大家好，我是金艺谋！
最近有粉丝问我：传统行业陷入困境，该怎么办，该如何转型升级？
我帮助过很多这样的学生，用过很多策略，其中一个非常有用：
卖点升级、价值叠加。
今天就给大家讲讲这个策略！
学员困惑
2017年，我在南京做讲座的时候，遇到一对开家政公司的夫妻。
商业模式是线上线下吸引客户，然后给客户介绍保姆和月嫂。
我问他们：一年能挣多少？
他们说：一年赚10万左右。
我说：怎么能赚这么少？
他们说：你不认识金老师。哇，我们这个行业竞争太大了，所以就出来研究一下，看看有什么好的方法可以提高业绩。
我对他们的业务略知一二。事情是这样的。
比如一个保姆一个月挣4000块钱，给客户介绍一个保姆，客户就拿保姆400块钱，然后以后就跟他们没关系了。
我问他们：不能从保姆那里多拿点钱吗？比如一个月400-500元。
他们说：“没有，老师，他们连保姆都不做这个，都去其他家政公司扬名了。”
我说，那多收客户的钱呢？
他们说，那也不行！
因为市场就是这样，别人收4000我收4500，我做不到。
听着，保姆不能要价过高，客户也不能要求更多。这是一个低维陷阱。
就是在更低的维度竞争，这种生意怎么样，会好做吗？
只会越来越难做。
解决方案
:我说，没有技术含量肯定不行。让我给你想个办法。那些来雇保姆的客户，你问他们需要什么样的保姆，他们会怎么说？
会做饭，会做家务，会带孩子，手脚干净，让人放心。
我说：如果以后客户再这么说，你可以对客户说：这是最普通的保姆，我们现在不做这种保姆。
客户会问你：你是做什么保姆的？
那就是你开始教育顾客的时候。
就说：我们这里只做黄金保姆！
什么是黄金保姆？
做家务和带孩子是保姆的基本功。
我们的黄金保姆，第一个，都学过育儿教育！
我们的保姆都接受过专业的训练，什么时间吃饭，什么时间睡觉，玩什么游戏，看什么书，做什么运动。
第二个，我们这儿的保姆都学过安全教育！
你的孩子现在多大了？
两岁！
你看，你刚学会走路，那么什么是带刃的，带刺的，有毒的，有细菌的，什么是摸起来有风险的？
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