最近大家都在说生意不好。是真的吗？
是“消费升级”还是“消费降级”？
其实无论消费升级降级，都没有什么好生意可做。
正因为难做，我们才有更好的机会。
那么，作为一个新手，我应该处于中高端还是中低端呢？
儿童服装店也可以很漂亮
确定你的店铺定位，首先要找一些相关的证据。
以一家运营良好的童装品牌公司为参考。这个品牌有直销、合资、多家店铺加盟各种渠道。其中50%店铺盈利，30%店铺处于保本边缘，20%店铺亏损。
大部分品牌的童装购买价格都是3-4折左右，然后七八折卖，最后消费者根本不买。
童装有这样一个悖论，很明显它的生产环节不比成人装少，但是价格却卖不到成人装那么高。面料配件，生产工艺，人工等等都在涨价。做童装品牌的品牌主不能再降价了，导致童装店主价格高，客户接受度低的怪圈。如何盘活这个局，走出这个怪圈？
从消费者的角度，我们可以把消费者分为四种。
a，她有消费能力和消费观念。这种客户很清楚自己想要什么。买下所有商品的原因是因为她喜欢。她注重质量，愿意为质量买单；我想你们都喜欢这种客户，也叫A类客户。想服务A类客户，也要有A类产品和服务。
b、那些有消费能力但没有消费观念的客户，总觉得孩子长得快，没必要穿得那么好或者那么贵。这类客户需要的是消费观念的转变。我们能做的就是帮助她们改变消费观念，让她们觉得她的消费是值得的。
c，没有消费能力但是有消费观念的人，消费意识比较先进，只要她的经济条件允许，她会选择相对优质的商品。让我们从她的角度多思考，多同情她。
d、如果没有消费能力或消费观念，这类顾客购买同一种商品的唯一动力就是价格。越便宜越好。做促销的时候，他们是你的大喇叭，可以提升知名度。
好了，分析这四类消费者的目的是为了更好的确定你店铺的定位。我们走出刚才提到的怪圈的最好方法是确定好自己的定位.
我们不可能为所有人做生意，满足所有人的需求。所以你要决定你要为谁服务。你的消费者画像是什么样的？你只需要了解这部分客户，服务好这部分客户，你就会赚钱。
aoimg.com/large/pgc-image/d536914f3beb482c9b54625221fd9308" />不管是中高端还是中低端，最重要的是客户端。中高端童装和中低端童装，都有存在的必要，只是服务人群不一样。很多店铺这四种顾客都会有，占比不一样而已，店铺定位以大多数为准。
近年来，拼多多强势兴起，也并不是说我们的消费就是降级了。因为它的定位就是中低端，它的消费群体跟其他的电商平台的群体是不一样的，它下沉到乡县镇村，挖掘了一般电商平台遗漏了的小镇消费者。
其实对于小镇消费者来说，他们的消费降级了吗？并没有。反而是他们的消费通过网络的形式升级了，网购让他们看到了更大的世界，更加丰富的商品。在不知不觉中，我想他们的消费观念肯定也被提升了。
90后甚至00后这一代从出生起就不缺物质也不缺好的产品；他们对金钱的观念会偏弱，并且也能接受超前消费。想想看，90后00后未来几年结婚生子，对童装的要求是不是越来越高？谁能满足她们的要求？她们便会选择谁。
我们开一家小店，店铺定位同时与老板你自身的圈子属性也有很大关系。你身边的人消费水平如何？
还有一点，与你的思维有更大的关系，假如一件衣服，你都认为贵了，那么你是很难卖出去的。同时也不要用自己的消费能力去衡量顾客的消费能力。
你的店铺一旦定位好了，假如你做的是中高端，即使你旁边出现友商做中低端，打价格战，你依然可以不受影响。因为什么？因为客群是完全不一样的。假如你做的是中低端，那么你就保证同样的货品自己占有价格优势，即使友商要拼价格也拼不过你。
想好这些问题之后，再去选址。定位和选址也是相辅相成的，下一篇文章，我们会分享怎么样找到理想的店铺?
关于定位，我好像还没讲完，另外纬度的。店铺形象、店铺风格、店铺的核心竞争力等等，比如用一句话形容你的店铺，你怎么形容？怎么样让方圆三五公里的人要买童装的时候就想到你家。还有做工作室做微商的小伙伴，这些品牌识别的东西一定要做。
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