在大型展览现场，人群拥挤，肩并肩，来自四面八方的参展商聚集在这里。原本宽敞的过道也变得狭窄起来，参展商们一步一步看着对方的展位。电视里传来广告的声音，夹杂着人群的对话，展台前的美模，还有载歌载舞。展览现场似乎成了观看表演的热闹舞台。在展览的入口处，人们带着各种宣传材料来了。有人把它扔进了不远处的垃圾桶。捡垃圾的老人已经在这里等着了.马家栋从展会出来，手里凌乱的传单没有扔掉。他拿起商家给的矿泉水猛喝。看着这瓶怡保纯净水，他想不起来是给了哪一瓶.当时，他从来没有想过。
展览入口处免费供水
作为一个早期来到深圳的80后，马家栋做过销售员、采购员、街头小贩、电商。在一次与客户的会面中，他首先提出了自己的制水想法。当你在会议桌上看到企业生产的笔记本和圆珠笔，而怡保纯净水在一旁？也许每个人都会有自己的看法，但不一定会有人真的付诸行动。定制瓶装水，马家栋真的开始了.
定制水深受客户青睐
定制属性是定制瓶装水的关键。马家栋开始和朋友一起建立lenwater徐丽定制水品牌，为客户设计瓶型和标签，在深、广、莞等地寻找最好的厂家。努力终有回报，徐丽团队最终与同为供应商的一宝达成合作。在原料和瓶坯上，我们坚持使用国产优质华润食品级PET原料，这也是让徐丽团队的定制水更耐压、更透明的关键。为了找到最适合灌装的水源，他们走访了几家水厂，最后锁定了马鞍山生态园的泉水。
互联网模式卖水获投资者青睐
在瓶装饮用水的细分市场，定制水的概念还没有普及，甚至OEM厂商也只是以OEM为出发点。当定制水的概念在国内还是空白的时候，徐丽团队就开始以推广定制水的概念为重点，将营销宣传的元素融入到定制水中。每瓶定制水不仅在形象展示上有优势，还增加了营销价值。通过互联网模式，省略了渠道的中间环节，堪称互联网平台下的终极卖水。很快，这种创新和定制的水模型受到了投资者的青睐。徐丽开始整合各方资源，优化生产线。每小时进口3.6万台螺旋盖灌装机、全自动高速贴标机、全自动包装机，每小时从国外进口30吨水处理系统，大大提高了生产能力。
产品极致才是互联网卖水的核心
定制水的概念给顾客一种归属感。这种独特品牌的瓶装水代表了他们自己的形象。在企业、事业单位、会议和展览中的正确使用往往比传单的效果更重要。许立在瓶标上的设计展示了更多的企业信息，通过直播广告和二维码展示，营销推广的价值瞬间得到提升。
极端的价格是网上卖水的优势。因为是互联网平台，价格通过厂商和客户之间的物流配送直接杀死线下同行。基于此，徐丽史上最低价格的定制水一度被全国各地的客户预定，让徐丽团队受宠若惊。
经过多年丰富的定制水经验，徐丽着手开发更多定制水瓶模型，以满足不同行业客户的需求。与龙凤珠宝、广电地产、爱歌汽车、幻想曲地产、宝马、奔驰、捷豹路虎、雅兰国际、康哲医药、艾博医院、澳门科技大学、台湾省英雄动画等合作的客户中。不同行业背景的客户对定制水瓶型号有不同的要求。因此，徐丽开发了适合不同行业的定制水壶模型，提高了定制水壶的服务水平
