小型服装加工厂赚钱吗小型服装加工厂加盟

大家好，这里是全浩说服装，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者。

最近很多朋友总是在网上和我交流，想做服装店，但是不知道怎么做。大多数人的选择是做某个品牌的加盟店或者加盟店。根据大家提出的一些想法，我给大家一个这方面的建议。

想在服装店创业的朋友建议你做自组织商品的模式，尽量不要选择加盟或者加盟。其实对于创业者来说，很多人是以白人的身份进入服装行业的，并不知道服装行业的很多门道。他们选择某个品牌做加盟店或者加盟店，所有的东西，包括商品，经营管理，都是无知的。很多品牌的营销人员都会很好的告诉公司。一个人在公司工作，他会告诉你好的方面，但不会告诉你不好的方面。这很正常，可以理解。我们从几个方向分析为什么选择独立整理商品。

我在1，从赚钱还是赚经验的角度看。开服装店赚钱，毋庸置疑，纯粹。我建议你不要加入或加入公司。签约前我会告诉你，货架管理、商品管理、运营管理的经验都是公司给你操作的，但是为什么很多加入或者加盟公司的个体户老板还是赚不到钱。因为一个公司的商品，管理，运营，在开始招商的时候都会向你吹嘘，99%的品牌基本上管不了，管不了，管不了。毕竟远程管理真的不是一件简单的事情。

举个简单的例子，一个广东品牌想在甘肃或者青海招商，他有那么多能力帮你管理。个人觉得不现实。顶多能告诉你什么是理论，商品是怎么展示的，销售是怎么做的，只是口头或者远程微信群。不可能派人帮你打理店铺。就算有人来帮你管理，也没用。当你开业时，你派人来指导你。生意兴隆，但之后你就离开了。你自己负责。这样的事情我见得太多了，公司真的无能为力。

2，如果你在管理跟不上，也不可能赚到钱。,这是最实际的问题，如果公司承诺你完全由他们管理，那就是托管模式。这种模式，我觉得相对不靠谱。如果在这个区域选择一些小的自主品牌，可能比较靠谱，因为比较近，比较集中，也可能帮你管理这个区域的店铺，可能比东部很多大品牌好。

他们可能不满意商品的充足性，因为他们对某些地区气候的把握不是很准确。管理和物品管理，你可能学不到什么，都在对方手里。那还不如去批发摊进货，这样才能赚到经验。如果管理层能跟上，你还能赚钱。

在3，联营商最大的好处就是，你什么都不用操心，最主要的货品不用操心。,当这个地区有商品需求时，它就会发货。在大多数情况下，货物存在不匹配，或者公司没有足够的货物来控制库存。节假日想爆性能，货不够，不可能爆性能，这也是关键原因。

以4，在签合同时，有很多坑是我们没法把控制的。,为例，现在很多服装品牌都做加盟店，其中会有签名返利。关于服装联营的返利是38%-45%。为什么会有差异？返利水平与店铺的位置、面积、总投资有很大关系。如果投资额比较大，位置比较好，公司总部认为投资额比较大，公司很重视，返利可能达到45%。如果位置比较小，面积小的话，可能只有38%。除了总返利，还会增加一项：在后期运营管理中，如果有20%以下的折扣，返利只有30%以下，很多品牌都是这样。

一般来说，在5，签订合同的内容在后期会有变动，这也是大家需要重点注意的。,乙方在合同中没有任何主动权，属于弱势方。因为你在公司有货存和押金，问题解决不了，大部分损失都是乙方造成的.品牌服装的合同都是格式合同，公司出具模板合同。对于所有员工，乙方只能遵守规章制度。

在筹备6，开业筹备存在各种不确定因素。,开业时，需要进行配送、货架、设计、装修、人员安排等工作，甚至商定每一项的完成时间，但其中大部分会有各种不确定性，严重影响开业，最终导致业绩不理想。

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大多公司的货架，货柜都是免费的，但运费都是联营或加盟商自己承担，一家东部沿海的服装品牌将货架，货柜等等，从东部到西部，可能是几千块或上万块物流费。这个费用如果在当地生产，已经开业生产质量比较好的货架了，并且大多数时间不准。

更有甚者，衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等都必须由公司配送，并且是高价售出，很多7-10元的衣架，会以15-20元的价格配发，这是很多联营商敢怒不敢言的，只能默默的遵守，毕竟你没有能力自己做组货，只能接受别人的安排，为了赚钱，只能顺从。

对于任何服装品牌，无论是联营还是加盟，都不要急于签合同。选择某品牌，最起码考察半个月至一个月，再做决定。签完合同，任何主动权就不在你一边了。

7，关于合同，我再提醒大家：在和公司签合同前，需要和品牌方讨价还价，主要是对押金和货品保证金金额进行商讨。大部分情况下，都有谈价空间的。40-50平方的门店，货品押金和保证金在6—8万间最为常见。如果投资比较大，可能会稍微高点。如果门店位置特别好，门店形象好，面积比较大，投资总额比较大，品牌方都会考虑降一部分的。没有签合同前，有必要谈一下，别傻傻的别人说多少就多少。本人见到过很多联营门店的人，公司说多少就是多少，那是因为他对服装行业根本不了解，尤其是联营或加盟，所以只能跟着公司走，能少一分是一分，一是你的投入减少，第二是你的风险降低。

给大家举个例，有的联营品牌老板跑路，跑路后，联营商的押金就就没法拿回，打水漂。如果当初谈谈条件，少交付一些押金，损失也就少很多，防患于未然。所以把现金控制在自己手里最安全，能少1000挺好，能少5000-10000更是大好。

另外，联营合同，每家公司都不一样，其他细小部分，如有不懂的，私信或评论区交流，我们再进行沟通。

8，联营或加盟，与公司管理方面，需要注意这些：对任何品牌的考察都不要听信别人，告诉你品牌有多好，业绩如何好。没有写进合同的内容都不要信，因为没有任何的意义。很多公司喜欢口头答应各种条件，尤其是答应全程管理，尽量少信。任何人想赚钱都得靠自己，尤其是做加盟或联营品牌，只有把管理握在自己手里，才有机会赚到微薄的利润。

把房租、人员、工资、装修、物流、水电杂费各种除掉，管理好，还能赚点钱；如果管理不好，根本赚不到钱，亏损或持平，都是在为别人打工。就算公司派人帮忙管理，那他的工资和公司的管理模式会造成更大的之处，远远高出当地招工费用，这个毫无置疑。

做联营商或加盟商，最大的一个缺点就是你的命脉是握在别人手里。什么是你的命脉？货品，就是你的命脉，想做业绩，想创业，业绩必须靠货品支撑。货品足够优秀，货品量足够多，那你的业绩是绝对能爆发的，但大多公司为了控制库存，不可能给你发很多货，还有很多畅销款，你想补货也不可能补到，就算补到，时效业过去很快，货品没法保证能做出很好的业绩来。

为什么要鼓励做自主的组合模式门店？

原因如下：

1，交钱学经验。对于进入服装行业创业，为了赚钱，为了赚钱的同时，你也不能保证一定会赚钱，如果都不能赚钱，那我们可以选择自己组货，赚钱时可以学到很多服装经验，哪怕交钱出了学费，我觉得也是值得的，为你以后做服装生意赚钱打下很好的基础。

2，采货方面。有的人会因为门店少，采货不方便。如果只有1-2个门店，不用去一级批发，去二级批发拿货也不是什么大问题。二级批发市场大部分档口都可以换货，可以控制库存风险。如果出现滞销款，赶紧拿去换一下就行，虽然二级档口的采购成本比一级市场贵些，但如果你把库存控制低了，那进货价高一点就根本不是问题。