三人管理顾问李老师认为，首先要了解品牌战略，产品和品牌不能划等号。一个公司要想成功推出一个品牌，产品定位很重要，确定消费市场很重要，定价很重要，产品推广，店铺选址，电商平台，供应链管理，内部管理.全面形成品牌形象，消费者是否喜欢和接受这种形象决定了品牌能否成功。
电商平台好不好？不错，但是从上到下削弱了利润，而且比谁都便宜，谁提供，那么品牌从哪里来，利润就没了？光看表演有什么用？最后品牌无意搞设计搞风格，都在看淘宝大数据卖的好。
只有客户觉得我买的东西便宜，但是……不是永恒的。大家迟早会发现，我们买的是便宜的商品，从产品到价格，从款式到质量。真正的优质生活不是这样，但我们不能要求太高。毕竟人均收入，人口基数，消费能力都在。
回到这个问题，中国童装很难发展。首先，服装不同于其他行业。工作几年后，你会发现你赚的钱都被买走了。价格动不了电商，质量打不过品牌，成本太大房租不断上涨，商场都在剥皮。最后，卒。
其次，说说童装。童装，价格高，比不上国外品牌，但是价格低，比不上电商。设计方面，没有，只有抄袭，一些不错的自主设计品牌，产品质量很一般，有一种买不起的感觉。当然和定价有很大关系。订购标签金额500是为了准备250的半价。订500的时候没人买。点250的时候，每个人都有很多选择，很累。
其次，一个公司往往不是只有一个品牌，而是根据不同的产品定位和消费群体推出多个品牌。这样每个品牌特点鲜明，设计师针对性强，供应链易于管理……一个品牌的失败也不会拖累其他品牌下水。另外，品牌也是有生命周期的，品牌有上升期，繁荣期，衰落期。一百岁，太神奇了。因此，不断推出新品牌也是公司可持续发展的重要因素。
国内销售与欧美的主要区别在于以下几个方面：外观：国内销售倾向于成人，其次是美观舒适的款式(消费习惯)；出口款式比较简单(比如百年不换的帽衫)，舒适安全第一。材料：国内销售良莠不齐，追求质量的卖不好，价格低，款式美；对于出口来说，因为客户所在地区对质量有统一的要求，所以不会造成质量低劣，逐渐优质的问题。
左起第一位：著名品牌营销专家李华老师；左起第二位：著名咨询专家徐元德老师；右一：著名咨询专家王海兵老师
其实从大的方面来说，是因为国家没有给行业制定标准，使得品牌商家很难淘汰小市场卖家(毕竟需要这么多人工作)。小的方面，人民收入上不去，有消费
习惯很难短时间内改变，所以才有价低产品的生存空间。美国公司大都有成熟的品牌战略，有完整成熟的供应链…所有的因素综合起来才是他们成功的关键。美国确实有比较成熟的童装品牌，但三十年河东，三十年河西，并不代表一直都做的好，他们也必须遵循市场规律，也必须要能够持续创新。当然也有做的好的小品牌被大公司或竞争对手收购了，然后就没有然后了。
中国也有很多童装品牌，但很多公司是奔着上市或让人收购去的，就算他们也想好好做产品，但可能看重的更是来的快的钱，诚意还是不足，不成功的当然很多。真想脚踏实地做产品品牌的公司，就要好好学学美国公司的管理经验，加上对中国市场的深度了解，应该会增加成功率。
李老师真的不认为电商普遍发展就一定是好事，有利有弊，两方面看。我们这样下去，就越来越多的品牌商不会去研究款式，发扬风格，看中质量，只会不断的比价格，应付年年上涨的任务和不断下降的利润，利润都没了，何来生存。我们连拿得出手的品牌都没有，哪里来的自主？
2021年别说童装了，成装都难做，但一般情况下童装要比成装难做。首先童装原材料一般会选好些的原材料，因为给孩子买衣服，健康，环保，舒服才是最重要的。其次童装做起来要比成装费事些，加个花边，烫印个图案，多一些配饰，都会多一些工序。价格又不能太贵。好多中国的家长还停留在儿童服装不能比成装贵的怪圈，而不去看本身童装的价值。
并且现在好多学校只能穿校服，其他的衣服有一身就行，还有好多家长觉得孩子长得太快，买太好的没穿就小了。好多原因导致童装销量跟不上，只能逼得童装厂商做婴儿装。所以就导致童装的利润不高，养活不了做童装的产业链。如果做大的童装品牌，得需要高档商场铺货，开店，那得多高的利润才能支撑起来，所以做童装就比较难。
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