今天给大家分享的案例是去年被老师咨询方案设计的张女士。张女士在厦门开了一家冷饮店。项目是油炸酸奶，是一个季节性很强的行业。夏天生意好，冬天不好。
冬天想生意好，就得扩大品类，夏天做冷饮，冬天做热饮。但是，尽管品类增加了，张女士还是想做生意，营业额翻三倍。没有好的商业模式和营销策略，根本不可能。
于是，张女士找到九思小姐制定一份营销计划。在详细了解了张女士的实际情况后，我给张女士做了一个策划书。这个冷饮店的商业模式是这样的：
月卡模式+后端产品盈利+会员裂变+打造爆款
第一步：月卡模式
很多店都有一个误区，总以为自己的店不适合做月卡，或者说没有顾客愿意买。其实他们错了。只要你的产品和服务好，就会有人愿意买单。
那么月卡定在多少呢？
实际上，我们有一个黄金法则。张女士的雪糕是10元，那么如果顾客每天买一个雪糕，那么一个月的消费就是300元，而把月卡设置为每月总消费的三分之一，也就是100元持有一张月卡，更有吸引力。
说到这里，很多商家都不情愿。为什么他们只卖100元，那我有利润吗？如果每天都有顾客来找我拿走一个雪糕，我不就亏了吗？如何解决这个问题？实际上，这是第二步
第二步：打造后端产品盈利
最初如果客户充值100元，吃一个月的冰淇淋，商家确实赚不到钱，但这样可以提振人气，会员客户会带新客户来办卡。想象一下，有一天，100个人办卡，那么就是1万元的现金流。如果把后端盈利的产品也做出来，比如设计一个防爆奶茶，网上的名人零食，他们就可以靠这些增值产品赚钱，哪怕冰淇淋是免费的。
你了解这种模式吗？月卡不是用来赚钱的，而是一个引流工具。其实更厉害的，并不是靠后端产品盈利，而是如何吸引更多的用户去做月卡，然后购买你的增值产品。所以这个方案的精髓在于第三步和第四步，即成员裂变，制造爆款。
第三步：会员裂变
事实上，每位办理月卡的会员都会获赠五张友情卡，每张都可以供会员的朋友使用。来我们店免费吃一个雪糕，相当于分裂会员，自发引流你。
我们的数据计算过，每申请一次会员，都会通过友情卡自动分三份。而且我们还在会员卡里设置了裂变点。只要会员把我们的软文分享到社交圈，朋友关注我们的平台，会员就可以享受50积分，可以兑换我们的冰淇淋或者爆款饮料。
只要会员带朋友来我们店，可以再推广我们的月卡吗？这时候还是回归商业本质。商家如何依靠后端产品赚钱？其实是时候制造爆款了。
第四步：打造爆款
如何打造爆款其实并不难。首先要有一个非常有经验的内容策划团队，然后要用内容故事包装我们的爆款。
其实张女士的奶茶最大的特点就是包装很有意思。我们把这个卖点设计成有趣的内容，在Tik Tok迅速形成流量曝光，吸引了大量年轻人的关注，这些人自然被吸引到张女士的店里消费。
所以在打造爆款的同时，也在打造品牌。未来的一切都可以是商业，未来的一切商业也都将成为内容。这就是靠内容制造爆款，从而把粉丝变成你的潜在用户。这是一种新的营销思维。我们也称之为粉丝经济。
其实粉丝经济并不是互联网独有的。古往今来，人群中最优秀的人往往有很多追随者。无论从事什么行业，都应该是名人。只要你有足够多的关注者，你就可以轻松赚到钱。
无论一个实体有多小，它也是
要重视这个营销方法，微型企业，很多时候，老板就是充当这个“偶像”，很多品牌最开始也是这么做起来的。九思老师再告诉大家一句话，流量时代，如果创业者本身不能成为网红，那么在当下，你就不是一个好的创业者，如果你身边有一大帮追随者，你的创业成功概率会大很多。
粉丝经济其实是以“用户”为中心，因为我们非常注重的是用户的体验，所以，推出了100元月卡，一个月免费吃冰淇淋的活动，这个活动本身是不盈利的，但是我们通过打造后端产品和用户裂变，来不断获取新用户，当我们你的后端产品足够优质的时候，并且用户体验做到最好的时候，赚钱也是水到渠成的事情。
而且这套模式，竞争对手无法模仿，因为在他看来，我们就是亏本经营，可是竞争对手不知道，我们的赢利点是在于后端盈利。
通过会员平台，延伸出来的盈利模式
通过线上和线下的会员裂变，张女士的冷饮店线上平台，在半年时间，迅速积累了3万多名会员，这些90%以上都是本地会员，相当于张女士拥有了一个本地媒体平台，目前除了产品盈利，张女士的平台每天都会有很多广告商找她投放广告，每次广告收益都在3000元以上，
一个星期接3条广告，一个月就是12条广告，那么张女士的平台广告收益就在3.6万
除此之外，张女士的平台还通过分销一些知识付费的课程，一个月也能赚1万左右。再加上平台的分销商城，只要会员消费，张女士都有分佣，就这样，张女士除了冷饮店的收益，一个月其他额外收益，就超过了5万，一年就是60万，再加上冷饮店的盈利，张女士告诉我，她去年的纯收入已经突破了100万。
真正的高手，赚的都是大家看不到的钱，传统思维做生意，赚的都是产品差价，所以利润越来越低，生意越来越难做。
这就是商业模式的区别，你看懂了吗？
好了，今天就给大家分享到这里，欢迎关注九思商道
