做批发生意的，开卡车下乡去市场的，都会遇到这样的问题。这个市场太难经营了，尤其是对新批发商来说。即使你的价格比别人低，市场也未必认可你。有的批发商直接配货，不收钱，卖完就拿钱，或者按第一批货付款。虽然这是一种方式，但真的不是一种好的方式。如果你的老板不把你的产品推到那里，即使发霉了，也卖不出去。所以有这样一种模式。这种方法只针对产品较多的代理商，尤其是某个品类有多个产品的代理商。如果你想快速进入市场，这个方法肯定管用，那就是套餐市场。
预约是我给店里一年多少钱，你店里整个品类都是我的货，比如超市洗衣粉系列，母婴店的整片纸尿裤等等。不要买别人这一类的货，买我所有的货。你要控制好利润，不要太高。产品价格几乎或略高于其他批发商。销售可以让客户盈利。在原有利润不变的情况下，他也可以在没有任何销售压力的情况下收取费用。他很开心，前提是你的产品还不错，当然至少要有回头客。
虽然不是所有的类别都有效，但是适合大多数。只要给商家算好成本和订费，哪怕上半年或者全年都不赚钱，只要赢了市场，还怕赚不到钱吗？
做生意一定要大胆，赔钱。当然，你觉得这个值得失去。从大的商业巨头，淘宝，滴滴，美团，单车共享等等，到小超市，电商，小卖家。成功就是前期亏本占领市场。当你垄断了市场，你就离成功不远了。
