1995年春节后,一位亲戚寿红大哥来找我,说起一位东海远房表亲在北京大栅栏商业街开了一家“水晶宫”珠宝店,在北京顺义开了一家大型水晶首饰厂,正在招聘水晶雕刻人才。他说可以介绍他在北京的表弟过来,看看能不能合作。听到他的话我很开心。开发另一个市场会是一件好事,所以请联系他在北京的表弟。
过了几天,大哥寿红回复,说我在北京的表哥这两天就要到了,叫我这两天不要出差,在家等他。
两天后,我大哥寿红带着他在北京的大表哥来到我们厂。看到我们的一些水晶雕刻产品后,他非常高兴。他说:“幸亏有寿红介绍,找到了你表哥。我很高兴这次回来。很抱歉见到你。我以前不知道你有这样一个表弟。你就是我要找的人。我发现我哥哥就在身边,真的。他接着说:“我们可以在很多方面合作。其实我希望带你去北京,那是最好的。但是,如果你不方便在家里做我需要的产品,那就看你的了。“我说:‘我还是在家给你做吧,毕竟选东海附近的材料更有优势’,我大表哥说3360‘没关系,你在家按我的要求做就行,跟北京差不多。现在沟通也方便了,有些图纸可以传真过来”就这样,我们兄弟俩很快就达成了合作的共识。
后来和大哥寿红,大表哥一起回家见父母。我的大表哥和我的母亲讲述了我家乡的一些往事。我们一起吃了晚饭。我爸妈让我大表哥多照顾我表哥。大表哥笑着答应,他也三三六零的说:“我们兄弟一定好好配合,他就是我要找的人才。”我的父母充满了喜悦和欢笑。我们家已经很多天没有这么轻松的气氛了。父亲也开心地说了很多,多半是希望我们好好合作。我爸妈还不忘夸寿红大哥,说是多亏了他的联系。不然怎么会知道我大表哥在北京做大事呢?大家谈笑风生,聊了很久。
一切都解决了。走之前,大表哥给我留了几张图纸,先跟我订了一些样品。他说回去会有更多的订单,让我多加一点人手。我答应可以让两个徒弟靠近我。这两个学徒是吕霄和吕霄,他们是我在前一篇文章中提到的带到大自然的。我走后,他们也不想为李老师工作了。前几天他们来看过我,但是家里什么都没提。现在大表哥要我增员,就是为了让他们来,正好是一件开心的事。
送走寿红大哥和大表哥后,我开始添置设备,采购材料,通知吕霄和小雨他们要来上班,还招了两个抛光学徒和一个做箱子的木匠。这样在稳定南京市场的同时,和大表哥一起开发北京市场。
目前当务之急是先把大表哥的这些样品做出来,因为他也想让客户看到,质量才是根本。
此外,吕霄还有比他们小的宿舍和日用品,打磨工和木匠都要准备好。很快,他们都来上班了。我让吕霄和小雨先在南京做商品,因为南京的题材和内容都是他们熟悉的、经常做的产品。在他们完成后,我将做“动手”的工作。
半个月后,
北京的样品做好了,我大表哥又加了十几件。他要求在4月底前做好,五一前在北京专柜。他还说等一切都搞定了再亲自来,我只能赶紧去拿大表哥的货。
要守时,要保证质量,只能多花时间,加班加点。吕霄和他的团队在南京完成任务后,立即与我交叉。他们从坯房出来,我过来“握手”。这样做的好处是又快又好。
情急之下,我们在4月底前按时完成了我在北京的表哥送来的这批样品,并立即通知了表哥。
表哥接到消息后第三天就回连云港了。这一次,他给我带来了一个真正的惊喜。他接受货物后,立即支付了8.5万元现金。这张钱“堆”在我的小圆桌上的照片仍然历历在目。这是我这次创业以来,一次性拿到最多的钱。接下来,我的大表哥给我下了一个新订单。
搭乘大表哥的快车,使我们能够快速进入北京这个大市场。