上周无极哥发布了《如何打造你的共享商脉圈》。许多合作伙伴深受启发，开始绘制自己的商业圈地图。
今天，我将进一步与大家分享如何做好一对一的拜访。商脉沙龙和一对一拜访是送礼联盟最基本的日常活动，让我们打造的商脉圈有广度有深度！
很多人都去拜访过给予者的分支的伙伴，但往往变成了闲聊会和聚餐会。如何才能让访问更高效、更深入？你需要学会一对一拜访的正确姿势。
一、明确1对1拜访的目的
先来个案例：吴善军是捐助者联盟的活跃成员，东莞厚德支行副行长。无极哥和吴总经理在尚麦沙龙见过四五次面，但每次都是匆匆的寒暄几句。他们只知道她在东莞做罐头包装厂。想做铁皮盒子的可以给她打电话。况且他们也没有更深的了解。直到上个星期，无极师兄参观了吴将军的工厂，才发现他们的工厂有两层，年生产能力超过5000万，是一个高档的大厂，亲眼看到了他们为全聚德、星巴克等知名品牌生产的铁盒，更加坚定了他们对品质和实力的信任。
参观产品展厅时，我发现吴总裁生产的铁盒里有很多不同行业的顾客：月饼盒、药盒、茶盒、饼干盒、烟酒盒、奶粉罐、糖果盒、手表盒.甚至许多手机胶卷和面膜。
以我之前对吴生意的了解，可以认为只有饼干和茶厂和她的生意相匹配。不过看到现场的时候，覆盖了十几个子板块，顿时启发了我。想到了几个可以推荐给吴先生的潜在客户，他们都是做保健品和化妆品的。真的不如看到一百个字！
由此可以总结出一对一访问的三个价值：加深了解、增进信任、引发推荐。
有了理解，就有了信任；有了信任，就有了推荐；有了推荐，才有成就！
二、1对1拜访的模式
很多合作伙伴认为一对一拜访很简单。不是单纯的请一个会员来公司参观，而是要深入高效真的不容易！
首先，制定一个拜访计划：根据你编制的商圈图，列出与你的业务相关的前10位需要拜访的会员或朋友，建议每周至少拜访一位。
三、1对1访谈现场流程
5f17157f" />为了节省双方时间，建议把一次拜访时间控制在一小时，最多不超过两小时，并可严格参照上面的标准流程。
说明一下个人商脉圈展示和对接环节：双方打印及展示个人商脉圈图，从而最快速度让彼此明了对方可分享的行业商脉，及需求的行业商脉，一图在手，胜过千言万语！
1对1拜访的最终环节是主动引荐生意：按传统的生意方式，拜访的目的是为了搞定客户，拿下订单。但给予者联盟的1对1拜访，玩法却让人耳目一新：聚焦于主动为对方引荐对口的生意伙伴。
我们要求拜访每一位会员时，都现场主动为对方提供一个短期即可达成的引荐。并承诺日后较长时间内为对方带来多一个引荐。引荐的必须是自己熟悉而对口的强关系人脉，可以是潜在客户，也可以是合作渠道，或对方需求的服务、圈子。
当每位会员都按这个游戏规则玩的时候，就可以创造出“我为人人、人人为我”的共享商脉圈，大家都轻松获得源源不断的客户和渠道！
无推荐，不拜访！下次拜访给予者伙伴，记得带上你的推荐单哦。
四、1对1拜访的6个问题
在1对1拜访现场，为了更好的帮对方引荐对口的客户及渠道资源，请带上一张“访谈问卷表”，边交流边记录上面的6个问题。
以我们广州合道分会副会长蔡朝波为例：
我问：你们的主营业务具体是做什么的，主要针对哪类客户？
他说：我们是日本大金空调广州总代理，主要做大金空调销售，其次为配套的装修工程。我们客户包含家庭和企事业单位。
我问：请用一两句话概括一下你们的独特卖点？
他说：大金是日本进口高端品牌，想选最顶级的空调可以找我。
我问：我们怎样才能帮你找到适合推荐的客户？
他说：如你听到有朋友提起新买了豪宅尤其是别墅，那就是我们的目标客户，因为买豪宅的才会配进口高档空调。此外高档写字楼的工程商也是重点客户。
我问：什么样的客户不适合推荐给你们？
他说：普通家装、中低端办公室装修不适合推荐，因为大金属于顶级价位。
五、拜访结束才是引荐的开始
要成功的达成引荐，拜访事后的主动跟进很重要。不少伙伴只是简单提供推荐对象的微信和电话就完事了，结果对方一联系要么一问三不知，甚至电话都不接，要么聊两句就尴尬而无话可说。
无忌哥的做法：我会在拜访之后的3天内，根据现场记录的推荐单，微信或电话联系要推荐的朋友，简要的说明对方的业务背景，及想对接的具体事项。在获得推荐对象的许可后，再把三方组一个临时交流群，并帮双方简单做好引介铺垫后，我才安静的离开。
经过多次实践，我发现这才是更到位而有效的“撮合”姿势。对于重大的合作，我甚至会做主邀请双方和我一起喝个茶，吃餐饭。虽然占用了自己的一点时间，但自己的举手之劳，却往往能帮朋友成就几万甚至几十万大单，或达成一个重要的渠道合作，何乐而不为呢？
同样做生意拜访：为了自己获得订单而行，是劳累而低效的；而为了帮助朋友引荐商脉而行，是快乐而轻松的。换个思路，心境和收获大不同，我想这就是“商脉共享” 的魅力所在吧！
无忌哥简介
高端社群运营教练，共享商业模式教主，给予者联盟创始人。国内罕有的融合社群电商、网络营销、共享经济为一体的培训导师及顾问。
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