我早就跟你说过了，让我们来拖住创业网络。人才济济。虽然大家都在摆摊，但能写文章的文人还是大量存在，而且都是在互联网环境下，一切的信息都变得不再神秘。
过去，人们可能会利用信息不平等来产生巨大的利润差异，但今天，在互联网时代，“巨大利润”一词显然已经成为过去式。互联网时代流量为王的规律众所周知，那么传播行业的王者在哪里？应该如何踏上王者之路？
我认为，这个答案是——走量！
说到成交量，很多人几乎自然而然会想到“薄利多销”，那么薄利是什么样的利润呢？
下面我们先来分析几个小案例：
我们先说说甩卖大师潘老师的饰品甩卖生意：
据说外面还有人。潘老师是我所理解的世界之外的人。他的珠宝销售模式颠覆了我对珠宝行业的认知。曾经，一个我以为冷门的行业，竟然变得如此暴力。
变成什么火了？我告诉你吧，这么火，一个没摆摊的新手朋友，第一天就能实现567.8万甚至几千块的高绩效营业额，前期的准备工作也就两个多小时的培训和几块广告牌，外加2000块钱的货。2000块钱的货就这么速度卖，真的卖不出去。位置有点偏僻，估计他们不会等第二次到达。这个，
那么他是薄利多销吗？我认为是多销，至于是否是薄利我们后面再说。
我们再来看一下后期推广上线的十元四双袜子甩卖模式：
之前我们总能看到珠宝经销商卖珠宝的热景图，但是十块钱卖四双袜子的热景图很少。我觉得这样的原因大概是很多新手朋友不那么理想。
没有一只小袜子，谁也活不下去。可想而知，袜子的市场需求非常非常大。在如此大的市场需求下，我们的袜子应该比珠宝更受欢迎，袜子的单价也比珠宝高，所以袜子应该比珠宝更容易实现高性能周转.
当然，不可否认的是，袜子市场的竞争对手比珠宝还要多，所以我们的袜子远没有达到卖珠宝的效果。那么他是薄利多销吗？我觉得不是微利，也没有达到过卖的效果。
我们再来看最后一个甩卖打底裤的老板，这是发生在我身边的一个小故事：
第一个是卖打底裤的人太多了。有人全职卖打底裤，有人跟风
data-gid="2087528" qid="6539005279978132744">产品放在一块儿带着卖，比如卖袜子的也卖打底裤，卖内裤的也卖打底裤，卖针织百货的也卖打底裤，卖服装的还卖打底裤，甚至我见到一个卖玉石挂件的跑江湖大叔也卖打底裤。由此可见，打底裤不是一般的“受欢迎”啊！而下面这位老板，他卖打底裤一天卖了4000多元，他是怎么做的呢？
前两天交流会期间，我们这儿来了一个卖打底裤的，他专职卖打底裤，全场15元模式，在我们这儿的批发市场拿货，进货价差不多在9-14元之间，中间价位的多一些，摸着还比较厚实（当然我们不讨论质量哈），那么全场15元是一个什么效果呢，那就是——疯抢！像疯了一样的去抢购！其场面之壮观让人觉得很不可思议。
当然，在这样的情况下，不可避免的丢了不少，下午的时候那个老板说他卖了4000多块。我们按照他卖了4500元计算，那么等于他卖了300条裤子，因为他的配货价格不等，我们按照折中价格计算他每条裤子赚3元，那么就是900元的利润，丢掉的保守估算为200元，那也就是说他这一天等于赚了700元。怎么说呢，一天赚700元似乎也不少了哈。
那么他是薄利多销吗？我认为他薄利与多销都达到了，是真正的薄利多销。
现在我们再来分析一下，什么是薄利多销！薄利与多销到底存在多少联系？而针对实际情况，我们又该如何选择！
“薄利多销”这个词不知道最早是从谁嘴里说出来的，他又扮演了怎样的角色。但是就我自己而言，薄利多销都是顾客跟我说的，他们想以他们认为便宜的价格拿到我卖的产品，所以他们“建议”我薄利多销。
可是人性是贪婪的，就拿我之前卖服装来说，我里面有些T恤是15-18元拿的，卖19元，他们说贵了，然后“建议”我“薄利多销”，一件19元的T恤1—4元的利润，这不是薄利吗？是薄利，但不是顾客心中的“薄利”。
为什么呢，因为19元模式的服装不止我一家在卖，顾客的潜意识中已经见怪不怪了，既然都卖19元，你又怎么能说你的是“薄利”呢？你可以跟顾客讲质量，但是一般都作用不大，因为他不懂质量，或者他懂也装作不懂，他会说跟别人的都一样，也没什么区别。
而潘老师的饰品甩卖为什么那么火，是因为薄利多销吗？也对，也不对！
如果从顾客的角度来讲，潘老师的饰品是真的非常便宜了，别人1元1根，甚至是2元1根的皮筋，潘老师卖2元3根，2元7根，而这个才是顾客心中真正想要的“薄利多销”，就像潘老师说的，顾客会认为这个饰品是真正的在清仓处理了，改行不干了，所以才会卖这么便宜。再加上国人的从众心理，个别人买，带动整个市场的人都来买了，这样还不火那就太没天理了。
但是如果从我们地摊创业者的角度来讲，饰品甩卖生意真的不是依靠“薄利”而做到“多销”的，它的火爆并没有把我们的利润压低，相反，饰品甩卖模式下的利润依然相当可观。
它之所以火爆，是因为它是全市场最低价，全市场独一份儿的，别无二家，没有比它便宜的了。相反，是它比别家的饰品便宜好几倍，那别人还怎么和它竞争？再加上潘老师的培训，销售现场的视频展示，以及大家自己的努力，饰品甩卖生意的火爆是必然的。
那么我们的十元四双袜子甩卖为什么没有达到像饰品一样的火爆效果，那是因为十元四双的袜子很多，而整个市场上卖袜子的更多，别人没有理由因为我们在那儿喊几句就跑过来买单，因为我们并不是全市场独一无二的，无论是价格还是质量，我们认为我们的袜子绝对比全市场所有同价位的袜子质量好，可那也只是我们自己认为而已，因为我们没有一个直观而又简洁的办法让顾客知道买我们的袜子是物超所值的，所以也就不能像饰品那样直接形成让路人围观的场面，因此想要形成大量成交而引起跟风的可能性也就无限缩小了。
而我们所喊出的“薄利多销”的口号，只是喊给了我们自己，因为在顾客心中，我们十元四双的袜子没有达到他们心中所想的“薄利”，甚至可以说还差得远。究其原因就是十元四双的袜子不止我们一家在卖，而在顾客眼里我们和别人都是一样的。
而最后一个打底裤甩卖的案例，那个就是真正的薄利多销了。为什么呢，因为打底裤拿货价在10—14元的，一般都卖20元左右，所以他的15元打底裤是全市场最低价，没有比他更便宜的，也没有比他的摸着更厚实的了，他在我们这个市场上面就是独一无二的，所以他达到了“薄利多销”的目的。
总结以上几点，我们不难看出，想要形成顾客抢购，完美实现“薄利多销”的策略，我们就必须打破常规，将“薄利”二字完美地诠释给顾客，如果不能做到顾客心目中的“薄利”二字，那么我们再谈“薄利多销”也只不过是纸上谈兵，一纸空谈罢了。
而结合我们自身实际，选择适合自己的产品和销售模式就显得十分重要了。一些常规产品与其通过“薄利”来引导“多销”，不如自己努力思考、不断创新，研究出一套适合自己的销售战术，提高自身能力，这样更容易达到事半功倍的效果。
互联网销售新时代，走量才是真正的王道！而“薄利多销”只是走量的其中一种形式方法而已，适合则用，不适合也不要去勉强。
