获客难+获客成本高,这应该是大多数老板都无法回避的痛苦。

那么我们该怎么办呢？还是等客户来？

你需要学会让客户主动拆分客户。怎么做？

今天给大家分享一个案例：一个70平米的花店发现了客户裂变的引爆点，缺7天时间裂变出500个精准客户,客户自动裂变，花店从不担心客户。

如果你能把这些花店策略运用到你的生意中，相信也能产生很好的效果。

案例背景

但是这家店有一个优势：210多个老客户是微信积累的。经过调查分析，最终找到了这些客户的引爆点，策划了裂变活动计划。

裂变准备

因为你是我们的老客户，我们有一个惊喜给你。你提供你朋友在本市的送货地址，我们会以你的名义免费送她一束花。

这是准备好的裂变演讲，然后把这个演讲发给所有微信老客户。

由于这些顾客已经在店里消费过，并且彼此有信任基础，大多数人都会愿意参加这个活动，特别说明：本次活动包邮。

2、制作精美卡片，写上营销信；

设计一封简单的销售信，内容如下：

“亲爱的某某，我一家花店的经理，还有你的某某朋友托我们送你一束花，祝你生活幸福，天天开心！”

然后把上面的内容做成精美的卡片，搭配引流产品使用。

3、设计引流产品；

最基本的排水产品必须具备四个特点：低成本、高价值、连接性、诱惑性强。结合花店的情况，排水产品的设计确定为一束新鲜的玫瑰花.

如果你不知道怎么挑选和设计自己的引流品，可以私信跟我交流。

4 、制作引流卡，制定用卡规则；

注意用卡：只要持有此卡，就可以享受10次鲜花免单的机会,这个免费机会必须消费一次才能激活一次；必须扫码加微信才能预约正常使用。

操作流程

2、在活动期间，只要有客户进店，并产生消费，就告知他有一次爱心传递的机会，并把裂变话术给客户讲一下；

3、把准备好的鲜花、营销信、引流卡包装成大礼包；只要客户同意之后，老板就把大礼包邮寄到他提供的地址；

4、循环重复：当这些朋友收到营销信和大礼包以后，可以产生反复的裂变。

重点分析

鲜花店运用“引流鲜花、营销信、引流卡、客户裂变”四个连环策略，完全锁定了顾客的眼前利益、未来利益、以及常态化利益。

1、引流鲜花能给到客户很高价值，但对鲜花店而言，实际成本是很低的，这样鲜花店的获客成本就很低了。

2、只要顾客在这产生消费，那么他在未来的一段时间肯定会持续关注鲜花店的动态，因为他要确定赠送的鲜花是否真实到了他朋友的手上？

而且他还有一张10次免单卡，使用这张免单卡的时候他还会继续关注鲜花店的动态。

3、短短几天时间，鲜花店就从仅有的210个客户，裂变出500多新的客户。

而每个新客户只要产生消费，同样获得10次免单卡......,

鲜花店通过巧妙的设计，让客户开始自动裂变。

想要做好一次裂变活动，说难不难，说简单也不简单，有很多细节要注意。很多人做裂变活动没啥大效果，往往可能就是某些细节没处理好。比如裂变话术、引流品设计等。

一般情况下，裂变活动都能用到这样一个营销模型：

如果你近期也打算策划一场裂变活动，不妨参考下这个裂变步骤和一些关键要点哦。具体设置还是要根据自己的产品来。

以上。如果你还想了解更多，可以私信跟我交流。私信回复【666】送你一份超详细的价值百万的实体店私域流量实操全案！