秦丝导读：那些颠覆性的创新，往往就藏在习以为常的成见里，善于观察的人才能发掘到它。
袜子是生活必需品，但它是一种价格低、利润低的小商品，没人会多买。如果一个袜子店一个月租几千元一个地段开，不仅赔钱，还能赚外快。六年来，它已经在全国200多个城市开设了600家商店。你会相信吗
大阪编织屋就是这么玩的，一下子成了新零售的黑马！阪织屋是怎么做的？今天，我们将与枣沈骏一起揭开其业绩增长的秘密！
1、线上专供款引流
坂本书屋成立于2011年，当时收藏店很少。当这个“新物种”出现的时候，立刻吸引了很多人的喜欢。以每年近百家店的速度扩张，迅速进入国内一二线城市的各大购物中心。目前，在大阪600多家梭织屋门店中，自营：联合经营：加盟的比例约为1: 2: 3。
并依托新零售，将其业绩提升到一个新的水平。大阪编织屋利用廉价的“线上独家支付”让顾客体验产品，雕刻品牌印象，然后流失到线下店铺。6月18日期间，实体店销售额增长2倍，客户单价从184元提高到310元，客户数量增长168%。
2、激活“僵尸”会员
对于韩志之家来说，新零售主要解决的是“如何通过品牌到达客户最后一英里”的问题。因为会员系统僵尸粉丝太多，客户单价低，无论微信还是短信，都和交流现场的骚扰没什么区别，作用不大，所以大阪府几乎没有认真考虑过会员营销。
酒井编织屋探索了一款新游戏——，将销售订单转化为互动有趣的“游戏任务”，由不同“层次”的导购员收集。同时为每一级“游戏任务”设置“游戏策略”，引导导购员更好地完成目标任务。
3、用痛点生产爆款
大家都想搞爆炸，怎么搞？破解生活场景中的尴尬，是赢爆的逻辑。大部分女生都有这种经历。冬天连裤袜不够贴身。袜子经常堆在小腿，形成难看的褶皱。更尴尬的是，因为脚太粗，所以很难把脚放进鞋子里。
为此，大阪编织屋开发了一种“小黑裤”，将五层面料的厚连裤袜做成“锥形裤腿”，可以根据人腿的形状拉伸并逐渐变化。脚脱层后变得很细很轻，很快就成了热销商品。大阪织造屋的产品设计不仅解决了孔洞、气味、染色、脱落等真正的尴尬，还具有时尚感。谁能不爱呢？
4、玩转商品企划
其实在产品开发方面，坂井织造厂也走过了弯路。举个例子，我一开始做了一款日式带钢圈的蕾丝文胸，但是失败了，因为越来越多的年轻女性想要摆脱束缚。后来大阪织造厂只做无痕迹无钢圈的文胸。
随着流行的快速迭代，提前一年进行产品规划设计的方式已经不可行，因为计划跟不上变化，而在第二年的3、4月份，面对新的市场趋势，生产根本无法应对。因此，酒井织造厂重组了整个商品销售计划，促进了柔性供应链的建立。
Sakai Weaving House全年将分为6个乐队进行产品策划，其中只有60%会在一季内完成，另外40%会根据当季最新的时尚潮流进行更新，产品的丰富性会通过快速追单和退货来补充。一个产品只卖一个半月，给新产品腾出空间。而这只是大阪编织屋的起点，它的故事还没有完结。
