我相信你看到能订20万红酒送一辆30万的宝马，一年能赚40万，一定很迷茫。
这款宝马3系我们都知道，不管你去哪个店买，这款车的价格都比较高。而且你订的20万的货也是给你的，所以你不懂拆分原理，你根本不懂营销原理。
他是如何做到不亏反而还赚钱的？他是如何做到包你年赚40万的？
这个老板是一家法国红酒在中国的总代理，红酒代理的价格在200元左右-1300元。举办这个活动的目的是通过这个活动招募一些有实力的经销商，从而开拓更大的市场。
首先咱们先看一下，他此次举办活动获得的成果：
活动当天，订购23人，收缴460万元。在为期三天的活动结束时，总共订购了55人，共筹集了1100万元。
接下来咱们看一下，这位老板他是如何赚钱的：
20万红酒成本：,因为他的活动是针对经销商的，当然没有直接卖给利润高的C端(消费者)。但是红酒，尤其是进口红酒，是很赚钱的。即使卖给经销商，他的利润也是50%。让我们以50%的利润来计算。20万红酒的利润是10万，所以他的成本是10万。
这辆车在宝马3系(参数|图片)成本：的市场价在30万左右，我们就按30万算吧。如果他通过内部渠道购买30万的宝马3系，可以打三折拿下。30万* 0.7=21万，所以宝马的成本是21万。
如果经销商直接把价值20万的红酒和价值30万的宝马轿车全部捡走。他要付出的成本是：10万元红酒的成本和21万元宝马的成本，加起来就是31万元的成本。所以如果他收到20万块钱付款，肯定会亏很多。
所以，我们来看看为什么车要分，而红酒不能分。红酒不拆分的话，他要付出的最低成本只有10万元；但如果车不拆分，他会支付最低21万元的费用。所以他是拆车最划算的。
那么既然分拆宝马车，这个宝马车到底如何分拆呢？我来给大家算一下：
宝马售价21万，21万。如果我们付首付，他只需要按30%付6.3万。这样，经销商订购后每送出一辆宝马，就可以赚到3.7万元(20万订金——10万酒的成本——6.3万辆车的首付)。
他一次性把红酒给了经销商，然后车是首付，所以剩下的3.7万是他的净利润。就像我们一开始说的，这次活动一共55个人下单，也就是说他这次活动的利润是3.7万元/人*55个人=203.5万元。
在这里，你可能会问，后续的宝马分期该怎么办？我也想还。因此，后续的分期还款必须是经销商在这里
d="6595521634747028740">拿货，然后把酒的利润拿出来一部分，作为宝马车的月供。那么宝马车的月供怎么设计呢？车子是21万元，咱们是付了6.3万首付（30%），那么每辆车还需要还款14.7万元，14.7万元再除以36个月是4083元的月供。4083元乘以2（50%利润）是8166元，也就是说代理商每月最少要拿8166元的货他才能够不赔。如果仅仅是不赔的话，这个买卖是划不来的，所以他设定的就是让经销商每月最低拿货1万元。1万元*50%=5000元毛利，5000元-4083月供=917元利润。就这样，他不仅锁定了经销商3年，而且还有持续不断的利润。
除了咱们说到的这些，他还有哪些盈利点？
拿汽车来说吧，汽车是不是要上保险？那他是不是可以让经销商到指定保险公司，然后拿保险的返点；汽车要装饰要贴膜的吧，行车记录仪要装吧？那是不是可以让经销商到指定的汽车装具店去加装这些东西，然后也拿返点；汽车车身是不是可以对接广告公司做车身广告；还有保养等等，我在这里就不一一列举了。
咱们再来说红酒，我们一直都是按经销商把货全提走算的，如果有的经销商不把货一次性提走呢？是不是可以暂时少支出5万红酒的成本，这个资金是不是可以暂时沉淀下来，作为利润资金呢？
所以此次活动他获得了巨大收益：
1、获得了资金，缓解了资金压力，净赚203.5万（不含其他盈利点）
2、锁定了经销商36个月的订货，保证了持续不断的利润
3、通过此次活动，提高了红酒品牌的影响力与知名度，为后续打开更大的市场打下了坚实的基础
上面我们剖析了订20万红酒送30万宝马的原理，那么接下来咱们看一下，还包你年赚40万是怎么回事呢？
40万我们分拆为12个月，是不是每个月3.3万元。接下来，就是要通过免费模式，给经销商再设计一套营销方案。比方说，买2000元红酒送2000元购物卡，或者买2000元红酒送2000元加油卡，再或者送2000元礼品等等。
这里的购物卡或者加油卡也是和宝马车一个原理，也是要分拆的。这里可以分拆为50元一张，买红酒的顾客去购物或者去加油的时候，是要满300元或者500元才可以使用一张的。
送礼品的话就更简单了，这个可以直接通过内部对接一些礼品平台，2000元的礼品，拿货成本也就在400元左右。
方案设计完以后，让这些经销商按照设计要求去找合作商家。让经销商把这个方案给合作商讲解，只用他们1-2平米的地方摆放红酒及宣传海报，只要通过合作商过来成交的顾客，直接分一半的利润给他们。
如果经销商售卖红酒的利润是80%的话，那么顾客买2000元的红酒，经销商就可以赚600元（2000元-400元红酒成本-400元礼品成本-600元合作商的分佣）。所以这个方案还是很划算的。
假如每找一个合作商，每个月能赚2000元的话，3.3万除以2000元=16.5个合作商。所以只要规定经销商第一个月必须谈下17个合作商，往后的每个月必须谈下5个合作商就可以了，这样就能保证经销商年赚40万了。但是，达不到要求的是不给予保证的。
在这里，我要给大家说一下，送车这个环节有个地方一定要注意：
就是千万不要一下子预订太多的车，比如可以先把活动告知老经销商，提前收取他们的订金，然后再去订车，并把车开到活动现场。再或者直接和4S店谈，让他们提供车辆到现场，订单成交后现场直接把车定下。总之一句话，就是控制可能存在的一切风险。
今天就先分享到这里了，经过上面的分享，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！
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