新产品开发和营销难度大，但消费者接受度不高，销量很低。
新开的店里面来来往往的人很多，但是我对新开的店没有兴趣，甚至没有看的欲望。
红海市场建立了一个新品牌，竞争激烈，知名度低。消费者如何从众多竞争对手中选择自己？
这些现状一直是很多创业者头疼的问题，但也是不可避免的情况。
这些问题不解决，创业失败只会增加概率。
对于创业者来说，如何解决这个障碍？
首先，了解定位理论。
什么是定位理论？你的产品、公司和品牌在消费者心目中占据什么位置？这样客户在有一定的消费需求或者场景的时候就能很快想到你。
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每个名人都会带来自己的属性，而你产品的代言将决定消费者会被什么样的属性所吸引。
因此，借名人之力需要结合产品、公司和品牌的特点来做名人代言。否则，名人代言也会适得其反。
借权威之力
新产品的推出难免会让消费者感到陌生和怀疑，所以解决信任是关键环节。
要解决信任问题，光靠我们的嘴是很难说服消费者的。
通过第三方权威为我们背书，让我们的影响力增加了百倍。
一句权威的话就能立刻打消消费者的一切疑虑和顾虑，从而为我们产生信任。
权威的力量通常是指机构、权威检测机构、某一领域的权威人士等。这些都是最好的代言平台。
借竞争对手之力
竞争对手也是我们的借款对象。
当我们推出新产品时，我们会直接与行业内领先的竞争对手进行比较。
在消费者的认知中，行业内的头部企业都非常熟悉。其次，你敢拿自己的产品和头部企业比较，说明你也是一个有实力的品牌。
因此，也是解决消费者疑虑，利用竞争对手提升地位的好办法。
借客户之力
每一个用过的客户案例包都是最好的产品说明书。
尤其是产品刚推出的时候，使用的客户数量还是很少的，所以我们在购买后使用产品的过程中，更要注重每一位消费者的体验和服务。
因为人很容易受周围人的影响，别人的一句话可能会影响我买不买这个产品。
因此，在早期阶段，每个客户在使用产品之前、期间和之后的体验和感受都被做成案例。
当案例越来越多，降低客户最终决策门槛的力量就会越来越大。
杠杆营销，本质上就是利用他人的力量，在消费者心目中占据原有的位置。
我们要做的不是创造一个让消费者不舒服的新位置，而是先占领旧位置，让消费者舒服地适应我们。
创业，很少有创业者能逆天而行，但对于大多数创业者来说，活着才是第一目标。
