大家好，我是芒果，葛优的一个团体朋友。上次跟你说了我的测试工程师转行，《女生如何转行去互联网行业做工程师？》。今天，我想告诉你我去年在一个摊位上卖商品的经历。
这是给对此感兴趣或者想摆摊做小生意的朋友一些想法。
去年两会之前，很多城市开始放松“道路经济”和“街道经济”。传播经济，如被炒得很热，国家开始重视传播经济。
我也渴望尝试这样的小生意，所以我在8月和9月的周末开始了我的摊位体验。
关于摆摊选品
下定决心要做地摊之后，第一个想法就是不要直接摆摊，类似创业，成本高。
另外，如果我先找展位，然后从厂家进货，我对产品不熟悉，不能保证质量。一旦货物堆积如山，如果卖不出去，会造成很大的损失。
所以我先去了感兴趣的摊位和品类。
那天和朋友在环球港购物的时候，看到了香薰蜡烛这一类。朋友在摊位前停了很久，闻了十分钟各种香味蜡烛。面对各种气味，她犹豫了。
灵机一动，直接去找摊主，问能不能帮他们看看卖东西的摊子，收收差价。事实上，这样我就可以节省展位费和购买成本。有些摊位需要帮助，会给你兼职费，有些摊位不会给你兼职费，但你卖的每一件东西都会给你佣金，让你有所作为。
也可以通过和摊主沟通了解这一行商品的成本和利润
="6579516662972683533">客流量以及回头购买率。等你卖得熟悉了，取得了客户的信任，可以选择直接和厂家拿代理权，做线上销售，形成自己的流量。
摊主同意了，我的摆摊尝试正式开始。
依据我目前的观察来看，塔罗牌、饰品，还有食品，是最赚钱的摊位，客户几乎络绎不绝。
当然也有其他手工艺品也是不错的，很多人自己业余喜欢DIY的物品，拿出去卖，也很有成就感。
有的人喜欢各地旅游，收藏了不少古董饰品，也可以拿出来售卖。不过个人代理商，貌似还是少数，大多数还是厂家直销，或者为了宣传，或是家里开实体店、淘宝店的来租摊位。
我当时的摊位主打产品，是各种不同系列和规格味道的香薰蜡烛，当然还有一些其他辅助售卖产品比如香皂。
此类助眠精油、香熏商品，你网上购买时并不能闻到商品的香味，容易买到不喜欢的或者刺鼻的香气，这时候摊位的作用就显示出来了。线下售卖能让顾客选择自己喜欢的香味，同时精致的浮雕玻璃杯拿在手中，比网上看图更能挑起客户的购买欲。
同时可以介绍香薰蜡烛的功效，不同香味的前中后调。搭配点火的打火机和木马造型的扩香器是搭配好帮手，可以一起售卖。
我在售卖前会自己购买一些感兴趣的味道产品，放在家里试用或者送人，选择自己感兴趣的货物可以更好的去挖掘它的卖点。
在售卖香薰蜡烛的同时，我会教我的朋友来帮我看摊位，然后我偶尔也会帮助隔壁摊位售卖他们的饰品，来锻炼自己打交道的能力。
关于摆摊选点
这个可以去豆瓣上搜招募摊主的广告，我在静安寺、环球港、人民广场都有帮摊主摆过，他们已经付过钱，我只要每次将放在底下置物柜的物品拿出来摆好就可以。
每个地段室内室外的摊位费都是不一样的，可以选择人广迪美这种性价比比较高的地方摆摊，一个是客流量大，一个是摊位费低。
环球港五楼偶尔也会有免费的摊位只需要交押金，摊位也有帐篷摊位、汽车后备箱摊位等特色造型摊位，如果现场有表演节目的话，客流量大生意会更加兴隆。
静安寺室外的摊位费非常昂贵，但是因为地段好顾客消费能力高，一晚上也可以卖得很好。我看到过蜡烛厂家一晚上卖了上百个香薰蜡烛，都以成本进货价格翻倍的情况下卖出。
一般是室外的摊位比室内的摊位卖的更好，但是室外容易遇到天气比较糟糕的情况，而室内可以雷打不动的稳定售卖。你也可以同时选择好几个不同的地点，来进行摆摊售卖，从而对比业绩情况。同时也可以跟隔壁摊主多做交流，有的动漫模型摊主就告诉我环球港摊位卖的最好。
关于摆摊布置
新手摆摊可能会比较着重价格而忽略地摊陈设。事实上，地摊陈设比我们想象中重要得多。
随意摆放和精心布置，摆放效果是天差地别的。因为地摊卖货是一场客流量争夺战，摊位做的首先就是要先把客户吸引过来，而且基本都是临时客户，不然都是白搭。
我自己拿货把香薰蜡烛随意摆放，和精心布置后所吸引的客流有天壤之别。我观察厂家自己布置的摊位，买了很多捕梦网装饰，还有可爱的小摆件，置物架都选择金色的大件镶钻的，很夺人眼球。
然后再进一些比较可爱的卡通小挂件、闪亮的小发夹等，来进行辅助售卖。据我所知，一个香薰蜡烛代理商进货了LV的挂件在摊位上，卖出去的价格翻了好几倍。
关于摆摊人
其实摆摊人非常重要，就我负责的香熏蜡烛品类而言，摊主要主动给顾客介绍不同的味道，不同系列的产品，摆摊人的打扮穿着以及专业程度，都影响着顾客的态度和购买行为，这个和线上购物有本质区别。
在传统意识里，很多男生按道理是不太会购买香薰蜡烛这个品类，男生比较讲究实用主义。但是事实上果真如此吗？当时厂家负责人是个打扮精致迷人的小姐姐，主动给对方体验产品，并配以到位的话术，有不少男士会驻足摊位并产生购买行为。
厂家负责人会举例，说这是某某皇室成员或者某某球星最爱的香薰蜡烛，强化品牌效应，给使用者对产品的面印象更为深刻立体。
我记忆最为深刻的是为了加强售卖效果。厂家请来了香薰蜡烛原料的外国供应商——一个欧洲人亲自摆摊售卖，十分惹人注目。同时还放上了供应商从国外带来的自家商品——苹果味的酵素。
摆摊合作伙伴选择
我曾经想过和别人合伙做地摊或者品摊位，最终还是放弃了。当时主要是自己对这些事情跃跃欲试，不管是１６８８进货还是去义乌，还是选地点观察摊位，我都会积极主动去考察市场。
而当时我的几个小伙伴只会嘴上嚷嚷想要摆摊，选品的时候各种鬼点子，真正要租摊位进货什么的，她们就开始犹豫不决了，让我冲在前面，等有甜头了或者盈利了他们再试。
判断下来还不如我自己做效率更高，所以只能说，不会做且没有执行力的合作伙伴不能要。
如今互联网时代为何还要地摊经济？
印象中摆地摊是个耗时耗力又不赚钱还要讨好别人的事情。然后事实上果真如此吗？你们会发现节假日商场内外的摊位，依然非常火爆。
我们可以这样思考，一个商品即使做线上也离不开线下的引流推广。其实线上和线下并不是冲突的，而且线下的售卖在某种程度可以促进线上，两者相辅相成。
销售分为to B 和to C，进货摆地摊售卖当然是to C的销售，现在虽是互联网时代，但是地摊经济和地推方式仍然是获取客流量的一个非常直接的好方式。
不可否认，某些知名度高的商品直接网上购买就可以，而某些新型猎奇的产品线下售卖则可以直接给用户更为直观丰富的体验，从而促进消费欲望，这是线上的图片和链接所不能带给你的。
同时，线下的面对面售卖也可以更好的保证产品服务和质量，本来没有计划使用该品类的用户可能因为偶然对该物品感兴趣，从而购买该产品，形成客户群体，再放上公众号和个人二维码，从而引流至线上进行售卖。
后面因为涉及到主业改行需要花精力学习，我便没有参与后续的摆摊行为，但是这件事已经成为我独特的经历之一。无论如何，趁着年轻可以尝试生活中的任何可能，这些都是美好的回忆。
本文作者：小芒果
感谢上海女孩芒果分享的摆摊经验，这是不同的体验，也能增加对生意、夜市、厂家、品牌以及地摊经济的了解，提高情商，还能赚得外快。
告诉大家一个知识点，在我的粉丝中，上海女孩和上海男孩大概占比是10%出头，群友里面也是如此，各城市群中，一线城市的本地人占比都大概这个比例，省会城市的本地群友占比稍微高一点，大概30%的样子，当然十八线如果也有群，那本地人占比就90%以上了。
当然，本文是让大家有个不一样的经历，但是不是让你自己也去创业摆地摊。
