历经千辛万苦，农夫山泉终于在香港上市。低调多年的创始人钟睒睒终于可以自豪了。它的两家上市公司(万泰生物和农夫山泉)拥有市值超过3000亿元的个人财富，超过了老对手娃哈哈总后卿和全国第二大富豪。首先是高不可攀的马阿丽云，他从媒体上说，钟条是中国首富。
低调的钟睒睒其实有高调的资本：白手起家，追到娃哈哈。农夫山泉经过几十年的努力，从2012年到2019年持续多年，拥有瓶装水最高的市场份额，净利润率超过20%，引领行业。
叫好卖得好(当然，农夫山泉上市前几乎完成了之前的盈利，对投资人不是很友好，这是另一个层面)，营收和利润都是大丰收，真的让人佩服。农夫山泉钟睒睒，中国的消费品行业，有着深厚的营销技巧和高超的营销大师。相信没有人会不同意。
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解读农夫山泉成功的五大关键因素；
第一，好名字。农夫山泉给人一种自然/自然/健康的联想，迎合时代的消费潮流。如果取一个像农哈哈、农保这样的名字，同样的产品和营销，就永远不会有今天的农夫山泉。一句真言值一千块。不仅农夫山泉得名，同一个公司、集团旗下的水溶性C100、呐喊、动力帝、快乐成长、母牛肉酱，都有不错的名字。(不过农夫山泉有一款碳素咖啡饮品，大部分人都不会看。用不寻常的词语作为品牌名称，大企业有时会失去理智，但缺陷并不隐藏。)
第二，好品类。农夫山泉天然水，天然水类龙头。现代人崇尚自然，自然受欢迎。20多年前，钟睒睒对这一类别持乐观态度，凭借一只手和战略远见使它变得更大。世界上(中国除外)瓶装水只有两个行业标准，即纯净水和矿泉水。但在国内，由于农夫山泉的努力，“天然水”国家标准被硬生生的加了进去。企业实力提升了国家行业标准。你说农夫山泉不是牛！
第三，规划好。农夫山泉的广告企划部在业内是神一样的存在。“农夫山泉有甘甜”，“我们不产水，我们是大自然的搬运工”，口号是经典；跳过与网易云音乐的跨境合作，购买电视广告空间，不播广告，这些经典方案津津乐道。
第四，产地布局好。很多年前，农夫山泉的水源只在千岛湖(即新安江水库泄洪)。当时的直接口号是“千岛湖好水”。如果千岛湖常年运输到全国各地，企业的利润就会贡献给物流企业。后来规模扩大，水源分布全国，东北长白山，广东吕万湖，湖北丹江口.全国十大水库运输成本大幅降低，出厂价比竞争产品高30%-50%，最终获得超高利润率。
5.企业的好老板。归根结底，企业止于人，创始人是企业的灵魂。钟睒睒出生于《浙江日报》，是老一辈的知识分子、媒体人和规划师。虽然他是娃哈哈的经销商，靠娃哈哈赚钱，但心里一直不服气。后来创办了阳升堂/农夫山泉，逐渐展示了自己的商业和营销才能。农夫山泉的品牌命名，甚至农夫山泉包装上的文字设计和排版，当然还有经典的广告策划活动，都是由钟睒睒自己创造、参与和决定的。他一直以自己精湛的营销策划和广告策划为荣。
沈虎策划：一个企业的成功是人、财、物和各种因素的结合。但不可否认的是，农夫山泉是非高科技产品，非资源垄断商品，其关键成功因素归功于营销策划的成功！
