成都有家早餐店，老板和别人一样玩“亏本经营”，免费给顾客送早餐。他没有赔钱，而是一年盈利72万，赚了不少钱。
【1】案例背景
这家早餐店的老板是今天要向你介绍的案例的主人公。我的老板，姓陈，是个90后男生，今年正好30岁。陈老板以前在一家大企业工作，每个月工资都还算不错。本来陈老板也很满意，但是随着成都消费水平的提高和孩子的出生，老婆孩子都留在家里带孩子，家里的负担全靠陈老板一个人，陈老板呼吸困难。想了想，陈先生决定把注意力转向开店创业，于是不顾家人劝阻，决定在甲级写字楼附近开一家早餐店，希望能赚大钱。
众所周知，在写字楼多的地方开店，不缺生意，所以租金特别高。陈老板根本没有多少启动资金，所以店面的选址有些偏。一开始大家都没怎么关注。毕竟附近的早餐店太多，导致早餐店生意不好。
陈老板开早餐店的原因是赚钱，而不是赔钱。现在店里生意不好，能不着急吗？但是担心做生意是没有用的。你还是要想办法引流。只有店里有足够的顾客，老板才有机会赚钱。为了争取客户，陈老板想了很多办法，请了很多苦力在外面发传单，但还是不行。
后来我是没上班的陈老板的老婆，帮陈老板想了个主意。世界上没有什么比“免费”更能吸引顾客了。既然没有顾客进店，那就免费给顾客送早餐，看顾客来不来！按理说你是免费的，客户肯定会来，但是老板肯定是赔钱的吧？但实际上呢？老板陈听了妻子的话，不但没有亏钱，反而一年盈利73万，赚了不少钱。
【2】方案介绍
只要顾客进店花99块钱办理一张会员卡，除了可以获得99块钱的消费额度之外，还可以获得一个价值129块钱的充电宝，并且陈老板还会把顾客充值的99块钱返还给顾客。以上一点是陈老板老婆帮陈老板思考的想法。看到这里，你不觉得陈老板的老婆不愧是从来上不了班的，这种想法可想而知，简直就是败家子！但是，如果只看表面，是真的，但是如果你明白你老婆背后的逻辑，你就会明白，陈老板的老婆才是真正的主人！
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【3】盈利分析
只要花99块钱，除了可以获得99块钱的消费额度之外，还可以获得价值129块钱的充电宝，以及99块钱的现金红包。如果你是一名顾客，并且知道这家早餐店正在举办这样的活动，你愿意成为他们的顾客吗？很多老板对“套路”非常反感，认为套路就是骗局，客户一定不喜欢。
但其实我告诉你，只要你的“套路”可以给顾客带来实际利润，他们即使之后其中有诈，也还是会情不自禁“上当受骗”，这就是人类贪便宜的本性。就拿陈老板这个活动来说，顾客都不需要花钱，就可以得到价值229块钱的东西，是个有脑子的人都知道老板不可能会做这样的生意，但由于他们可以占到实际便宜，所以他们并不在乎这到底是怎么一回事。所以自从陈老板推出这个活动之后，每天都有不少顾客前来办理会员卡，光是会员费，陈老板就收了一大笔钱。
明白了顾客愿意办理会员卡的原因之后，我们就来讲讲陈老板是如何盈利的。
首先是价值129块钱的充电宝，想必不用我多说，大家也能明白，这个充电宝的虽然对外宣称价值129块钱，其实成本非常低，是陈老板在网上大批量订购的，一个充电宝也就49块钱，便宜得很，而且也算好用。
然后是99块钱的消费额度，这99块钱与其说是消费额度，不如说是抵扣额度更为贴切。顾客只要来店里消费，就可以用这99块钱抵扣10%的消费，直到这99块钱用完为止。
最后是那99块钱的现金红包，陈老板提出，只要顾客把那99块钱的抵扣额度用完，那么就可以免费领取一个99块钱的现金红包。
大家算算，想要花完99块钱的抵扣额度，是不是至少要在店里消费990块钱？根据早餐店的利润来算，陈老板这套活动也不过就是给顾客打了个八折而已，根本不可能会亏钱，即使还免费送了顾客一个充电宝，陈老板也依旧有不小的赚头。再加上来店里办卡的顾客那么多，年入72万，不是一件非常简单的事情吗？
除了以上这个活动之外，陈老板还有两个盈利活动。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，陈老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利72万，赚了个盆满钵满。
