很多时候，人们想做电子商务，但不知道怎么做。找个公司代他们运营，要么被骗了，要么怕被骗。
其实电子商务入门挺简单的，但是很难掌握，需要时间和运营经验。
现在做电商无非就是选产品(可以看成是供应链、成本、利润的组合)。如果选择好的产品，后面的路会轻松一点。如果选择了不好的产品，后面的路会很难走，基本就是劝你出去。
那么如何选择产品呢？首先你要选择一个最懂的类别，最好有一些方便的资源。像这样开始可能会有帮助。
然后看开什么平台。比如开淘宝店。
标准或非标准产品？质量好还是一般？嘉宾名单是低还是高？
恶意竞价会让大家都没钱赚，更何况还有价格管制的存在。价格一样，考验运营技术。
要么价格一样，产品更好，但是成本更高，更考验技术。
那么我们需要选择一个竞争力比较弱，相对小众的产品来尝试。毕竟头商家的大品牌，竞争还比较激烈的商家，基本上都有自己的一套方法，要么成本控制好，要么运营技术强大，运营成本控制好。比价格，比，比技术，比但是，比供应链，比但是。
以淘宝为例。打开业务人员，购买市场报价，点击搜索词进行查询。查一下你想做的产品的切入点在哪里，看看头商家的主图细节如何做。通过这些，你可以了解客户的购买心理和点击欲望在哪里，你要考虑回购的比例。如果你心里有点底，你会比那些什么都不看，埋头苦干的白人起步更稳。
比如一个一级字就是一个短字，比如着装。前20页基本都是大商家的市场，你很难进去。但是我们需要改变我们的想法。再来做二级关键词，也就是长尾词，衣服薄。虽然人群有点小，但是搜索这个词的人会更精准，转化率会比大词好。
如何看待竞争的激烈程度？
每日搜索人气/在线产品数量=强度。0.5是分割线。如果低于0.5，说明这个词竞争力很强，你很难下手。就算开始，成本也太高了。如果大于0.5，可以大胆尝试。
看看商城的点击率。如果不到50%，你可以做。因为超过50%就意味着流量基本都去天猫了。当然，如果你是天猫，50%以上是好的。
关键词：不做单一产品，推广成本太高，行业变化快，高手多，容易翻车。如果你想重新起来，不要给别人添堵。
成熟的产品关键词多，竞争对手多，没有稳定的资金支持，所以要靠服务，物流，推广，还有很多很多方面。
综上所述，关键词竞争强度> 0.5，商城点击比例小于50%，搜索人气> 1000，关键词3-6个，线上产品越少越好。同类产品有一定的价格差距。
你的产品前面有主流品牌吗？现有价格有利润率吗？销量如何？就是要注意。
产品一旦确定，每天分析竞争对手的数据，收件人数，价格，营业额。顺便分析一下竞争对手的客户单价的价格段。尽量避免。比如C店主要集中在50-88，天猫主要集中在109-139，所以你的出场位置在89-108。
今天就说这么多吧，这个行业能说的太多了。现在天猫难做，C店更难做。品多多还行，JD没钱就别做了。
