说到招商,连锁企业抱怨:我的项目是好的,为什么总是不能招商?烧钱投资广告天天打,有时候连咨询电话都很少?招商局现场很热闹,但是会后单身的人很少?
更糟糕的是,辛辛苦苦招来的加盟商真的很差,很难管控,规范已经做得面目全非。最后,只剩下一个问题。为什么吸引投资这么难?
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报道 | 特许招商系统班
编辑 | Emma
投资难?不难?有的人踏上了招商引资的道路,有的人却感觉如鱼得水。有什么玄机?
对于国内大多数连锁企业来说,他们为数不多的直营店是无法产生规模效应的。同时,在后疫情时代,企业主更愿意招募加盟商来拓展体系。所以招商是连锁企业的第一营销,决定了连锁企业能否继续生存和发展。
义马集团董事长马瑞光分享
今天我们就来谈谈招商系统中的项目包装,希望对你有所启发。
为什么所有佛像都高大庄严,金碧辉煌?只有金碧辉煌的人才能感受到他的辉煌和众生的渺小。信的人会膜拜,从山脚到佛像前,三步跪五步叩。
人要衣服,佛要黄金,好项目靠包装。首先,我们将谈谈包装的三个原则:
1、不自嗨,让客户嗨:理解他人的梦想和需求,嫁接我们的项目,我们将帮助你实现它们;
2、哪里最强,就包装哪里,包装哪里,哪里就最强:比如泰尔泡鱼,它的标签,全宇宙第二好吃的泡鱼,一天只卖100块,超过4个人收不到。它取得了行业最高的5.1的流失率,把自己的优势放大到了极致;
3、核心只有一个“利”的问题:在哪里赚钱?能赚多少钱?钱怎么分?天下繁华为利,天下繁华为利。一切伟大的商业模式,不一定是社会的巨大变革或技术的提升,而是是否创造新的利润来源;还是让整个行业得到更大的蛋糕!
style="font-size:15px;">特许招商课程现场
不难发现所有项目包装,其实是包装盈利模式,在逸马《连锁特许招商》系统班我们讲到了店铺画像=店铺盈利模式,那么项目包装的指导思想是什么呢?不讲神话,不讲鬼话,只讲人话。
项目包装方法1:一个行业
任何一个企业都要归属一个行业,不管你是韩式料理、火锅、豆捞都属于餐饮行业,根据《中国餐饮报告2019年》,并中国餐饮档期连锁化率为5%,美国餐饮协会公布的2018年美国餐饮连锁化是30%,中国未来餐饮行业连锁化成长空间巨大,这个行业的特征,刚需、高频。
塑造一个行业有三个关键词,刚需、蓝海、高增长,我们要对这个行业描述画大饼。

招商大师龚震波分享
项目包装方法2:两大痛点
实际上做连锁有两个对象,C端用户和B端客户,比如餐饮行业C端用户的痛点,怕消费贵、不卫生、等位慢、出品不稳定等,教育行业的C端用户的痛点,怕不够专业、学了没作用、教成书呆子等。
那咱们加盟商的痛点是什么呢?招聘难、管理难、集客难、坪效低、复购率低等,包装秘诀是:我们是行业一站式解决方案提供商,既解决了C端的痛点,也解决了B端的痛点。
项目包装方法3:三大价值
价值主张是尤为重要的,这是感召客户,吸引志同道合的合伙人核心因素。农夫山泉说我们不生产水,我们是大自然的搬运工,星巴克说我不在办公室就在星巴克,我不在星巴克就在去星巴克的路上,这就叫价值主张。
价值主张主要呈现三个方面,社会价值、用户价值、合作价值,包装的秘诀在于百千万工程/春雷计划,我要帮助100个人成为亿万富豪、千万富豪等等,名字虽然土,但是有用的。

特许招商课程现场
项目包装方法4:四大盈利
店铺获利、线上获利、裂变收益、资本收益。
项目包装方法5:五大优势
好吃:哪里的鱼?哪里的汤?哪里的料?多少年的配方?多少道的工序?多少时间的熬制?什么样的口味?什么样的人合适吃?什么样的人喜欢吃?有什么样的证据(图片/视频)?有什么样的好评?(美团/大众);
好开:选址易,装修易;招人易,培训易;最最最重要的是:投资易!
好管:一本万利的菜单设计,小菜单大工程,通过系统设计实现销售增量、利润翻倍,为什么好做,这十年的时间,我们培养出六大核心部门保障品牌高效运转,行政人资、招商加盟、运营管理、财务审计、营销推广、物资配送,实现了一站式无忧开店服务,让菜鸟变行家,保镖式护航,保姆式服务。

好做:免厨师、免洗切、免调味;半流水、自动化操作;点餐快,出餐快,用餐快;
好赚:活动多,推广强;业绩好,毛利高;店店火爆,店店赚钱,一直被模仿,从未被超越!
项目包装方法6:六大支持
选址支持:一套行业里最厉害的专业选址手册,有商学院针对加盟商提供3小时的选址课程,同时还有一支专业的选址团队等;
装修支持:有装修王牌工具——工程模块化,把店铺装修分为工程材料标准模块、餐厅共有元素模块、厨房区域设计模块、施工工艺模块、设备标准化模块、施工进度管理模块、工程维保管理模块,你只需要按照我们的模板走就好了;
培训支持:培训是连锁企业的核心竞争力,我们创建了行业中第一家也是唯一一家的黄埔军校,这10年来累计培养出300多批,累计培养出超过15000名火锅行业的精英人员,我们打造一支铁军团队,我们让一群没有目标,没有梦想,没有方法,没有行动,没有结果的90后小孩子,成为一支攻无不克、战无不胜的铁军团队。无论从摆盘到上菜,还是从刀工到调味,提供全方位的技能培训等;

物配支持:订货易,操作方便、快捷、高效,物资全,13大门类、128种火锅相关产品,物流快,闪电发货,战略合作伙伴顺丰;
开业支持:100个店,有100种营销方式,天网、地网、人网,一波三折的促销方式;
运营支持:我们有十三套标准手册,活动多、推广强,有一支营销策划专家团队等;
项目包装方法7:投资回报分析
不用太复杂,两个表格,一个是单店的投资分析,一个是单店回报分析。
项目包装方法8:成功见证
选几个做的不错的加盟商,把店的位置、什么时候加盟的、盈利情况、门店的照片、老板的电话,做成图片的形式,给大家看。

项目包装方法9:加盟即时尊享
在招商会上现场合作的,赠送限时优惠、礼包、奖品。
项目包装方法10:结案陈词
如果我们是前辈,一直被模仿从未被超越;如果我们是新手上路,以梦为马,莫负韶华!
