01大叔是河北邯郸一个老实的农民。但是，他喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。直到他叔叔30岁时，他才挣到足够的钱。他用这笔钱买了一辆三轮摩托车，在我们邯郸市创业。事实上，他的业务是在路边载客。在市区的乘客中，我叔叔几乎是最小的，也是最不赚钱的一个。
32岁那年，舅舅的客运生意失败了。失败的原因，用我舅舅的话来说，(生意太小了)，想把生意做大做强的舅舅把自己的三轮摩托车卖了，然后找亲戚借了点钱，又找七八个好朋友借了点钱，最后凑了八万块钱。然后他买了一辆小巴，开始在我们当地经营。
33岁那年，舅舅的生意又失败了。那时候我叔叔已经没钱了，而且负债累累。用我舅舅的话来说，他已经到了一无所有(无法生存)的地步。走投无路的时候，我舅舅拿着他的中巴车，就去找我们亲戚和他朋友，又借了8万。
就像很多小说里看到的，做生意赚到第一桶金的人，在成功之前都做过很多生意，也经历过很多失败。虽然他们没有积累财富，或者比以前更穷，还欠了很多债，但是他们可以拥有一份和没做过生意的人不一样的财富，可以让他们对市场有感觉，对风险有独特的认识。
他们学会了如何(避免恶性竞争)在小生意中赚钱。后来舅舅听说制鞋生意好，就去了鞋材批发市场转了几天。大家都以为，即使常年不吃鱼，还是有鱼腥味！常年走夜路的人，不用电灯也能看清路。就这样，舅舅在鞋子批发市场呆了几个月，他想明白了一件事。鞋类批发市场之所以兴盛，是因为相对于一个需求量很大的市场，虽然小企业经营者很多，但是相互之间很难产生恶性竞争，每个人都能在每个市场找到自己的生存空间。
正如他们所说，许多管理良好的小企业经营者也成功地做到了这一点。因为资金的弱势，这些小企业经营者从不主动寻求竞争，也尽量避免恶性竞争，然后才能在发挥各自优势的环境下生存。
我叔叔在鞋城租了一个店铺。这些货物是从广州的大批发市场批发来的。他开始谈论买什么鞋。他说你可以赚一双鞋，5到20块！一天能买三四十双，节假日一百多双！
一年后，舅舅开始根据铺面反馈的市场信息，在广东批发市场给厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越大。
现在，舅舅在城里有了自己的五家店，还专门租了一家鞋店搞连锁经营。为此仓库里已经有一万多双各种各样的鞋子了，舅舅还在城里买了一栋楼。舅舅说，现在和五年前相比，有一种天翻地覆的感觉。
大叔说：一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。大叔还说我们家穷，买东西要知道穷人的心理。开店的时候，我们就是想给穷人做生意。穷人的生意表面上很难做，但实际上很容易做。穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，喜欢赶时髦。买东西无非就是便宜和时尚。只要你的商品又便宜又时尚，就会卖得很好。所以我舅舅一直在经营20元到50元的鞋和60元到100元的中档鞋。
大叔还说城里人都要有凉鞋皮鞋运动鞋拖鞋，一年四五双鞋。邯郸人多，市场上也有一些鞋。
