小王是湖南长沙人。他从奶奶开始卖臭豆腐，直到父母也卖臭豆腐，一种祖传手艺。但是近几十年来，他们家卖臭豆腐的规模并没有成长的很好。二十年前有三家店，现在还是三家。

后来不小心看了我的文章，很惊讶。我感叹原来生意还能这样。然后联系我，让我策划一个营销方案。我详细调查了他的情况后，为小王设计了一个登陆方案。

第一步：打造品牌

很快，小王找到了一家合作餐厅，餐厅欣然接受了合作方案，互惠互利。第一个月不久，小王就用上了这个模型。一个月，他靠着这家餐厅卖臭豆腐赚了两万多元。

因为服务优秀，餐厅的口碑也提高了。

这只是计划的第一步。小王用这个模式一年赚200万。怎么实现的？以下老师将与你详细分享这种快速且有利可图的商业模式

第二步：快速裂变

培训期15天，然后就可以上班了。其实在这个快速裂变的过程中，最重要的是宣传和造势，这正是老师们擅长的。我们为小王设计了非常吸引人的投资图片，通过社区裂变的形式在当地迅速传播，也吸引了大量年轻人前来咨询。最后，在第一批中，我们挑选了20名优质学生，开始培训课程，并一次性收取了40万的学费。

第三步：整合上下游

就这样，半年之内，小王复制了100多家“店”，有点类似于店内，因为成本很低，很容易赚钱。因此，越来越多的年轻人想加入小王的项目。

这时，时隔半年，小王改变了项目的合作模式。现在有100多家“商店”卖给学生。每个学生只需要支付5万元就可以买断这个管理权。每天给小王2万块钱。

这样大家赚钱更加有积极性，而小王将原来自己卖臭豆腐，变成现在做一家品牌餐饮公司，现在通过这套商业模式，小王在长沙、岳阳、株洲、湘潭、娄底、郴州、衡阳等城市开了自己的品牌分公司，规模越做越大，名气也越来越大。

最近，小王给老师发信息，说非常感谢老师的营销方案，目前小王的小吃项目，已经开到了全国36个城市，一年净利润都在3000万以上。

通过这个案例，我们有何启发呢？

下面，九思详细给大家分解：

首先，我们在设计一套商业模式，一定要从四个角度来周全设计

第一个角度就是瞄准你的目标客户，小王跟餐厅合作，就是因为餐厅的顾客就是他的顾客。而且是互利共赢的关系，所以合作起来比较顺畅。

第二个角度就是你的流量如何获取？小王的这套模式，最大的精妙之处，在于零成本获取客流，借助于餐厅的客流量，这样就不愁客源了，相比其他卖臭豆腐的竞争对手，是不是成本降低了很多。

第三个角度就是去成本，如果你把去成本做到了极致，那么你对竞争对手就是一个降维打击，竞争对手不但超越不了你，而且还会被你甩开远远的距离。

小王的去成本精妙之处在于，首先省去了店铺租金，其次利用招商模式，迅速积累资金，不用自己的精力去做分店复制，而是借用了大家的资源，而自己只是提供了品牌和秘方，这样就可以轻松赚钱。

所以，一个商业模式的成功关键，就是在于你的成本控制，移动互联网时代，很多时候，我们不需要花钱，同样可以撬动行业资源，这其实就是一种最大的去成本方式。

同时，小王将原材料外包给上游供应链，这样，也是一种去成本，自己就相当于平台，从中间赚钱就可以了。

第四个角度就是快速复制模式，小王是通过开培训班的形式，这样学员可以在15天时间内学会，学会了就可以快速“开店”，实现盈利，这套标准化的流程，小王是非常清楚了，因为他家祖传三代都是卖臭豆腐的，所以，我们在设计一个商业模式快速复制的时候，一定要考虑自己手里的牌，不能生搬硬套，要不然失败的风险还是很大的。

好了，关于小王卖臭豆腐的案例，九思今天就分享到这里，大家在给自己设计商业模式的时候，不管你是什么行业，都要从这四个角度仔细去思考和推荐，这样设计出来的商业模式，才有竞争力，才有可持续性

如果你在生意上还有很多困恼，可以关注九思商道，发现不一样的营销方法