看到天气越来越好，出去玩的人越来越多，很多供人游玩的地方，比如游乐园、水上乐园都重新开放了。出去玩的人很多，但是玩的地方很多。以游乐园为例。仅在一个城市就有许多游乐园。
一、游乐场经营现状
但是游乐园一般分淡季，旺季生意好，但是一旦到了淡季，基本就没人去玩了。过了一年，整体生意不是很好。
但是建造一个操场需要很多钱，其中建设成本是最大的，还有设备支出和人员成本。旺季比较好，淡季的操场让每个老板都很头疼。
四川有一个操场。他的操场不在旺季，生意一直不太好。老板一直想改变生意不好的现状，找了很多营销公司帮他设计方案，但这些公司都说至少要几千万才能打广告。高额的广告费用让张老板很不放心，但是除了广告就没有别的办法了吗？然后，我们再和大家分享一个重庆的操场。老板用一个免费的策略，快速解决了操场缺客的问题，每月盈利68万。具体怎么操作？
二、游乐场的免费策略
1、游乐场成本分析
在分析游乐园业主使用的免费策略之前，我们先了解一下游乐园的成本分析，然后你就明白业主为什么要制定这个免费策略了。
以游乐园过山车为例。一个人每次20块钱买票，一次可以容纳30人。但实际情况是一次可能只有10个人，机器应该能正常工作。无论是10人，20人，还是30人，过山车项目也会进行。比如这次只有10个客户买了过山车票，那么这种情况下，放20个人进去也一样吗？了解这一点后，我们将继续分析游乐园业主的免费策略。
2、过山车免费体验
面对不好的生意，这家游乐园的主人选择提供游乐园项目给客户免费游玩。就算是游乐园，顾客也少，过山车之类的项目运行正常，成本也一样。业主只是提供项目给客户玩，给游乐园增加人气。
在活动正式开始之前，做了大量的宣传。一是把人送到附近一所大学门口，发传单。大学生进入游乐园免费玩项目只需要传单。主要对象是大学生，也分发给路人。
p>在免费玩项目口号的吸引下，活动正式开始的第1天就吸引了将近500人到游乐场，都是凭着宣传单页进入游乐场。
在这里不得不说一下，有的人宣传的宣传单无用论这种说法，想要让顾客愿意接受你发出的宣传单，那么就要在宣传单页上附加价值，顾客之所以愿意接游乐场的宣传单，那是因为这份宣传单是有价值的，顾客凭他就可以去游乐场免费玩项目。
对于顾客来说倒是占了游乐场的便宜，那么对于游乐场来说，如何实现盈利呢？就是让免费的顾客产生价值，来看看游乐场是怎么操作的。
3、让免费的顾客产生价值
（1）首先游乐场是用过山车项目免费去吸引顾客来游玩的，之前也和大家分析了，一个项目做10个顾客和30个顾客所花费的成本是一样的，这样去世考相当于游乐园，没有花一分成本就获得了大量的顾客。
（2）根据统计一个顾客去游乐场，至少会玩三个项目，而只免费了一个项目，另外两个项目是需要收费的，就拿一个项目20元来说，顾客玩另外两个项目对于游乐场而言，相当于多赚了40元。来这里的顾客都是喜欢玩过山车才来的，而到这里又发现自己更喜欢的项目，自然也是愿意花钱玩耍的，毕竟来玩一次就要玩尽兴。
（3）最开始游乐场老板说采用的是发传单的形式，毕竟现在很多顾客其实对于发传单是比较反感的，所以后续就换了一种方式，而是去和一些其他的门店达成合作。去游乐场玩的顾客大多数都是年轻人，他们一般都会在运动用品服装店鞋店出现，游乐场老板就告诉这些店铺的老板，顾客只要在这里消费200元就送顾客价值40元的游乐券，服装店的老板不需要花一分钱就能够获得游乐场的免费券，而他的产品也会卖的更多。在这种情况下，大多数时间的老板都与游乐场达成了合作。
而这是40元的游乐券，就是之前提到的两张过山车的票，一般出去玩都是和朋友或者亲戚一起，一张票不一定能够保证顾客会到游乐场来，而两张票基本上顾客都会带着朋友来。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
