产品和型号哪个更重要？
90年代国家经济水平低，工厂生产力不足，产品供应严重不足。买粮食需要粮票，买布需要布票。在这个时代，产品绝对比型号重要。此时产品供不应求。只要你的产品能生产，就能销售。
在这个物质丰富的时代，产品严重过剩，供大于求，同类产品不计其数。产品生产出来后，就很难销售了。这时候就需要找到一套适合自己的商业模式来持续销售产品。
产品在不断升级迭代，同样的商业模式也在不断升级迭代。以下是六种流行的商业模式。
一、连锁模式
连锁模式的核心在于——复制，你能将一家店复制多少家，你的企业就能做多大。
连锁店最早是麦当劳开的。麦当劳最初只是一个生意兴隆的小店。后来一个叫klock的人找到了麦当劳，和他达成了合作。麦当劳负责技术支持，klock负责管理运营，开始开连锁店。
连锁模式主要依靠三大板块盈利：
1、实际收入
通过终端店的连锁经营体系和品牌体系运作，扩大连锁终端的盈利能力和品牌附加值，提高品牌价值收益。
2.综合收入
通过上游供应商、下游加盟商、目标客户、渠道合作伙伴的整合，进行大规模整合，获得整合收益。
3.派生收入
单店盈利模式不断复制，市场份额扩大，形成规模经济，提升连锁经营价值，实现资本收益和房地产收益。
目前大部分连锁企业的盈利模式还停留在收取加盟费和店铺费的阶段，未来要想持续盈利，必须突破自己的盈利模式。
二、互联网模式
互联网模式的核心是——免费。
相信大家都用过360保安。在360杀毒软件诞生之前，杀毒软件需要收费，而360杀毒软件则另辟蹊径，高喊不收费的口号，收获颇丰
97449988">用户。当用户量达到一定程度后，360就开始和广告商合作，在360平台上投放广告，赚取广告收益。同样的，微信，抖音，今日头条，这些软件的使用都是免费，它们的收益基于庞大的用户群体，去赚取广告收益，小程序收益，提成收益等等。
通过上面的案例，相信你已经看出，互联网模式不靠产品赚钱，它们的产品都是免费，真正赚钱的方式是靠用户。
三、直销模式
直销模式的核心是——裂变传播
直销模式就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种高效率的营销模式。简单的说就是去掉中间商赚差价，直接将产品卖给消费者的模式。
传统企业是发展省代，市代，县代然后到门店，最后卖给顾客。通过层层加价加到最后顾客就花了很高的价钱买产品，大量的钱被中间商赚走。而直销就是把这些中间环节省下来，拿出这些钱给到顾客，通过顾客推荐给顾客把省下的钱由顾客自己分掉。
直销的错误运用：
直销本来是一个伟大的商业模式，但由于人性的贪婪，很多人借着直销的幌子，干着传销的事儿。在过去为什么传销这么盛行？其本质原因是过去信息不对称，不良企业用假造伪劣产品将成本降到最低，再以丰厚的利润来吸引人，最后再用独特的洗脑术给招进来的人洗脑，让他们坚定不移的相信公司并进行裂变传播。
过去直销的根本盈利方式是靠级差来赚钱，上级赚下级的钱，而上级要想赚更多的钱，就必须找更多的下级，一传十，十传百，从而快速实现裂变传播。传统直销模式并没有那么伟大，最伟大的是他们的宗教式的教育能力。
直销的正确运用：
互联网的兴起，让信息越来越对称，从而截断了传统直销的路。真正的直销是电子商务，是厂家直销。直销的性质就是以分享经济为牌坊，实现人际裂变的商业模式。现在的直销叫微商，叫分享经济，叫社群营销。
四、金融模式
金融模式的核心是——杠杆，即以最小的成本，赚取最大的利润。
基金管理公司就是运用的金融模式赚钱，首先它将广大用户的钱以一定利率汇集到一起，再将这些钱用于投资，而投资的收益则远远大于给用户的利率。
银行同样是靠金融模式赚钱，先以一定利率将人们的钱收到银行，再将这些钱以更高的利率贷款给企业或个人。
五、投行
投行的核心是——放大公司市值
投资银行简称投行，一般来说投行是为公司，政府或者富人提供建议，筹集资金的机构。
投行商业模式指的是价值放大的能力，也就是把公司的价值通过资本放大，然后实现未来变现。比如你投资一家公司天使轮500万，后来这家公司估值变成了50亿，你的投资翻了几百倍。
要想成功的放大公司市值，投行就需要帮助企业做三件事：
1、理清商业模式，对商业模式进行优化设计；
2、不断帮助企业找到合适的人，打造一支精英团队；
3、不断输入自己的资源，协调外部关系，透过资源整合成功的放大这家公司的市值。
六、产业整合
未来不是企业与企业之间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争。
通过产业上下游的整合，可以让成本更低，效率更高，资金占用时间更长，从而让各个相关产业实现利润最大化。
以海底捞为例，为什么说海底捞你学不会？海底捞的商业模式看着很简单，就是将服务做到极致，那为什么大家都知道这一点，却没有人能超越海底捞呢？其本质是海底捞不仅有完备的人才培养体系，以及企业运用模式，它还将火锅的上游原材料供应商以及下游的用户进行了完美的整合，将原材料成本降到最低，将用户服务做到极致。
这六种商业模式既可以独立运行，又可以相互结合，做到优势互补。
互联网金融：互联网+金融
新零售：互联网+连锁
微商：互联网+直销
商业世界变化莫测，只有掌握了商业的逻辑与发展趋势，才能做到游刃有余。
