很多行业都有大品牌牢牢控制市场。小品牌在巨头的阴影下应该如何生存？可以用gap营销。
Gap营销是利用市场缺口，通过创新和原创的产品和服务来刺激细分市场的利润增长点。gap营销的关键是找到大企业没有找到的，或者大企业不想做但没有前途和利润的细分市场作为目标市场，然后横向和纵向扩张，最后在小市场成为大品牌。
案例一：开拓农乡市场
21世纪初，P&G和联合利华牢牢控制了一二线城市的消费市场，山西南丰集团的奇强洗衣粉找到了一个被两大巨头忽视的广阔的乡镇和农村市场。
奇强洗衣粉采用闪电宣传和设立办事处的方法，在全国农村地区迅速传播广告和销售网点。在宣传上，齐强用北方的模范队，南方的锣鼓队，加上小广告、传单、洗消示范，迅速拿下了大部分农村市场。此后，奇强采取了“农村包围城市”的战略，逐渐在中小城市站稳脚跟。
由于洗衣粉的功能差异小，国际品牌产品的价格没有竞争力，也缺乏有效开发中小城市和农村市场的本土手段。所以在洗衣粉领域，奇强通过出奇成功的gap营销，成为了这个细分领域的知名品牌。
案例二：主攻电商特卖
在中国，电商领域可以说是一个竞争激烈的红海市场，天猫、淘宝、JD.COM等巨头几乎垄断了大部分市场。但在唯品会出现之前，几乎没有以“特卖”为重点的打折电商，“特卖”的形式还停留在商场的推广上。
唯品会发现用户对打折商品的需求已经很久没有得到满足了，而淘宝、天猫、JD.COM都没有在看这个过于细分的领域。唯品会着眼商机，成为专门做特卖的B2C电商网站，从激烈的电商竞争中开辟“品牌特卖”的蓝海。
案例三：专注语音领域
在竞争激烈的互联网领域，腾讯的竞争才是创业公司最怕的。当然，在广阔的互联网行业中，也有在腾讯挤压的夹缝中生存下来的企业，比如YY之声。
在开发初期，YY语音因为游戏用户在语音交流上不占双手的特点，获得了第一批用户。当时腾讯QQ也有语音通讯功能，但语音服务作为QQ众多功能中的一个小辅助功能，并没有得到腾讯的太多重视。
就团队语音服务而言，无论用户体验、运营、市场等等做得多好，无论资金多么充裕，用户基础多么雄厚，用户只要经常卡、掉、拖，就足以放弃你。YY语音致力于实现语音服务的极致，以“无卡、无滴、无延迟”为基础，在这个小市场中站稳脚跟。
Gap营销可以说是为小企业定制的竞争策略。当你没有实力和大品牌正面竞争的时候，在市场开发中找一个缺口市场。大企业往往看不起gap市场，竞争很少，但同样有利可图。因为供不应求，消费者没有选择，小企业可以趁机做大。
