_本文来自：李笑来学习笔记《CS183B：How to Start A Starup》。_
一、永远不要忘记：批判性思考。
秘密是这些都可能是正确的答案，你应该让你的
根据每个选项的具体情况做出决定。
这门课的一切可能都是对的，但我们必须在特定的情况下做出特定的判断和决定。
二、成长最靠谱起点是什么？
不管你选择什么，做些事情，和聪明人在一起。东西罐
有很多不同的东西。
建筑材料：做出东西来。
从一开始，我们就应该尽最大努力做一件完整的工作，即使最初的工作很差，但一定要完成。有完整作品的人，能力、耐力、学习能力都比别人强很多倍。无论一件作品看起来多么简单，只要它是完整的，表面下的复杂性是那些从未制作过任何东西的人无法想象的。
三、判断人：
1、如何判断一个人是否聪明：
a. 此人是否拥有足够多且清晰准确的概念？
b. 对这些概念之间的联系是否足够清晰准确？
_原因是所谓的思考，很大程度上就是建立那些概念之间的关系。概念是必要的、清晰的、准确的，它们之间的关系也要准确。因此，必要、清晰、准确的概念是一切思维的基石。_
c. 是否有足够系统的方法论？
_原因是所谓的智力其实只是一个人所拥有的正确有效的知识(知识水平)的总和。所谓“更聪明”只是“学习能力强”和“惊人的学习速度”(知识获取水平)。这些人有一套持续总结和迭代的方法。_
_“科学方法论”（Scientific Method）:_
d. 是否有一定的成功经验？
_原因是所谓的成功经验是一部成功的作品。成功的程度取决于他们的成长速度，“成功人士”的成长速度一定是越来越快。更重要的是，这取决于他们的许多作品：作品之间的区别基本上是他们进步的展示。_
e. 有无长期持续做的事情？
_原因是：懂得长时间持续做事的人，通常都不傻，做不好。但需要注意的是，坚持不是重复，而是持续的成长和累积的复合成长。_
2、如何判断一个人是否勇于承担责任？
勇于承担责任的人有一个共同的特点。除了问题，他们会先在自己身上找问题。
3、如何判断一个人肯于不断学习？
愿意学习、善于学习的人一定有强烈的好奇心.愿意花时间和精力去研究、尝试，甚至总结、创新。强烈的好奇心与零成本尝试截然不同。
不断学习也是保持强烈好奇心的唯一有效方法。
培养学习能力的一个关键点：“后置筛选能力”的习得。听人说话时，专注于自己当前的内容，暂时放下已有的知识和观点。听完之后，总结所有的观点和结构，开始你自己的独立思考.
对不对，错在哪里，有没有歧义，逻辑有没有错，有没有其他结论.
另一个是做“Be-Better Type”的人.所谓“自尊心强的人”基本上属于“善良型”，而那些“低下型”
“自我”的人，更多属于“Be-Better型”，而后者往往有更大的提升空间。
是不是会写文章、是不是常写文章，常常能够体现一个人在“编辑”上的成熟度。
招人的时候尽量招经常写文章的人。有一个主观判断：会写文章，经常写文章的人，工作效率和质量都比别人高，而且更勤奋，成长更快。
很多时候，学习新的东西不仅仅是学点东西，更多的是培养自己的学习习惯，打磨自己。
的学习能力。四、学会销售：
1、最本质、最强大的销售： 做好产品，把产品做到最好，最被需要、最被热爱。精通你的用户，是最强大的销售工具。
如何精通用户？
* 想尽一切办法亲自去找用户，而不是采用程序员喜欢的自动的方式。
* 做更深入的、能够获得用户真实答案的调查。
* 关注各种各样的进阶指标：DAU、Retention之类。
2、卓越的销售不在“说服”他人上浪费任何时间
，这些卓越的销售把时间精力花在去寻找甚至制造需求，真正的需求，然后做出一个谁都需要的谁都喜欢的产品或者服务。而后只需要做一件事：展示。
3、锤炼自己的沟通能力。
4、仔细磨练自己听得懂建议的能力。时时刻刻都要认真审视自己，如果自己做的不好，要第一个知道。
五、策划运气（洛克菲勒语）：
1、费尽心机去研究、寻找趋势：靠观察与思考、总结经验与教训，靠反复推演最终找到一个自己能够参与的趋势。
2、随着趋势共同成长：找到一个必然迅猛发展的趋势， 在那个领域里迅猛地学习、实践 ，于是可以最终与趋势共同成长。
六、如何理解创业？
1、 创业就是为了改变世界 ，做出能让这个世界发生变化，让生活变得更美好，且恰好能够实现巨大商业价值。要求太高了吧？对，就是这么高，所以才那么难。
2、创业想法验证：
* 这是否是真实的需求？
* 市场是否足够大？（换个说法：跑道是否足够长？）
* 市场成长是否足够快？
* 公司成长策略是什么？
* 公司如何进行必要的防御？策略是什么？
3、开始创业： 先解决自己的生活 ，然后再通过耐心和积累去寻找机会，同时不忘了自我成长，以便将来某一刻能够匹配那个机遇，这才是正途。
4、 要正确地特立独行 。Reid
Hoffman分享他自己的方法论：跟聪明人讨论，然后深入思考那些聪明人不认同的地方。挣扎着使自己成为聪明人中的那个特立独行者。
5、从第一天起，创始人就应该不断地把 why、how和what 写下来，放在一个所有人都可以随时看到的地方。
6、如何给投资人将项目？ Mom test: If in one sentence you cannot tell your mom what
you do, then rework the sentence. 另外，在伟大的项目面前，投资人是弱势群体。
7、 正确避免竞争的办法是“做到最好” 。
8、 所谓的执行力，其实本质上还是思考能力 。想清楚想明白的人，自然而然就做对了。执行力差，只不过是因为不知道应该干什么而已。
9、不要跟着感觉走，但也要跟着感觉走。前者指的是，不断发现自己的直觉实际上是错误的。后者指的是，直觉虽然呈现为瞬间不假思索的判断，但它不是没有来历的，它实际上是
经验、训练和知识的长期积累 瞬间内共同发挥作用的结果。
10、所谓的“运营”，就是打造一个引擎之后不断优化的过程。而所谓的优化，最关键的就是不断监控、调整各种指标。
“千万不要孤立的对待某个指标”，要把相关指标放在一起考虑。
11、 创业最重要的是产品，团队成长最重要的是文化，运营最重要的是手动，创业成功最重要的是垄断，创业最不重要的是营销。
七、选择合伙人：
1、提前问几个问题：
我了解这个人吗？
他的优点、缺点都是什么？
他信任你吗？有多信任？反过来呢？
他出了任何问题，你都愿意帮助他吗？反过来呢？
未来的若干年中，你们能做到荣辱与共吗？
2、合伙人最重要的素质是主动承担责任。
3、聪明、不断学习。
4、吸引真正优秀的人，只有一个最实在：前途。
5、关于团队，一些保守的投资人的判断：
* 刚认识几天就在一起合伙的人，成功、持久的概率很低。
* 不肯拿低于平均水准工资的合伙人，更可能像雇佣兵而不是传教士。
* 创始人股份比例越低，越说明创始人对其他合伙人的依赖程度越高，失败风险越高。
* 第一批职员的工资越高，很可能说明团队凝聚力越差。
* 没有统一价值观的团队，其实更像是个团伙。
6、降低管理难度，最根本的两条： 只招最优秀的人、尽量保持小团队状态 。
八、金句：
1、去该去的地方，每天都要花时间思考未来。做事要像自己的雇佣兵，想事要像自己的传教士。
2、一定要从高质量的源头获取信息。或者反过来说，为了能获得重要信息，平日里要想尽一切办法高度关注高质量信息源。
