离钱越近，赚钱越多！离钱越近，离买单的客户越近！
创业者，尤其是第一次创业，启动资金较少的创业者，一定要记住，创业者离钱最近，赚的钱最多！
如何“离钱最近，赚最多的钱？”
不整合资源，直接找买家！
1.创业者不要想着整合资源，直接找买单的买家。这是离钱最近的渠道，也是最赚钱的渠道！
a)
很多创业者一开始就抱着“整合资源”的想法。问题是商业社会很现实。你想整合资源，别人想整合你的资源给他们“办事”？你有什么“价值”让别人愿意被你“融入”？
b)
“整合资源”的始作俑者，要么是大资源、大平台、大人脉的拥有者，要么是“理想超越现实”的初级创业者。前者是有整合资源实力的“庄家”；后者是“散户”，激情被埋没在“理想”里！
2.不要做中间人，做中间人，做中介！
a)
做中介就是做媒，然后拿中间提成和信息费。看似“暴利”、“空手套白狼”，实则收益最低，不可持续，是上下游客户的“弱关系”！
b)
做中介，做中介是一个专业的工作，上下游客户都和自己有“生意”，都是“盈利”的。做企业家的中间人和中介，就是一个生意可以吃两个，而且都是直接针对“买家”和买单的客户！最近的钱赚的最多！
3.不要提前付款。
a)垫资业务表面上是针对“买家”的，其实不是。
b)
最简单的理解：比如供应商垫付资金给楼盘，供应商需要马上拿到现金，供应商只有三条路可走：第一条路是给楼盘内部人员高额提成，然后楼盘提前拨付资金给供应商；第二种是供应商找银行或者其他金融机构，然后用房产合同做抵押，贷款出一笔现金，然后供应商需要承担银行贷款利息和贷款过程中的各种费用；第三种是供应商找第三方公司，将房产合同低价卖给对方，或者将房产的债权低价转让给第三方。总之，不管是哪种方式，只要是做配资业务的，其实都是在和第三方公司谈生意，而不是针对“直接买家”！
c)集资这一行本质上是“远离金钱，远离赚钱”！
d)这还没有考虑到预付款收不回来的风险！
4.不要进行免费样品装载。
a)
很多快速消费品、家电、家用电器、纺织服装行业都很受商家欢迎，免费发放商品和样品！10年前、20年前，这种免费打样的模式非常有效，帮助很多厂商打开了市场。但不是现在！
b)
现在，除非你资金雄厚，你才能负担得起这种“长期的、巨大的投资”，这是大多数创业公司做不到的。大部分创业者可能都在期待“快速免费上样，快速销售，快速付款发货”，形成良性循环，这在现实中太难得了。
c)
用通俗的话说，“上门的都是为了你自己的白嫖”！如果商家拿到免费样品，不仅会用心推销这个产品，还会从心底鄙视你。这种“不良心理”会持续n年，后果非常恶劣！
d)
一旦商家花钱买了样机，商家的重视程度就完全不一样了！商人一旦“花钱”，就意味着他是“真正的买家”，是创业者最想要的、最接近钱的客户，而不是创业者的“整合资源”！
5.不要做跨行业合作！
a)
对于初创企业，不要对异业合作寄予厚望！期望越高，失望越大！公司壮大了，很多跨行业的合作会主动找你，因为这样你就有了“实力”和“价值”！创业初期，要老老实实，低调做人！
b)
创业者前期不要关注跨行业合作。因为你的基础越差，你的价值就会越低，你的“跨业合作”就越不受重视，各种跨业合作伙伴就会对你有很多要求和评价。你会心烦意乱，失望透顶，各种琐事层出不穷。最重要的是，跨行业合作几乎不可能给你带来一点微不足道的成果和付出！
c)创业者前期一定要“直接找买家”！最近的钱赚得最多。
6.不付款的人不是顾客。不管是商家还是终端用户，付款的都是客户和买家。
a)电子商务、微信业务、直销、零售、股票期货.这些是直接面向个人和终端用户的。他们最接近钱，赚钱最多！
b)
活产是个好物种！按销售分成，也就是厂商和直播大V联合直接找“买家”，最接近钱，最赚钱！如果收了坑费，但是没有保底的销售任务，那么“坑费”就是广告费，厂家在电视直播上做广告，属于“整合资源”而不是“直接找买家”！至于广告效果好不好，产品能不能卖出去，那就更不得而知，没人管了！
c)
买一个商铺或者一个商住楼，一个酒店式公寓，然后房地产开发商承诺“租期10年”，房地产开发商每年给买家一定的租金，这也属于买家的“资源整合”，因为买家花的是真金白银，然后不直接面对租客，而是返还给房地产开发商“出租”，拿到租金！这种模式的风险是租金很不确定，因为很难租出去！本质上是“远离金钱，远离赚钱”！
离钱越近，赚钱越多！
最近的钱。
，赚钱最多！所以，创业者不要天天想着整合资源，而应该天天去找到“直接买家”，这是赚钱最快、赚钱最多、赚钱最安全的方式！北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
