河南商报记者李兴家

燃烧了100多万元后，王志远终于退出了直播电子商务。

他曾经是一名服装批发商。他认为做直播可以抢占流量，拓展线上销售渠道。然而一年的苦熬，我始终没有抓住爆发点，亏损和补贴积攒的100万粉丝最终变成了“僵尸粉丝”。

随着直播浪潮的冷却，直播电商轨道的从业者逐渐变得冷静。接下来怎么玩直播电商？直播电商公司赚钱吗，怎么赚钱？

6月24日周四下午2点，河南商报推出公益直播电商培训，邀请李佳琪直播室原运营高管解答直播电商困惑。20个免费注册名额现已开放，先到先得！

【郑州有服装主播日销400多万元】

郑州火车站服装商圈的“和谐三姐妹服”开始直播时意外爆炸，一晚上销量7万，第二天就涨到10多万。前几个月，日销售额维持在15万元，高峰时达到25.6万元。

以前的传统批发商大林子，一次直播卖了2.1万个零食，12个员工花了四五天时间打包。她尝到甜头后，干脆把实体店砍了，直播。几千平方的仓库不够，她租了一个新的空间。

服装大V的主播“穆姑娘的衣服”，原本是郑州火车站服装市场20多年的批发商，算是老炮级人物了。后来转型为直播电商，几个月就积累了300多万粉丝。凭借强大的粉丝号召力，他给商界的服装大佬们带来了货。后来他出圈后，带了货来看，带了食品，带了建材，带了家居品牌，进步很大。

Tik Tok的主播“海燕服饰”拥有20多万粉丝。原来是做实体批发20年的商家。后来在直播电业务中崭露头角，发展了很多服装厂商作为货源，完成了从实体到直播线上名人的身份转变。

郑州服装直播圈排名第一的Aauto rapper主播《二姐》，粉丝超过1116万，7天推出6场，总销量51万件，销售额2329万元。“一天卖10万单，卖400多万对她来说是家常便饭。”

直播电商已经成为万亿美元的出路。去年，中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%，今年直播电商整体规模将接近2万亿元。

其中服装直播占据直播行业的半壁江山。根据2020年淘宝Live的月销售额来看，“服装、鞋包”的销售额占月销售额的近一半，占48.6%。

【风潮过后，直播电商降温？】

一方面，越来越多的人发现，经过几个月的摸索，粉丝数量增加的很少，不知道粉涨、直播、卖话、售后服务、供应链选择的技巧。经过不断的试错和成本，我别无选择，只能离开。

另一批人也发现，他们费尽心思招人、租场地、买设备、组建运营团队，砸成几十万甚至上百万元。粉丝数量确实是在逐渐增加，但是直播室只有几百个。人和两三百万的粉丝数量极不相称，流动性受到质疑

另一方面，绝大多数的直播采纳者都愿意相信电商直播致富的故事，但董明珠的直播是476亿，雷军的直播销量是1亿多，丁磊的直播是7200多万。毕竟小

更多的带货主播不仅颗粒无收，还拖垮了成千上万实体商家，每个月数以万计的从业人员被迫撤出电商行业。

【公益培训：前李佳琦直播间运营高管授课，只限20个免费名额】

这个时候，直播电商究竟还能不能做？

直播带货到底挣不挣钱？

直播是昙花一现吗？

直播带货到底怎么玩？

为什么很多人有了粉丝、有了产品，变现还是很难？

为解答以上问题，6月24日（周四）下午2点，河南商报推出公益直播电商培训，地点在郑州世贸购物中心大户中心。

本次公益分享课，我们邀请到了前李佳琦直播间运营高管，帮助商户老板解答网红直播间的运营秘诀。

现场，他将手把手教老板们剖析产品卖点、用户痛点、竞品缺点，帮助商户提升直播电商运营技术。

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（编辑 吉倩倩 张恒 施尚景）