火锅一直深受年轻人的喜爱。对于川渝来说，火锅是必不可少的美食。火锅店经营得当，收入必不可少。成都有这么一家火锅店，老板只是用了一个“积分制”，短短一个月，赚了18万，赚了不少钱。

【1】案例背景

其实黄老板创业时间不长。在开火锅店之前，他在一家保险公司做外勤，这叫“卖保险”。卖保险的工作怎么说？虽然收入还可以，但是真的很累，每天到处旅游。另外，我国人对保险的印象普遍不太好，保险销售也不是很受欢迎。他们都认为这是一个骗子，导致黄的生活很差。时间久了，转行的想法就产生了。

今年年初，黄老板偶然看到一家火锅店因为生意不好正在做火锅店转让广告。突然，黄老板开始思考。反正在成都，火锅店做的还不错，他就把积蓄都花光了，把火锅店拿下来自己当老板。

结果你真的不说，这个黄老板不愧是业务员，对客户的考虑非常透彻。没有，火锅店上个月才开业。经过一系列的开业活动，短短一个月，黄就赚了18万，赢得了一大批客户，赚了不少钱。估计用不了多久，黄渤就能收回开店成本了。

【2】方案介绍

想问一下，如果你是客户，在新开的火锅店看到这样的广告，你会感动吗？反正我的心在动。当时也正是因为这个广告，我进了黄老板的火锅店。没想到，也是因为这次活动，我彻底进入了黄老板的陷阱，再也没有出来，成为黄老板的忠实客户。

按理说花300块就能拿到1700块。客户赚钱，老板肯定赔钱。黄是怎么赚到18万的？看到这里，你能猜到黄老板是怎么盈利的吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，业务问题都是可以轻松解决的。更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集合现成的商业策略。

【3】盈利分析

充值300块钱则可获得1700块钱消费！

一、充值300块钱成为火锅店的会员，当日消费金额直接免100块钱现金；

二、再送一张价值600块钱的会员卡，里面含有600块钱的消费额度；

据黄老板介绍，在开展这项活动的第一天，前来申请会员卡的客户就已经排起了长队，包括隔壁同行派来的"卧底"。不过黄老板也不在乎这个，想学就来。反正不懂玄机的人去学也没用。而那些被活动吸引的客户，基本上都是

我们先来说第一点：充值300块钱就可以成为店里的会员，当日消费直接免除100块钱现金。这个很好理解，比如你今天消费了200块钱，现在只要办理一张会员卡，那么这一单消费，你就只需要支付100块钱了。

为什么这么做呢？就是为了促进顾客充值，因为顾客平时的消费也差不多就是两三百块钱，那么办理个会员卡所产生的消费，对于顾客来说，也不是一件难事。

至于第二点：送一张600块钱的会员卡。很多人对于这个活动都不是很理解，觉得这么做，老板不得赔死吗？我告诉大家，别把这个活动想得太简单。这个600块钱的消费卡呢，其实分成了两个部分，一个是300块钱的无门槛消费金额，另一个部分是300块钱的有门槛抵扣金额。

当你的无门槛消费用完之后，以后你每次来消费，都可以用抵扣金额来抵扣10%，一直到卡里面的钱用完为止。

300块钱的无门槛消费，只要一两次，卡里面当前就可以用完了。至于另外的抵扣金额，顾客少说得来店里消费3000块钱才行。黄老板不过是用了非常简单的一个活动，就锁定了顾客至少3000块钱的消费。

最后是第三点：等顾客把这300块钱的抵扣金额用完之后，就可以获得1000块钱积分。这个积分呢，不是在火锅店消费的，而是一种购物积分。是黄老板和一家商场达成的合作，以后顾客去那家商场消费，都可以用积分抵扣一定的折扣。这个折扣也是商场给到黄老板的优惠，黄老板不需要付出任何东西。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，黄老板就是这样，在短短一个月的时间里，进账18万，赚了个盆满钵满不说，还再也不缺顾客了。