这是一个学生公寓的营销项目。老板是女同学，总投资20万左右。学生公寓有3名专职售货员，20个房间，主要面向周边学校的学生。日租60元，小时价4小时40元。房间配有电视、宽台、热水器和电脑。由于刚开业，基础设施还可以，比较新，比较干净。
目前的困境是周末出来租房的学生比较多，而且大部分都是情侣，但平时的人比较少。月租和小时数很少，大部分是日租。与周边同等规模的公寓相比，月营业额可以达到3万元，但女学生现在一个月的收入只有1000元左右，与投资前的预期相差近10倍。
这位女同学和很多商业朋友一样，做过一些传统的营销，比如发传单、低价打折(甚至收到同行的威胁)、电话营销等。但效果微乎其微。因为这位女同学已婚，有一个3岁的孩子，并且负债创业，压力很大，经常觉得生活无聊。一次偶然的机会，学完《暴利零营销模式》，女学生说当时的兴奋之情溢于言表，有一种在深海漂流中突然找到救生艇的感觉。想着这么做，女同学立刻按照零营销的12字营销模式营销了口头禅：
生意赚大钱=前端利润，中端利润，后端利润，
我制定了一系列几乎零成本的营销计划，并真正付诸实施，收到了惊人的效果。现在，我将告诉你最经典的营销技巧，希望你能从中获得商业灵感。学生公寓面对的是一个固定的消费群体，只要后端部分做得好，就有巨大盈利的可能。女同志说，从零营销模式中学到的最大收获，就是对前端、中端、后端营销的理解。过去各种模糊不清的东西突然因为这六个字变得极其清晰。前端应该做什么，中端应该实施什么措施，后端营销应该采用什么流程，这些都神奇地产生了无数精彩的创意。
她说：只要你留住学生和情侣的心，你也会留住钱。她想到了一个口号叫：如果我的生命中只有一个爱人的记忆，我只想呆在一个有爱的公寓里。首先，她花了一点钱把房间装修得非常温馨，这与一般酒店或公寓里一样的白墙和被子完全不同，比如在房间里贴壁纸，安装五颜六色的LED幻灯、小蜡烛、珠帘、家用清花被套(不是毫无生气的白色套)等等。每当一对夫妇为此尖叫时，她都会自豪地微笑。
然后，她取消了房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准间60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间起个名字，很温馨很有趣，比如：生活，爱不能说，感情深厚等等；做一些透明的塑料胶合板，可以更新放置打印纸，写温馨的话，放在每个房间的桌子上。
最后，重点是她的短信营销。以下营销技巧包含了零营销模式的精髓，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等。如果有时间，请多看几遍，对你有帮助。
第一步：如果学生是第一次来访，他在结账的时候会突然告诉学生：“你今天真幸运，得到了一份满满的礼物。”
8931483954926856">免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外对给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭些手机号码的后四位作为消费代码。
第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手号，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。
最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数（当然，不会通知该朋友是谁）。
第三，在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。
第四，对每一位新客户循环使用这个流程。是不是很简单？就是通过这么简单的营销，短信费用不到100元，2 个月后，营业额每月增加了2 万多元。手机数据库将近1000 人，基本上覆盖了周边的学生消费群体。只要服务员感觉当天生意冷淡，就会群发一条促销信息，从此之后，这家公寓就很少再有空房过。
但是，你看懂了这个手机短信营销吗？无数遍强调，你所提供的产品服务一定要是好东西，否则所有的营销技巧无异于空中楼阁，你理解吗？然后，营销的第一步免费赠送给新客户一个完全免费的机会，是为了建立新客户的信任。当你说能免费而真的免费时，客户就会爱上你信任你；
第二步通过让学生主动登记朋友手机号码，并且由学生主动群发短信，其成功率数倍于你自己到外搜寻手机号码群发垃圾短信；而且更重要的是，这是一种绝佳的病毒营销，一传十，十传百，复利倍增，循环使用这种营销技巧，其效果远远超出你的想象，客户岂止翻倍？
第三步的手机群发短信，不能一味地促销要陶客户的钱袋子，真正去帮助客户，让客户开心快乐，客户也就会真正将钱交给你了。
这种营销需要多少成本？需要多少投入？唯一的难度就是编辑短信内容了，但并不辛苦，因为市场上早有专业成熟的手机短信软件可以帮助你。我们通常有一个错误的观念，认为钱是赚来的，但其实钱是转换来的。若是你明白石油的转换规律，你就能将石油转换成燃料驱动汽车；如果你明白水的转换规律，你就能将水转换成氧气供养呼吸；如果你明白信号转换规律，你就能将信号转换成美妙声乐。
这种目前比较高级的玩法就是开发一个系统，把系统放在公众号，或者是小程序，借助系统去完成所有的统计，其实这样的比较适合那些只有一段时间这样的，其实这个模式适合一些学校周边的酒吧，酒店，酒吧很多时候白天都是没有人的，这个时候就可以使用这个方法去操作，目前我们看到很多地方酒吧是白天是9.9随便玩，其实你直接免费送，通过这样的模式，那么你得到会是更多的东西。
当然，你如果明白生意转换规律，你就能将生意转换成你的财富。生意的规律，无论千变万化，也都遵循万古不变的人性。几百万年前的人，跟现在的人，只是在语言、穿着、知识方面有所不同，但在人性方面永远是一样的。古代的人高兴时会笑，难道我们现在不笑了吗？古代的人生气时会发火，难道我们现在不会发火吗？古代人爱财，难道我们现在不爱钱吗？因此，掌握生意的规律在于了解人性。人性有美丑、明暗，而最快乐的生意方式：给予。通过给予，你能明白很多平时你无法明白的道理，也能看到很多平时你无法看到的角落。
