俗话说“女人和孩子赚的钱最好”，这话有一定道理，尤其是孩子。现在孩子是父母的宝贝，不能骂。除了天上的月亮，孩子们的所有需求基本都得到了满足。尤其是很多家长对成龙和女人很期待，给她们各种培训课程，哪怕花再多的钱。

在四川内江的东兴区兰桂大道有一家英语培训学校,其他培训学校正在煞费苦心地向家长解释英语的重要性，希望吸引更多的人来培训，但这所培训学校完全不是，反倒是家长一个个地带着孩子到这里来培训，完全不需要培训学校再多做什么事情。

那么这家培训学校究竟是使用了怎样的方法才使其生意火爆，并且年入200万的呢？别着急，让老五给大家好好说道说道。

案例背景

如今，许多孩子在课外训练中越来越年轻。基本上，小学已经有很多任务了。除了很多艺术培训，英语培训也是家长选择的最重要的课程之一。除了小学，还有初中和高中。可以说，英语培训学校拥有庞大的客户群。

起初，张家港以为生意会直接火爆，但实际上，他经历了一段低潮期。三个月就招了十几个学生，每个学生的最低费用是2000，才2.3万。培训学校损失很大。对于这种情况，张佳也非常着急，不仅向其他有经验的人求助，还在网上寻找这方面的经验。

没想到正是张嘉的这个做法，居然还真的让他找到将生意“扭亏转盈”的方法，他说当初就是花100元购买购买了一个营销课程，结果找到了让培训学校生意立即火爆的方法，据他自己所说，而且这个方法还非常的简单。

具体操作

现在很多家长都真心希望孩子学英语，但首先要知道培训学校的教学水平，所以张佳干脆去直接赠送他们价值300元的公开课，顾客可以在每周六的下午2点到6点来亲自体验，满意了就可以报名。

第二、前100名直接进精品班

虽然是培训学校，也有很多班，一般的都是普通班，学费是2000元，如果是精品班的话，就是4000元，而现在只要顾客前100名报名，那么就可以花2000元就进入精品班。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

自从推出这两个活动以来，培训学校的报名人数不断增加，因为父母都希望子女能够获得更加优质的教育。

盈利分析

第一、赠送英语公开课有前提

英语公开课可以免费赠送的，但是这首先必须要顾客注册成为会员，注册也很容易，只需要填写自己的手机号码以及姓名就行了。

这个活动主要是吸引客户到培训学校来，只要有顾客，生意就不会差，而当完成了引流的任务以后，第二招就是锁客了。

第二、精品班都是套路

相信开培训学校的各位都知道，所谓精品班或者普通班，实际上差距并不是太大，反正老师们的工资不会差太多，最多只是教学时间以及各种资料多一些，培训学校的成本并没有增加，但是盈利却因为报名的人数激增而增加。

只要培训学校有很多人报名，那么名气就不会差，而且今后还有更多进阶版的课程，消费者会更加愿意消费。

现在越来越多的培训学校横空出世，也表明这一行的竞争力越来越强，如果不能够采取一些巧妙的营销手段来吸引顾客的话，那么很容易就会被市场所击败，因此必须要像张嘉一样寻找更多的营销方法。

所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。