近年来，外贸形势越来越严峻，服装外贸业务越来越难做。然而，一些外贸专家的成功经验可能会让每个人都充满信心。人们说，一定有成功的方法，也有失败的理由。方法和原因都是由一些因素组成的。我认为接订单有五个合适的条件：在合适的时间以合适的方式向合适的客户推荐合适的产品，达到合适的交易条件。这五个条件缺一不可。我想在这里和你分享。
一、合适的时间
我们的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是，这些客户根据自己的需求有购买计划。也就是说，他们不是每天都在买(超大号的买家除外)。只有当客户有购买意向时，才能联系你下单。尤其是购买紧急的时候，下单速度相对较快。交易时间长的朋友都会有这种体验。也许几封邮件就能让客户永远不认识对方，下订单。当然，这也有一定的运气因素，而且善于把握时机。所以为了不错过联系客户的合适时机，我们只能隔一段时间联系一次潜在客户，让客户在需要购买的时候选择你。
二、合适的方式
它是通过什么渠道联系客户的，有的是通过邮件，有的是通过电话、传真等等。这还是看客户的习惯，当然邮件是最常见的。然而，有些客户不习惯使用邮件，他们仍然习惯于用传统的方式打电话或发传真。打电话会考验你的听说能力。如果你做不到，你可能会错过一些机会。
三、合适的客户
找到合适的目标客户。最迷茫的时候是看到邮件地址想寄信的时候。当然，这种影响几乎为零，奇迹也很少发生。人是理性的，做自己擅长的事情。除非他是骗子，即使他不是你的目标客户，他也会忽悠你一阵子。还有一种情况就是他明明是做那种产品的，却完全不从中国进口，这也很让人郁闷。当然，这可以作为长期潜在客户，也许他会慢慢转向从中国进口。
四、合适的产品
工厂里的朋友，尤其是一些小工厂，很郁闷产品范围太小。通常，客户不会生产他们想要的东西，所以他们只能希望一个订单。外贸公司也是，不能提供很多客户想要的东西，挺无奈的。只有你拥有的产品刚好满足客户的需求，你才能列个清单。
五、合适的贸易条件
包括价格、付款方式、交易方式、交货时间等等。因为现在是买方市场，客户面临的选择太多了。首先，客户一般已经有了供应商。除非原供应商不能让他满意或者服务不好，他才会换。因为更换供应商也需要机会成本。即使更换供应商，他也可能会在300甚至3000左右购物。只有你有足够的条件吸引他，你才能把订单放在你的头上。因此，第一次开发客户是非常困难的。
如果你认为五个都准备好了，我相信订单离你不远了。当然，还有一种更简单的方法来寻找订单。在国内著名的服装交易平台金其典服装平台上，有很多服装企业在问价。工厂可能会尝试浏览并关注平台，看看是否能为工厂找到合适的订单。当然，最重要的是靠努力，但也要讲究方法，讲究积累，不要急躁。坚持下去，相信坚持下去一定会成功！
