今天分享的案例是我的股票案例，应该是18年的俱乐部会员分享。今天分享的话，只需要学习思维的逻辑，千万不能鸡蛋里挑骨头，学不到东西。

下面分享干货

俱乐部里有个90后小伙子，大学刚毕业就开了一家内衣店，投资10万左右，年收入15万左右(疫情前)，算是不错的生意了。

小伙子2012年开了第一家店，一年赚了15万，然后用它开了第二家，然后赚钱开了第三家，三年时间陆续开了五家。

大家可能会觉得这个会员生意做得不错，每年都能开店。作为一个年轻人，有五大商店，但是你知道吗？既然这个会员开了五家店，那就不是天天过人命了。为什么？做过生意开了连锁店的都知道，我就不赘述了。

在我看来，赚钱有三种形式

第一种叫 赚钱，赚的是辛苦钱

第二种叫 分钱，用别人的时间。别人的智慧，别人的资源，帮自己赚钱

第三种叫印钱，用金融思维，用杠杆原理攫取财富

我告诉他：现在你的店一年赚15万已经不是问题了。真正做大只有四个方向。

第一，保证每家店标准化运营能赚15万。

第二，你把每个店铺的业绩从15万提升到20万和30万

第三，加盟并制造店铺数量

第四，做一个33，354美分的财务模型

事实见证，她只用了分钱模式后，短短3年的时间，从5家裂变到200家店。他是怎么做到的？这个案子有点长。想学就耐心看！

以下是操作细节。希望你没有任何行业限制。这种模式可以用在餐饮行业，超市，生鲜店，社区店，洗衣店，所有可以拆分的业务，甚至社区。

首先我让他拿出一家店来做试点，纯给员工利润，让员工拥有80%

房租和装修、货款都由老板出，但老板只占这家店20%的股份，员工照常领工资，赚钱了按照20/80比例分钱，赔钱了老板兜底，如果是你，你敢这么做吗？

对于员工来说，以前你是打工的，你只是到月领工资，赚多少钱跟你没有关系。这个店每天能赚多少钱，员工都看的到，有些员工还打算自己开一家店和老板竞争呢。现在工资照发，一年赚15万，分给员工80%的股份，员工拿8万，老板只拿 3万，假设你是员工的话，你要不要?

第二步∶一个店有4名员工，一个正店长，一个副店长，正店长50%的股份，副店长30%。

也就是说正店长和副店长照发工资后，正店长50%股份还可以分到7.5万，副店长 30%分到4.5万，还有2名员工是分不到钱只有工资

这个时候问题出来了？什么问题呢？

大家都想做正店长，谁来做这个店长呢？

如何解决这个问题呢？

小伙子是这样做的，他把四个人叫到一起开会说：“ 你们4个人都想做正店长，你们要股份没有问题，但是我这家店交给你们，也就是你们是大老板，我只有20%股份。但这个店是我花钱投资的，房租我交的，装修花钱的，货也是我进的，而且客户资源也是我的，万一有一天你们不负责任，把店卖了怎么办? 价格乱卖怎么办? 卷款跑路了怎么办? 万一得罪了客户怎么办? 把客户赶跑了怎么办? 我想问一句话，你们给我怎么样的保证，让我有安全？”

第三步：保证金（解决问题最好的办法）

最后大家给出了一个大家都非常认同的办法——交保证金。

想占当店长和副店长的人缴纳一定的保证金取得这家店的股份。并且是白纸黑字写下来签合同，一年一签。一年后，如果你退出不想干了，保证退退还给你，再把50%的分红7.5万也给你，如果这样做，请问员工有没有风险？

你没有任何一点风险，老板是让你零风险赚钱，交保证金只是保证老板的安全感而已。现在4个人竞争，老板只选二个，你们四个回去交多少保证金，这个店交给你之后，应该怎么经营，想一个赚更多钱的方案出来。

老板看完方案后，再给她们答复，谁当正店长，谁当副店长。

这里有个核心就是谁交的钱多，谁的意愿度最强，谁就当正店长，有句话叫∶ 钱在哪里，心就在哪里。这个需要好好思考一下！

对于交了保证金的店长和副店长来说没有任何风险，为什么？

第一、老板有5家店面，同时老板也是一个有商业信用的人，如果老板口碑不好，做什么都没人相信。这个方案就不必看下去了，所以诚信和口碑很重要。

第二、店长和副店长根本不用担心老板会跑问题，假如老板跑路了，你们是不是等于自己开了一家年盈利10万的店了，怎么样都不会亏的。

结果是想当店长的员工交了7万占股50%，副店长交了5万保证金占股30%，也就是说你交保证金7万，除了拿到店长工资外，一年还能分7.5万。你听懂吗?

我们来算一下账，老板开一家内衣店投入是10万元，员工押金的钱就有12万，请问这12万是不是归你所用? 是不是永远不用归还? 为什么不用还给店长了？当然不是赖皮不还，而是内有巧妙，你想到了吗?欢迎在评论区说出你的方法。

我们还要思考一个问题，老板真的送出去的是股份吗?

这个也是我们在设计商业模式的时候要考虑的问题！！！

接下来我们看一下，这个案例的分钱好处是什么。

第一∶用别人的钱，开自己的店，一家店收12万，投入10万再开一家，一直循环复制下去。

而不是用传统的思维，我今年赚15万，我赚到了钱再去开一家，这样的速度太慢！

再来算算账，看看到底是分钱赚钱多，还是自己投资开店赚钱多

第一 ：他用分钱的思维，在3年的时间，开了200家店，请问每家店占20%的股份，就好比独立开了40家店，每家每年收入是15万，40家*15万=600万

第二∶ 200家店，每天的交易额是5000元，那么一个月的营业额15万，200家店每个月的流水为200*15万=3000万，这30000万可不可以再生钱?（懂金融的一定是非常兴奋的，这是一个巨大的金矿，只是看你怎么用）

第三∶200多家店，集中采购，原来一家店单款产品采购产品量少，原来要 15元，现在我有200家店，集中采购价格是9元，成本降下来了，就相当于增加了利润。

请问这钱省下来的，是店面的利润呢?还是这个利润是我自己的?

第四∶采购商，本来要进货压钱，现在呢? 我有200多家店，像超市一样都这么干，不但要拖欠你的借款，并且还要进场费，大品牌除外，小品牌每家收2万，这个钱她收了130万押金。

第五∶ 200多家店面，品牌的资产是无法估量的。

第六∶ 员工不用管理，当员工成为最大股东的时候，你也不需要教她怎么面对客户微笑，也不用教她每天努力。

她们做事都是自主自发，因为她们才是这家店的最大股东，一切产生的利润都和她有关。

最后出现了这样的奇葩景象

1、员工呆在店里的时间越来越长了，从原来着急下班，到现在是整条街最后一个下班的人。

2、现在没有任何一个产品成为库存产品，只要有一款产品三天不卖货，她们就会把产品摆在醒目位置，重点推荐。

3、平常有污点的衣服，她们会扔一边了事，现在呢，她会洗洗再卖，理由是帮客户消消毒。。。。

4、以前卖产品的时候，不和客户聊天，爱买就买，不买拉倒。现在呢，张姐长，李姐短的。服务上了一个档次，也开始打感情牌。

5、以前是坐在店里面，现在是人站在店外面，看到有人逛街就主动拉客户。

6、刚到的新货，她会拿起电话打给老客户，"张姐，今天刚到一批内衣是你梦寐以求的，你是今天2点来还是3点来。

以前为什么不这么做呢? 因为以前跟她没关系，现在呢? 条件反射，钱在哪里，心就在哪里，因为店里赚的钱100元钱她们拿80元。

这个内衣店分钱的模式，随便一个分钱模式，一年轻松赚1000万以上，但说起来容易，做起来难，为什么？

其中有很多操作手法的问题，之所以这个会员做的很好，有几个基本条件需要大家重视

1、店面形象良好，因为是经营了3年，开了5家店。

2、店是盈利点

3、老板口碑好

当你具备了口碑好、产品好、再加上模式好，想不赚钱都难。