路演的质量决定了一个项目能否顺利启动。
我们如何在路演中突出项目的优势？
在众多竞争对手中脱颖而出？
得到投资人的青睐？
(可以在喜马拉雅搜索【李米创美】，收听并解读详细音频)
全文约1400字，阅读约5分钟。
如果BP是项目的简历，那么路演就是一场试演。
据投资公司统计：
企业家在成功获得融资时，平均需要采访21名投资者。
路演并不是一锤子买卖，而是一场旷日持久的挑战。怎样才能在路演中突出项目优势，获得投资人青睐呢？
在还没有见到投资人之前，你就要做好充分的准备。
招式
.准备一身符合自身气质的得体着装
遇到投资人，不用穿得尽可能正式。穿得太正式会给投资者带来压力。
我不是说穿t恤或者人字拖。如果你穿的像个笑话，投资人会觉得你的项目也是个笑话。
支招
路演是展现创始人气质最直接的方式，根据自己的身材和形象，选择一套休闲商务套装，男生可以穿休闲裤、干练的外套，让投资人觉得你干练精明，女生可以穿一条剪裁得体的裙子，给人以大方、优雅的感觉。
好的着装会帮助你改善第一印象
行为举止不能太肆无忌惮。
投资人不是和你一条裤子长大的哥们，所以把你平时的一些小动作拿走，比如跷二郎腿，抖抖腿，挤挤眼睛。
把外在打理好，投资人才有心情关注你的项目内在，有句话早就说了——主要看气质！
.把项目当故事讲
项目路演的陈述过程一般会分为两个部分：
创业者讲解项目
投资人提问
误区
很多创业者会在路演前背诵路演的发言。这样会有很大的弊端。一旦主持人或投资人当场提问，就会打断你的后背
稿子，会很容易导致你后半场思路混乱。你以为准备得很充分，但在这么多人的注视下，十分容易紧张，导致脑袋一片空白。
◆现场压力容易导致紧张情绪
▼栗子▼
一个移动电商的路演者，在路演时说到订单量和总收入时，被问到复购率、留存率等常识性问题，他摆出了一副“风太大我听不清”的迷茫表情，不知所措。
这样一来，给在场所有人留下了不专业、不靠谱的印象，让投资人怀疑这个项目是隔壁老王家的。
▼支招▼
为了防止路演时的各种突发状况，你要对自己的项目烂熟于心，对具体的数据能够如数家珍，最重要的是，把项目当故事来讲。
故事有什么特点呢？一定都有起承转合，逻辑性比较强。
用讲故事的方式讲项目，不但让人印象深刻，你在讲的时候也能够记住主线，在围绕主线的情况下灵活发挥。
◆用讲故事的方式表达，很容易让人记住你讲的是什么
这里给大家讲两种讲故事的方式：
从描述行业痛点入手，讲用户的需求，给出解决方案
从介绍团队入手，讲发现市场机会的机缘巧合，讲你们是怎么做
如果投资人现场给出了主线逻辑的提示，一定要跟着投资人的逻辑来。
Ⅲ.提前了解投资人的情况
有句话叫“知己知彼，百战不殆”，翻译成白话文就是“撩人请看人，不会撩别硬撩。”
对于不同的投资人来说，他们关注的领域，和对行业的认知度是不同的。你要去看看投资人的履历，包括学历背景，从业经历等等。
◆了解你的投资方，这样可以更准确的展示项目
了解了投资人，针对项目的介绍就要做相应调整。
要做到“看菜下碟”，仔细分析投资人的领域，风格和偏好，做出路演内容的详略安排，有时候PPT需要做多个版本。
▼支招▼
要了解你的投资人，你可以这么做：
在网上搜一下投资人演讲，访谈节目，提前对他有个了解。
然后研究下他所在的投资机构，投过的领域，是社交，电商还是o2o，或者是内容媒体什么的，投资人更希望所投的项目，都在一个生态系统里面。
再有就是看看他们投过的案例，去关注下这些案例目前的发展情况。
最后就是他们投的阶段，一般投资人关注阶段是不同的，有的是早期种子阶段，有的是A轮以后，有的是IPO前。
如果你有的只是一个good idea，还没开始实施，上来就去找红衫、IDG这种大型投资机构，多半是在浪费时间。
▼栗子▼
比如对于同一个投资人来说，你的项目是某个医疗细分领域，投资人对这个行业背景的了解不多，你首先要把行业大背景交代一下。
比如说金融领域，他对这个领域很在行，那就没必要介绍行业背景了，赶紧直奔主题，讲你要干什么，打算怎么干。
创业路演需要前期准备的三个关键点：
符合自身气质的得体着装——第一眼的印象加分
把项目当故事讲——方便自己记忆，让人印象深刻
提前了解投资人的情况——知己知彼
以上就是路演准备阶段的三个方面的技巧，下一期将继续为大家分享“路演和融资中遇到的问题和解决方法”，请不要错过下期干货哦~
主编：沈攀
作者：秋山樱桃菜菜子
播音：周炎择
