免费运送了68万瓶啤酒。两周内营业额28万。这种操作让你有点迷茫吗？他们是做什么的？其实他们是开火锅店的！那么，为什么一家火锅店可以通过赠送一瓶啤酒来赚这么多钱呢？看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎来到姜的电商思维。
万象市有一家很厉害的火锅店。开业后的第一个月，就收了初始投入成本。到第三个月，一直维持在40万左右。嗯，这个好结果还有点让人羡慕吗？你想知道他们是怎么做到的吗？
在我看来，他们的打法不仅普通，而且很普通。不过从实际效果来看，这种商业套路确实很受消费者欢迎。从他们的打法不难看出，他们老板真的很会做饭！那么，他们采用了什么样的营销模式呢？现在让我们好好谈谈，这个美妙的火锅店。
早在店铺装修的时候，他们就在商场的电梯旁边挂了一张超大的海报。海报的大致内容是：在开店期间，所有进店消费的顾客，只要将海报内容转发到朋友圈或微博，就可以免费获得一张价值48元的签名雪花肥牛、一张价值18元的签名红糖糯米糕、三种特色果茶和100瓶啤酒。接下来注意！如果是女性消费者，还会给你一张价值168元的美容院护肤体验卡，任何和他们家有合作关系的美容院都可以使用。如何，诱人的开幕活动让你觉得有点被同一个美食家感动？大多数看到活动信息的人会主动转发给朋友圈吗？
那么，有多少人对这次活动感到兴奋呢？人不多。开业活动期间，每天来店里和朋友吃火锅的只有40人左右。15天，他们只发了6759张护肤体验卡。送人的啤酒不多，就像68万瓶。
这个时候你可能会问，你发那么多啤酒，就算一瓶啤酒的成本是1元，怎么可能要68万瓶呢？还有价值168元的护肤体验卡。这个老板是不是又蠢又有钱？这种骚操作不会让他们掉裤衩吧？我告诉你，他们，不仅没有亏损，还实现了28万的漂亮营业额。注意，我这里说的成交量是正的，不是负的！这种营销方式怎么样，有没有引起你商业上的思考？如果你想做一个小程序商城，你可以和我们好好聊聊。
oimg.com/large/pgc-image/0cc9b5bbfce84b138881525aad7e6549" />那么，为什么他们家的招牌雪花肥牛都送了，啤酒果茶也免费喝了，还能赚到那么多钱呢？问题的关键就在于，他们家的这个活动只有3个以上的成年人同行才能参与，并且只能堂食，不可以打包带走，赠送的100瓶啤酒呢，每次只能消费4瓶，超过的部分就需要你自己付款了。而且，他们家送啤酒的这个活动，还有一个很好玩的地方，那就是根据朋友圈点赞量来计算获得的啤酒数量。比如，从转发朋友圈到你进店消费的时候，有100个赞，那么你就可以领取100瓶啤酒；如果你转发的朋友圈只有37个赞呢，那么你就只能领到37瓶。
当然，像他们家这样的活动也比较适用于火锅店或者烧烤店。我为什么这样说呢？你想想看，一般我们吃火锅或者吃烧烤的时候，是不是很少有一个人去店里吃的？是不是通常都会约上两三个朋友一起？尤其是吃火锅的时候，是不是人越多，吃火锅的那种氛围感就越好？这个时候你想象一下，就算你们是三个人去吃火锅，除了赠送的菜品以外，你们至少也要点上六七个菜吧，再加上锅底，其他的小吃之类的，一桌下来最少得花个300块钱吧？而赠送的护肤体验卡呢，也是美容院为了做引流，免费送给他们家的，一分钱都没花。请问，这样一算他们家还会亏吗？
然后呢，他们家还搞了一个超级划算的储值活动，凡是新用户储值10块钱，他们就送你价值100块钱的会员余额。以后每次消费都可以抵扣10%。只要你对他们家的菜品跟服务都满意的话，你会不会选择储值，成为他们家的常客呢？是不是一般人都会？怎么样，作为消费者来说，这样简单的商业套路你会不会一不小心也中招呢？
