百通导读：15平米的一家小店，卖儿童文具、儿童饰品、儿童娃娃等一些小玩意儿，一个月却有三四万元的营业额，一万多元的纯利润。看到这儿可能你又要产生疑问了，这种小店究竟是开在什么地方，为什么会有这么好的收益？
这家店的老板是小王，大学生，刚毕业，平面设计专业。但是因为喜欢一些儿童小玩意，所以大学毕业后想开一个自己的小店，专门卖高档的儿童文具和卡通娃娃。
创业之初
2015年毕业于王晓大学，开始寻找店面。创业之初，由于资金有限，没有市场接触，店铺的位置被来回折腾了一个月。后来经朋友介绍，我租了一个小学周围只有15平米的小店。当时15平米的小店月租4000，但是人流量大。它靠近中小学(大约有六七百名学生)，对面是一个艺术培训中心。许多父母每天都带着他们的孩子。显然，在这个地方开一家儿童文具店的市场前景还是比较大的。
创业之初，小王的生意并没有预想的那么好。不懂做生意的小王，在没有任何准备的情况下盲目开业，真是无知。很少有学生和家长主动来店里消费。另外小王的货比其他文具店贵，适合人们消费的中低档文具种类太少。结果很多同学直接出去了。
重新定位
开店不到一周，小王就意识到了问题。由于事先缺乏市场调研分析，导致了现在的尴尬。经过一段时间的市场调研和消费者分析，他根据实际的市场需求和消费能力对自己进行了重新定位，摒弃了以往高端销售的做法，试图通过调整价格来吸引客户。
首先要做的是重新规划店铺布局，因为目标消费者主要是美术生和普通中小学生。艺术生比普通学生更愿意花钱买文具，文具是利润的主要来源。
所以，吸引这类消费者是很有必要的。商品肯定有创新。小王专门从国外购买了一些便宜的文具出售，加上活动和促销，一度吸引了大量的人的注意力。
许多父母想买便宜的外国产品给他们的孩子尝试。这些产品都是有一点创意的文具，很多新颖的款式足以赢得人们的关注。
好的产品加好的口碑，小王文具店不到一个月就能很好的盈利一万元。接下来百通给大家总结了几点小王文具店成功的原因：
一、选址
选址在开店中起着重要的作用。在有一定流量的前提下，提前对目标受众和市场做好市场调研分析，避免出现上述问题。
二、定位
市场定位和消费者定位对商家来说也很重要，盲目跟风和定位是商家的忌讳。不赚钱就赔钱，很尴尬。所以一定要提前做好市场调研分析，尽量做到准确定位。希望这篇文章能给你启发。如有疑问，请留言！
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