这个时代，除非顶尖人才能进入华为、腾讯这样的公司，否则他们一辈子打工都赚不到钱。
但是，一个人要想创业、投资、做生意，又会面临很多难题：
1.一方面，你要考察项目，会发现招商引资的项目满天飞，往往要几十万，而且水还很深。
2.一方面找伴侣，三观一致，能很好沟通，有能力的伴侣，可遇不可求。
3.一方面要学会做生意。如果能做到，躺着也能赚。如果做不到，那就像上天一样难，到处读书，割了多少韭菜。
4.一方面生意做得好，前景也很好，管理跟不上，合伙人互相争斗，好生意都在汤里。
难题看似很多，但其实并不难解，子禾从商业策划的角度，归纳总结了7条心法、要点，供大家参考，用好这7条，可保大家在生意上一世平安！
# 01投资先看事，再看人：看事更仔细，看人更仔细，多分析，少判断，少被自己忽悠。
投资、做生意的第一条心法，就是“投资要先看事，后看人”，这包括：
1.投资一个项目，首先要对事物进行全面深入的探索，去实地暗访和体验，而不是走个形式，听听宣传。
2.投资一个项目，后面要看人，先看事，看人家做过什么，对事情有多专业，再看人家为人处事的方式。
3.在投资和选择项目的时候，要更仔细的看事情，更仔细的看人，专注于事情，多分析，多思考，多总结，少草率的判断。
4.投资项目最大的陷阱就是被什么东西、什么人、什么宣传触动、感动，甚至打击。
5.在创业中，选择合作伙伴也是如此。不要因为一件事或者一句话就盲目的选择了盲目的信任。
从道理上讲，无论创业、投资，还是做生意，“以人为本”是本质和根本，有识人慧眼的人，认准、跟随一个贵人、牛人，这一辈子就可以省心省力地获得巨大成就。
但是，一个残酷的真相是，我们绝大多数人，并不是能够慧眼识人的人，而真正的贵人、牛人，也极为稀少，所以绝大多数人吃亏、上当、受骗，是家常便饭！
所以，无论是创业、投资，还是做生意，虽然初心和诉求是有情感和情怀色彩的，但考察项目，要对事、对人做出分析和判断，就要做到理性大于感性！
让理性大于感性，这是创业、投资、做项目的第一守则，也是人生所有通向成功路径的必经之路！
子禾提示：
所谓的贵人、牛人，他们身上最隐性的一个优点，就是在关键时刻，能够让自己的理性大过感性；但是跟随这样的人，如果你不够努力，有随时被他们理性抛弃的风险。
所以，学会在关键时刻，让自己的理性大于感性，你就是自己的贵人，也会吸引到别人，成为别人眼中的贵人！
# 02生意要小，不要大：小生意不要太小，想吃多少吃多少，不要贪多。
投资和做生意的第二个理念是“生意要小，不要大”，包括：
1.越小的生意越好做，越可控，一些小生意，比如烧烤，利润极高，这是一个显而易见的事实。
2.业务越大，覆盖面越广，需要控制的内容就越多。如果团队跟不上，就不要把业务做大。
3.做生意吃多少饭吃多少饭，提醒自己克制自己的贪欲，必须贯穿整个生意。
4.小生意可能很辛苦，但是要想清楚什么能吃苦，什么不能吃苦。
5.吃不了担心的苦，就安心吃劳动的苦，不想吃。迟早是被别人砍的下场。
6.业务积累到一定程度，最好的业务拓展方式不是多元化，而是单体复制。
7.什么都做的餐饮生意不可能好。菜单越厚，生意越难做，利润越薄。
8.单体复制可以简单理解为复制另一家店。如果很难复制一个，那就安心做店吧。
9.高层次的创业似乎也是如此。战线拉得太长，等于找死。单点突破商业闭环，然后大量复制，是最好的创业方式。
我们的传统文化阴阳两面的，物极必反，小到极致就是大，大到极致就是小，小生意做精做透，能变成很强的大生意，大生意大到了极致，一个问题就可能导致快速萎缩、甚至崩盘。
子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店，只卖几种粥和鸡蛋灌饼，从路边摊到自己买了门面房，到在新城区买了别墅，只用了不到二十年！
p>在这个时代，整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人，其实一直是不怎么做事的少数人，在更广阔的空间里，普通人靠做小生意，活得越来越好，并不是一件难事。
# 03 生意要会舍，才有得：做生意，不是有舍就一定有得，要学会取舍，才能有得
投资、做生意的第三条心法，就是“生意要会舍，才有得”，这包括：
1. 舍得、舍得，不是舍了就一定会有得，很多老实、善良的人，一辈子都在“一位好心必有好报”的误区里
2. 做生意也是一样，要会舍，不要瞎舍，不要轻易去免费，不要轻易去施舍，否则只会害了自己
3. 做生意，要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心
4. 做生意，要舍的，是不尊重自己的客户、劣质的客户
5. 做生意，要舍的，是对生意有负面影响的朋友、亲人
6. 做生意，要给客户留下占便宜的机会，不能自己把什么都算计得精明
从人性上讲，谁都不愿意吃亏，谁都想占便宜；但反过来看，不想让自己吃亏，其实也永远占不了便宜；你不让客户有便宜可占，除非你有不可替代性，否则客户肯定最后才选择你。
从舍得的角度讲，做生意就是一个舍得的游戏，玩儿好了，客户开心你也开心。
所以，想方设法“让客户如何占到便宜”，是创业、做生意要时刻去思考的课题！
子禾提示：
360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义，值得生意人参考的是，诸如饭店接待顾客，先上两碟免费的小菜，这样留住了客人慢慢点菜，避免客户转身离去，或者在主套餐后，加1块钱可以获得多少超值的东西。
在创业上，用免费或超值的价格，帮助客户解决某个痛点问题，是快速获客的最佳途径。
# 04 要少学习，多多实践：学习有陷阱，选择需谨慎，学和自己相关的，要多实践
投资、做生意的第四条心法，就是“要少学习，多多实践”，这包括：
1. 对，你没看错，要“少”学习，而不是多学习
2. 所谓少学习，只是尽量以自己的生意为出发点去学，凡是和生意相关的，对生意有帮助的，都可以去接触，但要慎重选择，再去深入学习
3. 而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容，也尽量不要去学习
4. 因为在这个知识付费满天飞的年代，学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区”
5. 作为生意人，以生意为本去慎重地选择学习，根据需要去筛选学习内容，然后以实践为主，用实践反过来带动学习，才是生意人学习的正确姿势
我们在今天创造了太多的信息、知识、理论、甚至学说，但真正对创业、做生意有用的极少，且存在大量割韭菜的套路，所以“学习有陷阱、选择需谨慎”。
在创业和做生意这件事上，真正有用的知识、经验、理论，都需要创业者和生意人亲身去实践，在实干中慢慢摸索，才能获得真知。
在外面学习的重点，是学习“如何学习”的方法、思路、模式，这才是对外学习的本质！
# 05 认准一点，往死里干：在实践中找到了自己的门路，别告诉任何人，往死里干
投资、做生意的第五条心法，就是“认准一点，往死里干”，这包括：
1. 专注在一个方向、一个领域、一个项目、一个生意上，并坚持下去，终有一天会在实践中找到自己的门路
2. 所谓门路，是指方法、流程、配方、诀窍等等
3. 要守护好这个门路，谁都别告诉，包括自己的家人
4. 在这个门路上，不断实践、打磨成熟，然后往死里干
5. 无论创业、投资，或是做生意，到了这一步，基本算是得心应手了
不光在做生意的领域，在其他领域，自古都是这个道理，在传统功夫领域，就有“宁传千手，不传一口；宁教一身，不传一心”的古训。
所以，别指望在免费的公共信息里，得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍。
富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚，也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人，自我保护是人的本性，不会有人例外。
# 06 专业的事专业的人干：财务、法律、策划等专业的事，要交给专业的人士去干
投资、做生意的第六条心法，就是“专业的事专业的人干”，这包括：
1. 无论是创业者，还是生意人，都要结识几位专业人士做朋友，比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等
2. 有了自己的门路，可以把生意做到一定的程度，这时候切记不要在专业的事情上省钱
3. 尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上，一定要请专业人士去干，至少要请他们做审核
子禾在服务客户的过程中发现：绝大多数合伙创业、做生意的纠纷，都是在合伙之初没有讲清楚、做规范，有的甚至合同都没有，很多人因此倾家荡产也无力回天。
做生意赚钱不容易，这能够理解，但该花在刀刃上的钱一定要花，否则在一开始就错过把事情做对的时机，等于给自己的生意埋雷，是因小失大，和得不偿失的！
# 07 专心做事，简单做人：最后一条，在生意上越专注越好，在做人上越简单越好
投资、做生意的第七条心法，就是“专心做事，简单做人”，这包括：
1. 谁能做成生意，谁才能把生意做好，绝不是那些非常聪明的人
2. 而是那些思想没那么复杂，比较简单、又比较容易专注的人
3. 在生意上越专注越好，这样自己能做得深入，身边的人也愿意跟随
4. 在做人上越简单越好，这样自己不会那么累，生活和家庭也会更幸福
如果说创业、做生意只有一个诀窍的话，那么一定是“你要心心念念在一件事上”，如此自然能够做到专心做事、简单做人！
从这一点出发，就不难理解子禾在前文所讲做生意：
一定要“理性大于感性，做小不做大，想方设法让客户占便宜，少学习多实践，认准一点往死里干，把专业的事交给专业人干，专心做事简单做人”，用好这句话，在生意上可保一世平安！
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头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
