生产|创业的前线 　　

　　作者|李老师 　　

　　海景房五折，深航商务舱八折，全网最低的飞天茅台.这些看似不接地气的商品能在直播中销售吗？ 　　

　　答案是肯定的！5月14日20: 00，我们齐聚刘涛官方首选官“刘一刀”直播间。这些商品一挂钩，秒就用完了，连刘涛自己都感叹这样卖货太酷了。其中，一款优惠价29.9元的纸巾卖出5.5万份，补货5次以上。 　　

　　根据聚划算公布的数据，在刘涛“阿里之星，一姐带货”四小时直播中，总交易额超过1.48亿元，总观看人数超过2100万。 　　

　　至此，聚划算打破常规，与明星共同开启的全新场景化、沉浸式直播首秀大获成功。 　　

1、一战成名，“刘一刀”战绩非凡

　　“话不多说，开始抽奖”，“3 2 1，上行链接！”屏幕上兴致勃勃的主持人是聚划算官方直播合伙人刘涛。当晚，刘涛一上直播，就换成了给人带货。从产品选择原则到产品讲解，再到线上链接，“阿里之星给一姐带货”的业务做得特别熟练。 　　

　　据了解，刘涛聚花直播间首秀品类涵盖日用品、零食、白酒、3C数据、家居装修、美容，以及商务舱机票、8折海景房。其中海景房一上线就被一个“剑客”抢光了。 　　

　　商业满分的“刀姐”吸引了大批粉丝。不到2小时，直播间观看量突破1000万。“刀刀”们的热情超乎想象，在互动中，他们提出了下一个直播品类的诉求。刘涛的销售越来越好。她在直播间大喊：“观看量突破2000万手倒立直播，3000万泳装直播破万！” 　　

　　直播结束前，观看人数已经超过2100万，总交易量已经超过1.48亿，总到店人数已经达到4377万。不仅如此，刘涛直播的话题还覆盖了许多热搜和热榜。 　　

　　“刘一刀”一战成名，成为超级带货女王。 　　

　　此外，“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾来到刘涛直播间，“陶涛姐妹”一起“晃动巨型红酒杯”的场景，还原了不久前热搜的经典桥段。后来，刘敏涛还教了刘涛一种流行的女子集体舞，掀起了一个小高潮。 　　

　　毫无疑问，这是一场成功的直播，但无论从明星效应、带货、话题、综艺感等角度，都不仅仅是一场直播。 　　

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2、 创新明星直播新模式

　　明星本身具有强大的粉丝号召力，自带流量等特点，可以在短时间内为平台聚集人气。,因此，邀请明星直播早已成为一些平台和商家在大促销等重要时间节点进行引流的常规操作。 　　

　　与其他明星带货不同，刘涛与巨化的合作不仅仅是“火”。刘涛不仅参与了整个选拔过程，还利用王牌运营团队的能力，开创了以刘涛为主平台加持的明星直播商业新模式。 　　

　　刘涛在明星顶流的助攻下，稀缺内容对于直播带货成交转化不可小视。菊花直播间不再是靠嘴卖货的“叫卖”模式，而是通过每周一次的不同主题内容策划，不断创造新鲜感。 　　

　　形式上，常规直播大多以小空间竖屏和商品呈现，主播坐在镜头前讲解商品，观众代入感不强。刘涛的现场直播将是你家的半个复制品。直播空间也将围绕刘涛的家，刘涛的客厅、厨房、卧室、卫生间，结合不同的生活场景带货。 　　

　　更加生活化的场景搭建，不仅能帮助消费者全方位地了解产品，更能享受兼具综艺和带货的沉浸式直播新体验。