今天要和大家分享的案例是：美容院利用“横向联盟”来获得客户，每个月有300名新员工，年总收入超过130万。
#案例背景：
其实，说起美容院的顾客，我觉得这真的是一项艰巨的任务。因为这个行业确实做得不好，以前满街都是，我一上来就和你做朋友，暖心的告诉你：哎呀姑娘，你皮肤太粗糙了，头发都黄了。看你脸上的痘痘，都快长满了。
我们的美容院现在有福利，只需28元就能为您提供免费的祛痘、按摩、洗肤套餐。你想试试吗？真的很便宜。我们的商店是新的，只是为了宣传。然后你和我一起走了。结果，没有三五千块钱你就起不来床。相信我们的女同胞对这种事情都有很深的了解吧？
而且被坑的人多了，现在网络这么发达，人与人之间的传播越来越神秘。你说什么？完全不可能。
你看，比如今天这个案例，这家美容店有一个老板刘，一个30岁刚创业的宝妈。当刘老板没有创业经验时，他觉得如果他真诚对待客户，就一定能赚钱。
他们已经营业三个多月了。除了自己的朋友打理生意，几乎没有自然进店的顾客，即将关门。焦急的刘先生真的很无奈。
当然，期间，她也尽力了。她在天热的时候给员工打电话，每个人都拿着一堆小卡片，看到附近有人就上去卖。什么样的新店88年才开业，一般护理99年，动感沐浴77年，在这方面做了很多努力，但效果如何？一点也不。相反，从那以后，顾客一直躲着这家店，好像店主再多看一眼就会把他们吃掉。你认为这是怎么回事？
事实上，刘先生犯的错误就是上面提到的那个。以前，顾客被这种宣传方式吓到了。你还要求员工到处分发卡片。这不是厕所里的灯笼吗？如果不这样做，怎么能改变一家店的客流呢？
#活动介绍：
其实说白了，不管你做什么活动，不管你有多少折扣，如果你的店铺没有信任，基本上就是无意义的行为，没有什么会成功，所以如何建立客户信任是一件特别重要的事情。
靠自然流量拯救一个店铺显然是行不通的，活动还得和信任结合，那怎么做呢？
我给的方法是：不用员工上街发小卡片，不用在店门口摆摊送礼物。有一些时间比练习自己的技能更真实。我们要做的就是结盟，找到无数拥有我们精准客户群的商家来结盟。
比如服装店、化妆品店、鞋包店，然后跟他们谈判。我会用200元的价值扣卡在我店里消费，换成200元的卡在你们店里消费扣卡。你想换吗？这张卡有什么用？对方为什么要和你交换？
想要解锁更多实体店的实用案例，可以点击下面的栏目，里面包含了340多个实体店的实用案例。
#逻辑分析：
你看，大家的生意都不好，你不在乎，我又没有客户。没有人回应你的活动，也没有人回应我的活动。我该怎么办？
我们能给彼此更多的筹码吗？来你们店的顾客花99，你给他200元美妆券，他来我店花99，我给他200元美妆券。这样客户的获得感就更丰富了，既然我过去推荐过客户，信任感就直接解决了，对吧？
只要扣款卡送人，客户就差不多该选择一张对他有用的了。比如客户只是想去超市买东西，这个时候有一张200元的信用卡是不是很开心，同时也增加了我自己产品的附加值？
这样，是否相当于凭空增加了n倍的客流？但是，最多一个月，我们就会逐渐积累原始客户，自然做生意岂不是很好？
这是典型的玩法。只要有足够多的不同业务，我们就能吸引更多的客户。如果客户多了，利润不会上来吗？
还有那张200元的扣卡，我们给他分了吧，比如你每次可以扣20%，相当于给他打了20%的折扣。还有利润吗？
其实你已经发现市场上的活动很多，但是真正赚钱的活动并不多，真正专注于产品的活动也很少。
现在，让我们先利用不同的行业来吸引客户。20%的优惠虽然不算太多，但是我们的展示方式是优惠的，我们有信任感。我们会等客户后期进店，做好服务，所以后期自然会少不了客户。
而且，这项活动本身的成本相对较小。是不是每个人都特别容易当业务员，谈生意谈合作？因此，成功是有一定道理的。不要蒙着头走进死胡同，随便走走，他会挺过去的。
想要解锁更多实体店的实用案例，可以点击下面的栏目，里面包含了340多个实体店的实用案例。
