中国加盟网,项目加盟网站的盈利方法

从去年到现在，我进入招商加盟这个行业快一年了。自从进入这个行业以来，我在各方面的认知基本上都发生了很大的变化，这也让我深刻认识到了人性的弱点，以及在招商加盟这个行业中如何利用人性。我说的招商加盟其实是一些传统线下招商加盟店，比如一点点奶茶，独特的鸭脖等加盟品牌，传统的线下招商加盟模式。线上也广泛使用，比如微信业务中的分销模式。之前一个字都没听懂。某大佬说，网上的模式都是离线玩的，比如微信业务的分销模式。大部分人可能是13年左右才知道的，但实际上这种模式在线下已经存在了近十年。

为什么这个行业暴利？我说年收入一百万，很多白人可能会觉得夸张。其实我说年收入100万只能算是这个行业很低的水平，年收入过亿也是多如牛毛。我在百度上搜索了一些招商行业骗局的关键词，发现很多人只写了招商行业的样子。可以说皮毛不太好。业内很少有人公开写这个行业。我只是这个行业的新人，但所见所闻至少应该是大多数人。

我来说说线下招商行业怎么赚钱？招商加盟总部的收入主要由两部分组成，第一部分叫当期收入，第二部分叫长期收入。实际收入是多少？很简单，就是加盟客户要向加盟总部缴纳加盟费和押金。实际收入的主要来源有很多。比如黑帽想加盟某城市的X奶茶，就要先交一定的加盟费和押金，比如8万。入场费，4万元的履约保证金，2万元的支付定金，和一些大品牌一样合理。不要觉得贵。就算贵了，也有傻子拿钱冲过去给你。这样的人还真不少

保证金的费用会在合同到期时返还给加盟商，但80%的人拿不回任何钱，这是合理合法的。为什么这么说？特许经营合同一般为5年，特许经营合同很厚。很多人签名的时候没有仔细看，也没有几个人有耐心看。这份合同和这本书一样厚。正常情况下，支付的任何押金都会全额返还给加盟商，但是合同中有一个前提条件，就是店铺必须开业5年，任何人开店盈利都绝对没有问题，无论是直接经营还是加盟。有一个诅咒，就是三赚三平三亏，最终赚钱生存下来的店只占开店总数的30%左右，也是一个很不错的数字。但是赔钱的店只能开一年以上，老板不赚钱不赔钱很难开五年。毕竟所有的生意都是要赚钱的，所以意外亏损的可能性很大，所以连续五年不赚钱不亏损的店很少。

所以加盟总部利润的第一部分是加盟费和押金，押金基本上作为自己一年的净收入上缴。加盟店的店铺形象是总部设计的，涉及到一个店铺装修的问题。加盟商一般开店地址在加盟商总部服务半径内。如果加盟商不了解当地的装修团队，一般由加盟商总部推荐的第三方装修团队进行装修。一般来说，30平米的小店需要5万到6万的软硬件

目前不同行业赚的钱不完全一样。除了初装费、押金、年管理费、装修费之外，硬件销售的差价对于奶茶、咖啡、洗衣等行业来说是主要的收入来源，因为需要很多专业的设备。我把招商行业另一部分的收入称为长期收入。实际收入进入百万年没问题，但是要看长期收入进入百万年。所谓长期收益，就是从供应链中赚来的钱。什么是供应链？也就是说加盟商从加盟商总部进口的商品，加盟商私自进货？不存在，除非你不想要押金，里面还藏着很深的套路。如果你是一个加盟开店的创业者，亏损了你会马上关门吗？肯定不是，也就是说你的店赚钱不赚钱

按一个加盟总部一年能招商20家加盟店计算，平均每家一个月的销售额能在8万至少的话，好的店铺甚至可以达到15-20万，那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额，而加盟商的货源都是由总部统一供货配货，扣除所有的成本后，加盟总部能从中赚到至少20%的钱，也就是至少300万，20家店算上加盟费、保证金、装修返点等，一年下来总的利润少说可高达500万，加盟总部每招商一家加盟店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商，而好的加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元，一个加盟总部如果要招20家加盟店，也仅需付出20万左右的推广成本。

篇幅有限，我如果一篇文章写的太长，肯定会有很多人看不完，所以最后再写一个招商加盟行业的套路，就是很多品牌每年都会孵化十几个品牌出来去招商加盟，例如一点点奶茶，旗下少说二三十个奶茶品牌，新开的品牌旗舰店都没有就直接去招商，良心一点的还会去开个旗舰店给你看看，基本上就是注册一个商标，出一个招商加盟方案，就直接去招商了，还有就是某茶也经常找一些托去排队买奶茶来营造供不应求的假象，或者是放慢速度故意吸引周边人来看的套路也屡见不鲜了。我也不需要在这里揭秘。

对于加盟总部来讲，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多，如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。

最后，欢迎加入我的社群与我一起交流学习，如果你对招商加盟行业感兴趣，我愿意给你详细讲解这个行业的更多套路，微信主要分享最新赚钱项目和技术知识，我致力于打造连接高价值资源的高端互联网社群，欢迎有大胆想法或者想打破现有僵局、或有互联网不同行业经验的志同道合的同学加入，如果三观不符，还是不要加入了。