商业模式的一个核心点是创业机会依据来源可分为哪几种类型

现在为初创企业融资比几十年前容易多了。

十年前，中国只有几百家风险投资机构，每年投资数十亿美元。如今，风险投资在中国的稳定投资额约为1000亿美元。融资容易，可能会带来一些新问题。

初创企业重点在于尽快证明商业模式

融资容易。对于很多创业者来说，在找到商业模式之前，他们会高高在上，犯很多错误。

特别是在一些大互联网公司的高管——辞职之前，他们桌上有很多投资协议。

在这种情况下，创业者特别容易获得第一笔融资；但是产品上线的时候，可能拿不到第二笔钱。

我们建议创业者“有创业想法之后，证明商业模式之前”一定要谨慎，团队一定要先跑进去。

在过去的几年里，我们看到了许多故事。比如在一家创业公司，四位创始人曾经是老朋友，一起去滑雪。创业一年，四个人不说话了。

很多创业者每天都要在公司呆上十几个小时，和生意伙伴在一起的时间肯定比和家人在一起的时间多。创业者压力很大。在这种情况下，处理好人与人之间的关系，处理好伴侣之间的分工，是一个很大的挑战。

创业初期，要充分发挥长板的优势。这个时候的创业团队一般都不是很完整。前期一定要发挥自己的优势，迅速从千军万马中杀出，然后开始补充队伍的完整性。

对于初创企业来说，从0到1的天使阶段侧重于组建团队,寻找商业模式。一轮从1到10，重点是磨合团队,单点验证的商业模式。B轮的重点是扩充团队,核查业务模式可以扩大规模；C轮的焦点是不断崛起并迅速占据全国核心市场的引入专业人士,

证明商业模式前严控成本

对于初创企业来说，证明商业模式和严控成本，非常重要。

对于创业团队来说，商业模式需要在不同点快速验证。比如在公园、生活区、办公室，需要证明单点模式在不同点是可行的。

去年我们在中央商务区投资了一家连锁便利店

" data-gid="2330900" qid="6595534178668811528">办公楼附近的商业模式特别好，生活区就比较差一些。这样的话，就应该先把办公楼附近点的全部做好，有一定知名度、影响力之后，再到其他的点上去。

所以创业先不要急着扩张，先要在不同的区域都在进行实验，看看哪些区域经济模型好，在这些点去扩张。如果一下子扩大到几十个城市，招了几百个人大规模团队，成本提升烧钱太快。

√在一个城市，甚至只选择某城市的一个区域试点；

√保持小而精干的团队；

√尽快上线产品，获取实际用户反馈；

√小规模尝试客户获取，测试ROI；

√密切关注用户留存和活跃度；

×迅速扩张到多个城市；

×团队迅速扩张到上百人；

×精益求精，产品不打磨完美不上线；

×大规模地通过各种渠道洗流量，或者通过高额补贴获取用户；

×只关心用户总数；

不是所有商业模式都生来平等

对创业者来讲，选择什么商业模式也很重要，不同的商业模式对团队的要求不一样。有些商业模式是生而含着金钥匙；所有的商业模式都可能产生伟大的公司，但需要不同的技能。

第一种商业模式是社区型，像微信、QQ。社区商业模式是最好的，有非常强的病毒传播效应，用户自己会拉新用户，躺着都可以挣钱。但是这种模式也是最难成功的。过去三四年，很多创业者都说微信在老化，下一个微信是有机会的，想做下一个微信，但实际上几乎没有成功的，包括腾讯高管来做社区商业模式都几乎没有成功的。

当然，世界范围内不一样。我们在美国投了一个做欧美市场的中学生社区产品，发展很好。在美国，我们发现脸书、推特等公司都已经老化了，新的中学生确实也不太愿意用；但中国的QQ还是依然保持对年轻用户吸引力。

第二种商业模式是平台型。这类模式比较稳定，关注在执行的效率上是不是能做最好。交易平台型投资机会是最多的。比如拼多多（横跨平台和社区），滴滴、美团、携程、京东等等。

最后一种商业模式是产品型创新机会。并不是产品类型创业机会不好，只是做产品类型创业对团队要求很高，需要不断的创新、需要不断的成功。比如，苹果（横跨产品和平台）、小米、盛大。

产品这种商业模式也可以做得很成功。今天市值最高的苹果公司是一个产品公司。

重新定义赛道，颠覆现有王者

有些创业者说，今天每个赛道上几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？

我们发现，如果能重新定义赛道，这个机会可能会更大。

要想成为行业的领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”，比如说，Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，就必须重新定义赛道，挑战现有王者。定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。

例如DoorDash这家公司。在它之前，外卖公司Grubhub已经很成功了，但是创业者发现，Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。大部分餐厅，特别是中小餐厅，是没有配送能力的。DoorDash推出后，给所有餐厅提供外卖，重新定义了外卖市场，一下子把市场扩大了上百倍。

爱彼迎也是一样，它并不是第一个做共享居住的，在他之前有HomeAway，但是HomeAway只做独立的度假房屋租赁，这个市场是很小的。爱彼迎可以共享一套房子中的一个独立房间、甚至一个沙发，这就把市场扩大了。

老的巨头调整起来很难。比如Grubhub并不是不知道餐厅没有外卖配送能力，但因为它已经上市了，如果要大规模提供配送服务，前期投入巨大，财务压力巨大，所以成功上市反而成为了它的包袱。

创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。