世界灯都中山古镇，是我创业和生活的地方，从事照明生产经营多年。在这里，我想和大家分享一些创业经验。
2021年是照明行业非常艰难的一年。我们总结一下，看看为什么。
今年照明行业订单下降，市场萎缩。那么，订单去哪了？实体店在问，电商也在问！实体店的订单可能被电商抢走，电商的订单可能被直播抢走。
在我看来，流入少数人口袋的是好生意，行业被少数大商人垄断，剩下我们这些小虾米生存。当然，时代在变，我们也要变。正所谓“思维变了，市场也就成了一个”。我们必须与时俱进，才能避免被残酷的市场竞争所淘汰。
其实应该还是有办法扭转的，因为事在人为！大品牌电商，质量肯定是过硬的，但是价格极高，不适合普通大众的消费需求。大的电商市场，商品太乱太杂，一不小心就掉坑里了。所以价格、质量、口碑、极致的购物体验都是非常重要的。抓住这几点，还是可以创造出别人认为不可能的商机的。
比如上图中，剥掉外壳的LED驱动器是两个不同的产品，功率和瓦数都一样。上面的质量明显比下面的差很多。市面上的驱动档次种类太多，同样的瓦数，便宜的不止一个，贵的十几个。很多无良商家用最便宜的产品，只要卖就行，根本没有售后服务。你可以晚点打电话给他。不好意思，这是你自己的使用问题！这种购物体验很不好，有一次就没有下一次。
灯具的组装其实很简单。如果你看过我发布的视频，你就会明白，这是拧几个螺丝的事情。重要的是各种配件的档次选择和质量控制。比如灯材料的厚度，驱动的好坏，LED光源芯片的选择等等。如果我们抓住了这些重要的点，质量好的照明也可以很便宜。
严格的质量控制，合理的价格定位，极致的售后服务，创造良好的购物体验，好生意将伴随你很久！让我们一起努力吧！
