现在很多人都在感叹生意越来越难做,每个行业似乎都饱和了,每个行业都被严重卷入,确实如此。但不可否认,每个行业都有一定数量的优秀者。那么,那些行业精英是怎么玩商业的呢?
在安徽亳州的农村市场,有一家生产香油的商店。店主叫李雪明,是附近农村的人。他从父亲手里接过来后,就把香油店从农村搬到了集市上。按照他的说法,只有面对足够多的客户,才能做足够多的生意。一年四季都可以在农村做生意。虽然吃不饱穿不暖,但是很难发展壮大。
转战博览会的李雪明,依靠传统工艺和正品两大法宝,逐渐站稳了脚跟。等孩子长大了,他就把香油生意放到城里,把城里的生意交给孩子。他说,这不仅是对孩子们的一种磨练,也是培养他们生存技能的一种方式。
有人说,然而,任何一个头脑灵活的人,总是能在不经意间做出意想不到的事情。以李雪明为例。从前两年开始,他在香油生意的基础上做起了炒货生意,也做得不错,和香油并驾齐驱。
据李雪明说,他之所以对炒货感兴趣,是因为要做香油,必须先炒芝麻。被炸久了,他已经掌握了规则。后来他就纳闷了,既然能炒芝麻,为什么不能炒花生和葵花籽?
一旦有了这样的想法,如果不去尝试,留在心里也是一种折磨,因为设备和技术都是现成的,唯一缺少的就是原材料。
后来他买了一些原料试了试,先给附近的邻居试了试,得到了一致认可,给了他很大的信心。后来在炒的过程中,他发现炒的技术是一回事,但最重要的是原料的质量,这和最高端食材最简单的方式是一样的,但却能做出令人惊喜的味道。
因为炒货和生产香油的时间冲突,我决定平时专心生产香油,只在炒货需求量最大的春节期间生产香油。比如今年的生意,他从1月1日开始在香油店门前摆摊,一直经营到大年三十。在这30天里,按照往年的销售情况,炒货平均每天能卖出500多斤,需要2-3个人帮亲戚。
即使按照每斤2元的利润计算,每天的纯利润也能达到1000元左右,30天的操作就是3万元。正如李雪明所说,3万块钱虽然不多,但30天能赚这么多已经是奇迹了。虽然不能买车买房,但是过个“胖年”还是没问题的。
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