如果你想进入一个行业，你会对这个行业的商业模式、薪资福利感兴趣。很多学金融的朋友对券商表现出兴趣后，我就很理解了。毕竟是专业对口。但是，当我发现非金融朋友也在虎视眈眈证券行业的时候，我有点担心。
券商除了感觉金融行业高，属于“没事就给钱”的地方。很多人不清楚证券行业是做什么的，怎么赚钱，给员工发多少工资。
券商是干什么的？
经纪是主要从事证券业务的金融机构。不接受存款，不发放贷款，提供股票发行、债券发行、资产重组等业务。它的收入主要是佣金。此外，券商还可以为投资者提供证券经纪和资产管理服务，部分券商还可以利用自己的资金在资本市场进行交易。
这就是券商在做的事情，简单来说就是券商、投行、资产管理、自营。
券商的投行部：耀眼的少数人和沉默的大多数
投行部是券商的重要部门，也是收入来源最多的地方，主要从事股权融资、债券承销和并购。
股权融资需要保荐人拍照，同时需要考虑券商和监管机构的关系。这是股权融资目前应该做的。然而，注册系统却异常火爆。如果未来值得在股市实行注册，股权融资将考验券商的真实技能、市场判断、定价能力、买方机构的关系等等。
债券承销业务这两年增长了不少，债券品种越来越丰富。经纪人自然不会让这个肥肉从嘴里溜走。无论是发行债券给非上市公司还是资产证券化产品，产品设计、定价、资源获取的能力都应该是券商所具备的。
至于并购，未来可能会有很大的发展，因为国内各行业市场集中度太低，很多企业未来都会遇到并购。20世纪70年代，美国出现了一波并购浪潮。测试资源整合、企业估值、交易结构设计、融资能力等。
那么，你在上述业务中能做些什么呢？如果你没有足够的金融知识，恐怕只能从基层做起，也就是金融民工，或者投行民工。在外人看来，你在一家高大的投行工作，知道辛苦的只有你，活的最多，工资最少，加班无止境。这个班年薪15万左右。如果市场不好，或者IPO失败，收益低得可怕。
年薪百万只是为了好玩吗？当然不是，你可以联系证监会，你可以搞定公司CEO，你可以拿到CFA证书，你可以列出所有找你的公司？如果可以，百万年薪就是你的了。
券商的经纪部门：营销做得好，就是挖到宝
有朋友说经纪人的经济业务受人工智能影响
最大的业务，通俗的讲，经济业务就是拉人、挖人、强人，到券商来开户，买卖股票、债券、基金产品。我听说某券商营业部，一年内离职的客户经理占比达到76%，入职一年内的客户经理平均月收入不到5000块，而且要经受诸如开户数、有效资产数等指标的压力这些年来券商的佣金率一降再降，未来零佣金的券商一定会出现。相比较而言，技术含量没有投行部门那么高，所以才被认为是人工智能会替代的一类。
这个部门没有高薪吗？当然有。很少一部分经济人手上有许多大客户，资产上亿，随便买点什么佣金就拿到手软，加上客户之间相互介绍，挣钱像捡钱一样轻松。
券商的资管：代客理财利润高
资产管理部门就是帮客户管理资产，代客理财，这是需要技术的工作，也是券商核心竞争力所在，如果你的金融知识丰富，并且能够活学活用，那么资产管理部门就太适合你了。
简单的说就是拿着客户的钱去投资，去炒股，去干一切能够挣钱的事情，利润中有你一部分。你管理的资金规模越大，你的管理费和利润也就越大，不过，能不能挣钱不是看运气，凭的是能力。为什么15年股灾的时候套住的都是散户，因为散户都是去投机的，根本不懂金融。
通道业务是资产部门的大业务，所谓通道业务，就是银行资金因为受到监管，不能直接投到某些行业中，但是券商的资管计划不受限制，所以银行就借道券商了，不过，收紧通道业务已是行业共识，证监会明确提到，证券基金经营机构不得从事让渡管理责任的所谓“通道业务”，包括券商资管、基金公司及子公司。
券商的自营业务：帮自己理财
券商拿自己的钱买股票、买债券、买期货赚钱。08年金融危机后，外资投行的自营业务被禁止，国内券商还在做。
券商的研究所：横扫一切金融机构的核心
最近一位CICC的分析师火了，据说是银行领域很优秀的一份分析师，拿了新财富排行榜第三，年薪上百万是肯定的。据说是想潜规则女实习生，遭到拒绝后把这事曝光了，看来这个分析师没少干这事。
话说回来，分析师绝对是券商的一个王牌力量，为什么这么说呢？因为证券牌照。未来如果证券会给银行放了牌照，那么银行也能做券商的业务了，但是，投资研究能力券商一定是最好的，其他金融机构都不会造成威胁。
券商研究有买方和卖方的区别，买方就是券商自己的研究所，通过其他业务支持研究工作，产生研报卖出去。卖方就是自己出研报然后卖出去，用这些钱养活自己。分析师要想挣钱多，需要有名气，简单说就是要参加新财富排名，你水平高大家都投票给你，你自然身价倍增。
什么样的人可以在券商挣大钱？
1、资产运作能力
无论是帮客户还是帮公司，在运作资金方面能力突出的人一定可以挣大钱。通过营业收入、资本不收益，证券自营，承销、资产管理等业务帮助公司创造收益，同事你挣得也不会少。
2、风险管理能力
我国证券市场的建设远落户于欧美，在风险管理方面也有一定的欠缺，快速响应，有效预防的风险管理体制，需要相当专业的人才去实现。
3、创新能力
券商盈利模式的核心是业务和产品的创新，要实现创新，就需要深厚的金融知识，尤其是能够紧跟市场，紧跟国际金融发展的金融能力。
4、优秀的金融技能
持有CFA这类全球认可的金融证书，一定是金融技能高超的人才，这样的人才会在未来金融界大方光彩。
为什么是这些能力呢？高顿金融研究院的老师解释到，互联网金融出现以后已经对传统金融造成不小的冲击，如果未来真的给银行，给互联网金融公司颁发了证券拍照，对于BAT来说，抢夺券商业务不要太容易哦，抢不过那就买下来，然后简单机械的工作都会被机器代替，只有那些技能熟练又专业的人才能委以重任，享受高薪。
▎本文作者白米，来源高顿"金融早八点"。新主流金融领域观察者，为趣味、梦想和生活发声。更多精彩内容请关注微信号：金融早八点(jr8dian)
