你必须先让你身边的人赚钱，然后才能赚钱——阿杜，古北创始人。
四线城市沙龙，真实活动数据
3家商店的30名理发师
7小时活动获得171万元。
染整数量从500到3000。
客单价从160到438元不等。
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四线城市沙龙的增长故事
故事发生在东阳。浙江金华的县级市东阳市，是一个四线城市。还有著名的横店影视城，是一座众星云集的城市。
影视拍摄和旅游为城市带来了不少人气，但美发等本地生活产业并未打磨。因为主要客户群体是本地客户，所以美发生意还是难做。
虽然生意难做，但还是有一些品牌做的很好，古北沙龙就是其中之一。
古北沙龙，有着12年的品牌历史，是东阳市的一家高端美发连锁机构。目前该品牌有三家门店。
iaoimg.com/large/pgc-image/b88baf73e70a4619bba5dbbb7cb0c646" img_width="640" img_height="480" inline="0" alt="这家四线城市的美发沙龙，如何用7小时卖出3000多份烫染项目？" onerror="javascript:errorimg.call(this);"> 2009年的时候，创始人阿杜从父母、朋友那里借钱创办了古贝。
“你首先要让身边的人赚钱，你才能赚钱”，秉着“财散人聚”的理念，阿杜凝聚了一帮打市场的兄弟。
12年的时间，古贝店面越做越大，创业的那一批人也跟着品牌发展，过上了有房有车的生活。
古贝稳步扩张的法宝
在倒闭率高达30%-40%的美发业，古贝能发展12年主要靠两个东西。
高凝聚力团队
业绩蒸蒸日上的发廊，并非只靠几个红牌发型师就能支撑，而是靠发廊的所有伙伴齐心协力做好每一个环节，给顾客最优的服务体验。
以诚为本，以客为主，以技为导
做生意，诚信是金，尤其是在略显混乱的美发业更为重要。
古贝12年来坚持选用一线大牌产品，给顾客最好的品质体验。
不断带领团队走出去，学习更优质的技术，打磨自身，雕琢作品。
不缺客户量的沙龙该怎么增长？
专业力+服务力+体验感三管齐下，培养了大批口碑客户。口碑一传十，十传百，古贝的生意变得越来火爆。
到这两年，30个发型师每个月服务客量能达到9000+，其中烫染500单左右。
客量非常大，发型师也很忙碌，但收入却增长得很慢，古贝还是遇到了发展瓶颈。
一家不缺客户量的沙龙该怎么增长？
伊智给出的定制营销方案是，烫染节。
烫染节基于小红书的种草逻辑，又高于它。烫染节主做烫染爆款设计，相当于以活动为切入点，给剪发客做5天左右的价值种草，让剪发客转烫染客，同时让原烫染客做高频烫染套餐绑定。
新烫染客的增加+老烫染客消费频次的增加，共同提升门店烫染率和门店利润。
烫染节核心逻辑是价值种草，拼的是价值，不是性价比。不会出现低价伤客、伤害品牌和发型师利益的情况。
如何把烫染项目的价值塑造到位，让烫染成为实打实的爆款是活动重难点。
伊智定制营销从图片、文字、视频、语音等多维度组织起有节奏的进攻，带领发型师通过技巧性的朋友圈运营和社群运营，影响客户心智，激发购买欲望，达成成交与转介绍成交的目的。
最终，古贝3家店7小时收现171万，共卖出3900单，光烫染就卖出3220单。
烫染个数从500到3000+，客单价从160到438元，客单价差不多翻3倍。
伊智定制营销是活动，又是门店后续增长的切入点。以活动的形式，推动门店突破增长瓶颈，再通过后续价值交付，带给门店长期的增长助力。
我们想陪每一个良性经营的商家共同成长、相互成就。如果你和古贝一样良心经营、充满潜力，那我们期待下一个合作品牌会是你。
