经销商每天早起，勤勤恳恳的工作，利润却没有大幅上升。他们以脚踏实地的方式销售，但性能并没有大幅提升。经销商们，你们真的知道原因吗？
我们先来看一个真实案例：山东某经销商，年销售额1000万左右，在天津只做一个饮料品牌，两个规格。作为一个餐饮渠道，一个小店，这两年做的不错，但是疫情过后，他觉得危机来了，只有一个饮料品牌，疫情期间根本卖不出去。
其实很多经销商的产品结构都有问题。疫情爆发，问题就爆发了。对于经销商来说，如何调整产品结构是关键。
很多经销商工作十几年，经验丰富。他们觉得调整产品结构费时费力，有风险，不值得。生意难做的时候，想起来换已经来不及了。
边肖认为，有必要尽早调整产品结构。这次疫情给我们敲响了警钟，未来不改变会更难走。借此机会，经销商必须尽快做出改变，抓住市场机遇。
经销商调整产品结构是必然的。上游厂商有发展需求。如果厂家加新产品，你一定要去市场购物。
同行业竞争也很大。对于最畅销的竞争对手类别，我们也必须寻找替代产品。如果没有替代产品，就会给竞争对手提供机会。
其次，市场需求趋势发生了变化，经营企业的目的是为了满足市场需求，提前做好洞察，做好规划和布局。
这就是是否有必要从外部环境的角度调整产品结构。从另一个维度来说，调整产品结构是满足需求的关键点。
疫情过后，如何根据消费和渠道的新趋势重构产品结构？
一个
砍掉老产品，学会吐故纳新
先做减法，再做加法。切断质量差、不稳定、毛利低、资源占用大的产品；砍掉夕阳类别和已经被行业和消费者淘汰或将要淘汰的产品；砍掉那些用传统思维和方法经营市场的品牌和产品；砍掉那些没有R&D和产能的品牌。
2
从整体消费基础需求选择产品
显然，安全、健康、营养已经成为大多数国内消费者对产品的基本需求。经销商在选择产品时，应该把这些基本要素作为产品选择的必要条件。以乳饮料为例，乳饮料的质量和成分差异很大。一旦消费者对产品越来越熟悉，那些真正的饮料品牌就会继续成长，而那些概念品牌可能会消亡。
三
选对趋势性产品是成功的关键
近年来，对儿童饮料的需求急剧增加。过去很长一段时间，儿童乳饮料要求“口感好”，含糖量高，口味多样化；随着越来越多的85后、90后妈妈的出现，她们期待更高品质的产品。二胎政策放开后，儿童用乳酸菌市场进一步扩大，终端需求巨大。需求量大，竞争产品越来越多。从中崛起绝非易事。
