一、求实惠的购买动机
家庭主妇、老年人等。在购买一些家庭必需品和实用商品时会注重商品的性价比，需要经济效益。
文案设计要点：不加价，量大优惠活动，只做一次，让消费者感受到现在最实惠，激发消费者的购买动力。
二、新奇个性购买动机
这些消费者一般以追求时尚的年轻人为主。他们想要的是时尚、新奇、与众不同，很少关注商品的价格和实际用途。他们想要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键。
文案设计重点：文案设计重点：独特、新风格、个性，仅XX件。
三、便利性购买动机
这类消费者追求整个购买过程的便捷性，希望省时省力，尽可能简单快捷地完成交易过程。这部分客户希望在一个店铺购买所有商品，实现一站式购物。
设计重点：免费上门安装，快速送货，一对一客服了解安装。
四、求美购买动机
这些消费者多为女性，有浪漫情怀，注重精神生活，喜欢美化环境，注重色彩造型等等。
文案设计的重点：场景化带来的画面设计和文案设计更能吸引客户，让客户身临其境。
五、尊贵购买动机
这类消费者追求名牌和高档商品，以显示身份和地位。
文案设计重点：主要集中在高收入阶层，他们非常在意品质、地位、尊严、手工原创等要素。
六、从众购买动机
这种消费者在互联网上非常明显。正是因为有这部分消费者，淘宝卖家才会非常重视爆款。
文案设计的重点：
(1)对于崇拜型的从众消费者，文案描述是XX同款，然后可以展示同款的场合；
(2)另一种从众是刺激大众追随，比如：全网畅销的XX件，连续三年全网销量第一，XX人的选择等等。
七、好奇购买动机
每个人都有好奇心，有时候在好奇心的影响下，消费者也会购买。
八、习惯性的购买动机
这些消费者购买的产品都是比较标准的重复性消费品，比如狗粮、奶粉、大米等等。而一旦熟悉了某家店或者某个品牌，下次就会习惯性的再买。
