科研综合办公楼
某军工科研单位创办的小药厂，在经历了收购、改制、股份制改革、整体变革的多重阵痛后，在兰州榆中这片贫瘠的黄土地上生根发芽，奇迹般地迅速成长起来，用小滴丸培育大品种，开创了现代中药发展的新路，描绘了国企改革发展值得称道的蓝图.
这是甘肃沈龙荣发药业有限公司沈龙荣发是甘肃省首批战略性新兴产业骨干企业，是集新药研发、中药加工、生产经营为一体的中药制药企业，是甘肃医药产业发展中异军突起的生力军。
沈龙融发通过品牌建设战略和特色营销战略，利用小滴丸来搅动中药止痛药物的大市场，实现了元胡止痛滴丸销售额从100多万元到2亿元的突破，从而开创了一条培育甘肃药物大品种的道路。
2018年7月，沈龙荣发被评为2018年度“国家知识产权优势企业”。
品牌建设为增长打下基础
沈龙荣发的前身是原兰州军区军事医学研究所下属的甘肃荣发制药厂。1998年后，按照中央军委的精神，开始移交地方工作。经过几经波折，甘肃沈龙融发药业有限公司于2002年成立，正式成为西北永新集团的子公司。2003年正式投产，2004年6月通过GMP改造。企业成立初期，连续三年扭亏为盈。
2005年，这家制药公司开始了新的创新和突破之旅。面对企业持续下滑的市场形势，管理层通过深入调研，敏锐捕捉到医药市场对中药镇痛产品的潜在巨大需求。在沈龙荣发拥有的15种药品中，元胡止痛丸具有止痛快、无成瘾性、无毒副作用的独特优势，属于国家中药保护品种。果断决策，确立元胡止痛丸为未来推广和深入发展的主要品种，重新调整产品布局，制定新的营销突破策略，推出“小滴丸成果”
在沈龙人的努力下，以元胡止痛滴丸为主要原料的“沈龙品牌”系列产品迅速得到消费者的认可，市场份额不断增加，影响力不断扩大，知名度迅速提高，成为收入的主要来源和最大的利润增长点。
远湖止痛滴丸入选2009版、2012版、2015版《国家基本药物目录(基层版)》；2012年被评为国家重点新产品，形成了一定的品牌知名度，影响力逐步提升。先后获得国家高新技术企业、甘肃省企业技术中心、甘肃省“五一”劳动证书、甘肃省著名商标、甘肃省名牌产品等多项荣誉和称号。“沈龙”商标已被认定为中国驰名商标。
特色营销煽动市场蓝海
“神不缺良药，缺的是管理之道；上帝不是没有市场的。问题是如何赢得份额。”这是沈龙荣发董事长康海军的早期声明。
面对激烈的市场竞争，沈龙融发瞄准前沿信息，坚持以市场为导向
454" qid="6537481369260414212">销售为龙头，准确市场定位、创新营销模式，立足新农合、基本药物市场，制订了农村包围城市的销售战略，精耕细作开发县级以下医院，构建了覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络，取得了终端市场从无到有、经营快速增长的良好业绩。2006年，陇神戎发实现销售收入762万元并一举扭亏。
2011年实现销售收入1.33亿元。
2013年，元胡止痛滴丸单品种销售突破2亿元大关。
截至2017年末，陇神戎发总资产78223万元，营业收入26959万元，较2005年的466万元增长了近58倍。
毋庸置疑，陇神戎发用小滴丸撬动了中药止痛药物大市场，创造了元胡止痛滴丸销售奇迹，成为甘肃制药行业异军突起的一支生力军，塑造了陇神品牌，提升了企业知名度，为企业健康发展奠定了坚实的基础。
改制上市激活发展活力
扭亏并非企业的终极目标，在实现快速发展的同时，陇神戎发酝酿着一个更为远大的宏伟蓝图——完成股份制改革、实现创业板上市。
2011年初，经甘肃省国资委批复同意，陇神戎发在甘肃国有控股企业中首家试点实施管理层与技术骨干参股并整体改制设立股份有限公司，接着又于2012年、2013年完成2次增资扩股，引进国内优秀投资机构成功融资2.228亿元，完成了国有企业混合所有制改革及股权融资的成功尝试，优化了股权结构和资本结构，促进了现代企业制度建设，为企业的快速发展提供了内生动力。2013年度企业销售收入突破2亿元大关，同年证监会书面受理企业首发上市申请，陇神戎发步入了冲刺IPO的重大历程。
在漫长而艰辛的首发上市进程中，陇神人秉承“凭良心、做好药”价值追求，坚持创新进取，砥砺前行，持续完善法人治理结构、推进产品品牌及市场体系培育，2016年3月份凭借自身良好的治理规范和经营业绩顺利通过创业板发审会审核，获得了资本市场入场券，同年9月13日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，迈出了企业资本市场宏伟发展的历史性一步。
陇神戎发通过股份制改革及首发上市，合计募集资金5.2亿余元，从根本上解决了小作坊式企业向现代制药企业化茧蜕变进程中科研开发、市场营销、生产经营及现代化中药新生产基地项目建设的资金难题，尤其是投资3亿余元的现代中药生产基地一期工程建成运营，为企业做大做强、发挥规模效益奠定了基础。
科研创新提升核心竞争力
有了正确的方向，还必须有过硬的质量和持续的科研创新能力，正是凭着这份制药人的质朴初心，陇神戎发始终坚守“凭良心、做好药”的经营理念。
十多年来，陇神人将他们高度的责任感、神圣的使命感，注入了每一粒药丸，通过引入前沿技术、改进传统工艺、严格遵循药品GMP规范，从源头、过程、终端等各个环节，建立了全面的质量管理体系，保证了陇神戎发每一粒药品的质量安全。
陇神戎发长期坚持“科研创新”的科技支撑战略，于2009年11月成立了甘肃首家企业药物研究院——“甘肃陇神戎发药物研究院”，聘请甘肃省知名制药专家、“兰州市制药行业领军人才”张喜民教授为团队带头人，持续推进人才引进和研发能力建设，通过自主研发、合作、引进等多种形式，开展中药天然药物、新化学药、保健食品、现代生物制药等新药产品的研制，对现有重点产品进行深度开发和二次升级，并获得多项技术专利和研发成果。“一种元胡止痛滴丸及其制备工艺”发明专利获得“中国专利奖优秀奖”、甘肃省专利奖一等奖；与天津药物研究院联合开展的“元胡止痛滴丸二次开发”项目顺利结题并通过省级科技成果鉴定，中药大品种二次开发研究丛书《元胡止痛滴丸二次开发研究》专著出版发行；自主研发的保健食品“藤茶解酒片项目”获得国家保健食品新产品注册受理。企业先后通过“高新技术企业”“省级企业技术中心”“甘肃省中药新药剂型研究工程实验室”“甘肃省中药固体分散制剂重点实验室培育基地”等认证，2014年入选甘肃省战略性新兴产业首批骨干企业，成为集新药研发、中药加工和生产经营为一体的高新技术企业。
2015年，陇神戎发积极响应国家“一带一路”战略，走出了国门。在吉尔吉斯成立全资子公司，积极开展中医中心建设及中药产品在吉申请，以期通过“以医带药，以药促医”模式，为中医药产品走出去积极探索。
2017年12月，陇神戎发正式获得俄罗斯联邦消费者权益及公民平安保护监督局颁发的5种产品注册证书，首批以生物活性添加剂的名义在俄罗斯成功注册了陇神戎发五种产品（七味温阳胶囊、舒心宁片、消栓通络片、小儿清肺止咳片、小儿清感灵片），实现部分销售并寻求关税同盟境内其它成员国的销售通道。
“弘扬中药文化，传承中药精髓、创新中药产业”，国家大力推进中医药振兴发展、甘肃省扶持中医药产业发展、加快建设国家中医药产业发展综合试验区等一系列政策机遇，亦为陇神戎发未来发展带来了新的机遇和挑战。
不忘初心，继往开来！ 陇神戎发将以更加坚定的信念、更为创新的思想，加快新产品研发和技术合作、引进，推进产学研创新融合，朝着中药的现代化、国际化目标，在陇原大地打造集中药材种植、新药研发、现代中药生产、中药饮片加工、药品商贸物流等为一体的大型医药集团。
主办：甘肃经济网
编审：即 可
责编：庄俊康
编辑：于 娟
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