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前段时间有粉丝在圈子里问我，课程销售能不能赚钱，能不能做。粉丝最初的想法是收集一些现有的知识课程，打包成一个包，然后通过网上的方式出售，比如一个宝，一封信。

这种方式确实是一种商业，但是现在太晚了，主要是市场太泛滥了，用这种方式赚钱难度大得多。

之所以能建立这个模型，主要是因为信息不对称，用户本身就是愚蠢的。但是随着同类机型的激增，用户会逐渐知道里面的一些套路。这些他们原本购买的所谓课程，在网上是可以免费找到的，或者即使花钱，成本也不高。

而且这类课程的卖家并没有严格控制课程质量。虽然很多情况下价格并不贵，但是用户拿到之后可能还是会有被骗的感觉。换句话说，这样做生意的回头客并不多，只能通过不断挖掘新客户来赚钱。所以，虽然这种模式很猖狂，但实际赚大钱的人并不多。

除了以上原因，最重要的还是版权。近年来，行业内的版权意识越来越强，各种相关制度也越来越完善，产生了这种抄袭别人的课程然后卖掉的投机取巧的方法。风险越来越大。虽然现在还是有很多人在做，但是大部分都是偷偷做的，或者说卖的课程含金量不高，尤其是名人的课程是拿不到版权的。

说了这么多，似乎在说我们做不到。为什么我们说那么多做不到的理由？主要是让大家了解一下现在的市场环境。我在很多视频里说过，要想在一个行业赚钱，首先要了解现在的环境，从现在的环境中寻找赚钱的机会，哪里有问题，如何改善等等。这是我们做项目的正确逻辑。

所以这个课程转卖的小生意行业，以前一直是灰色的，因为它偷偷抄别人的课程卖。所以首先要做的是解决偷偷摸摸的问题，至少不要投机取巧。那么如何解决呢？不知道大家有没有听过众筹这个词，就是聚集一些人的力量，一起做一件事。

同理，课程可以众筹。比如一个人1000元买一门课，他需要1000元，10个人买，每人只需要100元，那么成本会大大降低。而且现在大部分课程都是网络课程，这就使得课程众筹的模式得以确立。

事实上，课程众筹模式可以解决很多问题，一个是合法性问题。我找几个朋友一起买点东西，这个没问题。

当然，在这个过程中，还是存在一些版权问题。比如你的商业化规模特别大，众筹模式在大平台上公开，会严重影响课程制作人的利益，从而不可避免地导致版权纠纷。

但在规模特别大之前，这种模式的版权风险要小得多。虽然底层逻辑是用别人的课程来赚钱，但是不同，导致性质不同。

比如我录了别人的付费课程，然后卖给别人，找了一群朋友一起买课程。这在性质上明显不同，但也能达到赚钱的目的

。

当然，不是说这种模式一定没有版权风险，而是在小规模阶段是有空间的，如果你的规模还可以，那么你可以和课程的作者达成合作，这样一来就不会存在版权问题。

对于作者来讲，他们也是需要进行课程分销的，只要你不是大规模的公开宣传，这件事情的逻辑就不会有问题，因为大部分做课程分销的人都是通过私域流量来做的，不会影响市场上整体的价格体系。同时，还能够更多地宣传作者。

说到这里，可能很多人对课程众筹的赚钱模式还不是很了解，我简单的描述一下。假设一个课程是2000块钱，那么我们可以将众筹的价格定在100块钱，众筹人数达到20人，即可众筹成功，类似于现在的拼团功能，有一个基础的拼团数量，达到了数量拼团成功。

超出的人数就可以成为众筹的利润，如果是40个人花了100块钱购买了这个课程，那么就能够赚到2000块钱。具体的操作方式主要是某信朋友圈，我见过一个案例分享，操作课程众筹的人一共有5个某信号，大概有20000人左右，一个朋友圈发出去之后，单价200元以内的课程，能够卖出去200多份，也就是将近5万块钱的流水。

而课程一般情况下在几千块钱左右，所以利润空间是非常高的，当然新手在做这个行业的时候，不可能达到这么好的效果，因为人家2万人的好友是通过时间慢慢积累的，但是这个操作思路我们是可以借鉴的。

说完操作逻辑之后，我们再来说说普通人应该如何操作这个项目？

第一选择一个垂直领域，为什么要选择垂直领域呢，因为垂直领域相对精准，对于个人来讲，不可能短期内找到大量的某信好友，如果一个人上来就各种领域的课程都做，比如职场，比如思维类的，比如赚钱类的，比如演讲类的。

最终的结果就是，每一个细分类的人群都不多，一次朋友圈发出去，众筹的效果肯定不好，因为每个垂直领域你没有那么多的用户支撑。

如果你的效果不好，反过来和课程创作者的合作也不太好谈，因为你手上没有那么多用户，就很难替别人带去相应的价值。