在中国饮料市场，国外品牌与本土品牌的竞争异常激烈。在这个过程中，一些老品牌消失了，而另一些则埋头赚钱。
农夫山泉创始人钟睒睒
准备登陆香港股市的农夫山泉，无疑属于后者。根据招股说明书披露，2017年至2019年，农夫山泉分别实现营收174亿元、204亿元和240亿元；净利润分别为33亿元、36亿元和49亿元。
2元起一瓶纯净水，一年赚49亿。原来小企业也可以暴利。
“搬水”比“搬砖”更赚钱！
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”有了这个口号，农夫山泉成了中国饮用水市场的巨头企业，有了这个口号，农夫山泉敲开了资本市场的大门。
日前有媒体报道，农夫山泉有望于9月8日在香港联交所主板上市。随着招股书的披露，农夫山泉惊人的盈利能力也被公之于众，有网友嘲讽其为“大自然的印钞机”。
数据显示，2017年至2019年，农夫山泉的销售收入分别为174亿元、204亿元和240亿元；净利润分别为33亿元、36亿元、49亿元；毛利分别为98亿元、109亿元、133亿元。
感谢2元一瓶矿泉水，农夫山泉一年赚了49亿，毛利率超过50%。数据显示，2017年至2019年，农夫山泉的毛利率分别为56.1%、53.3%和55.4%。
超高毛利率的背后是农夫山泉的市场地位。一家机构发布的报告显示，2012年至2019年，农夫山泉连续八年在中国包装饮用水市场排名第一。此外，在茶饮料、功能饮料和果汁饮料领域，农夫山泉在2019年的市场份额排名前三。
为什么搬水比搬砖赚钱？这是因为其毛利率高。农夫山泉毛利率这么高，主要是水源的原因。在招股书中，农夫山泉将水源资源作为节约自身成本的原因之一。自24年前成立以来，农夫山泉已在中国规划了10个水源，涵盖了珠江三角洲、长江三角洲、京津冀、成渝和湖北五大消费区。这一方面可以满足全国市场的供应，同时可以缩短运输半径，控制物流支出，保证利润水平。
农夫山泉如何把小生意做大？
农夫山泉在中国包装饮用水市场不具备先发优势。1989年，怡保推出了中国第一瓶纯净水。这是农夫山泉上市前的七年。1996年农夫山泉成立时，国内瓶装饮用水市场已经在红海，各种产品竞争激烈。
在当时的饮用水市场，1元的瓶装水同质化严重。农夫山泉独辟蹊径，最终以2元钱的价格领先。这主要得益于农夫山泉创始人钟睒睒出色的营销能力。
钟睒睒，浙江人，当记者时曾和马云在浙江文联租了一间宿舍。这段经历让他认识了很多创业者和朋友。1990年，钟睒睒成为娃哈哈在海南的总代理。这份简历不仅让他在海南站稳了脚跟，也让他意识到了饮料行业的暴力。
1996年，新安江羊生堂饮用水有限公司在钟睒睒成立，通过羊生堂赚了第一桶金，自行进入饮用水市场。面对娃哈哈和其他强大的竞争对手，钟睒睒开始展示他的营销天赋。
1998年法国世界杯，红色农夫山泉在中央电视台演播室亮相。从此，全国各地都听到了“农夫山泉有点甜”的经典口号。这个神奇的口号不仅让农夫山泉在当时竞争激烈的饮用水市场上杀出一条血路，也让其市场份额跃居全国第三。
2008年，农夫山泉投稿了一本教科书级别的广告文案。当时农夫山泉在业内引发水质pH值之争，主张消费者饮用弱碱性水，反对在水中添加人工矿物质。为此，钟睒睒在2008年推出了一个新口号：人体内的水每18天更换一次，水质决定生活质量。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。“大自然的搬运工”这句话，让农夫山泉成为业内外热议的话题。
经过多次战斗和以往的记者经历，钟睒睒在营销道路上发挥得越来越多。2019年，农夫山泉作为历史上最美丽的广告推出，向观众展示了一座干净纯净的长白山。这部电影的口号一如既往的简单。
从农夫山泉是甜的，大自然的搬运工到什么样的水孕育什么样的生命，钟睒睒的这些口号让农夫山泉一步步成长为中国包装水市场的龙头企业。这项业务在资本市场上能走多远还有待观察。
