说到招商，连锁企业抱怨：我的项目是好的，为什么总是不能招商？烧钱投资广告天天打，有时候连咨询电话都很少？招商局现场很热闹，但是会后单身的人很少？
更糟糕的是，辛辛苦苦招来的加盟商真的很差，很难管控，规范已经做得面目全非。最后，只剩下一个问题。为什么吸引投资这么难？
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报道 | 特许招商系统班
编辑 | Emma
投资难？不难？有的人踏上了招商引资的道路，有的人却感觉如鱼得水。有什么玄机？
对于国内大多数连锁企业来说，他们为数不多的直营店是无法产生规模效应的。同时，在后疫情时代，企业主更愿意招募加盟商来拓展体系。所以招商是连锁企业的第一营销，决定了连锁企业能否继续生存和发展。
义马集团董事长马瑞光分享
今天我们就来谈谈招商系统中的项目包装，希望对你有所启发。
为什么所有佛像都高大庄严，金碧辉煌？只有金碧辉煌的人才能感受到他的辉煌和众生的渺小。信的人会膜拜，从山脚到佛像前，三步跪五步叩。
人要衣服，佛要黄金，好项目靠包装。首先，我们将谈谈包装的三个原则：
1、不自嗨，让客户嗨:理解他人的梦想和需求，嫁接我们的项目，我们将帮助你实现它们；
2、哪里最强，就包装哪里，包装哪里，哪里就最强:比如泰尔泡鱼，它的标签，全宇宙第二好吃的泡鱼，一天只卖100块，超过4个人收不到。它取得了行业最高的5.1的流失率，把自己的优势放大到了极致；
3、核心只有一个“利”的问题：在哪里赚钱？能赚多少钱？钱怎么分？天下繁华为利，天下繁华为利。一切伟大的商业模式，不一定是社会的巨大变革或技术的提升，而是是否创造新的利润来源；还是让整个行业得到更大的蛋糕！
style="font-size:15px;">特许招商课程现场
不难发现所有项目包装，其实是包装盈利模式，在逸马《连锁特许招商》系统班我们讲到了店铺画像=店铺盈利模式，那么项目包装的指导思想是什么呢？不讲神话，不讲鬼话，只讲人话。
项目包装方法1：一个行业
任何一个企业都要归属一个行业，不管你是韩式料理、火锅、豆捞都属于餐饮行业，根据《中国餐饮报告2019年》，并中国餐饮档期连锁化率为5%，美国餐饮协会公布的2018年美国餐饮连锁化是30%，中国未来餐饮行业连锁化成长空间巨大，这个行业的特征，刚需、高频。
塑造一个行业有三个关键词，刚需、蓝海、高增长，我们要对这个行业描述画大饼。
招商大师龚震波分享
项目包装方法2：两大痛点
实际上做连锁有两个对象，C端用户和B端客户，比如餐饮行业C端用户的痛点，怕消费贵、不卫生、等位慢、出品不稳定等，教育行业的C端用户的痛点，怕不够专业、学了没作用、教成书呆子等。
那咱们加盟商的痛点是什么呢？招聘难、管理难、集客难、坪效低、复购率低等，包装秘诀是：我们是行业一站式解决方案提供商，既解决了C端的痛点，也解决了B端的痛点。
项目包装方法3：三大价值
价值主张是尤为重要的，这是感召客户，吸引志同道合的合伙人核心因素。农夫山泉说我们不生产水，我们是大自然的搬运工，星巴克说我不在办公室就在星巴克，我不在星巴克就在去星巴克的路上，这就叫价值主张。
价值主张主要呈现三个方面，社会价值、用户价值、合作价值，包装的秘诀在于百千万工程/春雷计划，我要帮助100个人成为亿万富豪、千万富豪等等，名字虽然土，但是有用的。
特许招商课程现场
项目包装方法4：四大盈利
店铺获利、线上获利、裂变收益、资本收益。
项目包装方法5：五大优势
好吃：哪里的鱼？哪里的汤？哪里的料？多少年的配方？多少道的工序？多少时间的熬制？什么样的口味？什么样的人合适吃？什么样的人喜欢吃？有什么样的证据（图片/视频）？有什么样的好评？（美团/大众）；
好开：选址易，装修易；招人易，培训易；最最最重要的是：投资易！
好管：一本万利的菜单设计，小菜单大工程，通过系统设计实现销售增量、利润翻倍，为什么好做，这十年的时间，我们培养出六大核心部门保障品牌高效运转，行政人资、招商加盟、运营管理、财务审计、营销推广、物资配送，实现了一站式无忧开店服务，让菜鸟变行家，保镖式护航，保姆式服务。
好做：免厨师、免洗切、免调味；半流水、自动化操作；点餐快，出餐快，用餐快；
好赚：活动多，推广强；业绩好，毛利高；店店火爆，店店赚钱，一直被模仿，从未被超越！
项目包装方法6：六大支持
选址支持：一套行业里最厉害的专业选址手册，有商学院针对加盟商提供3小时的选址课程，同时还有一支专业的选址团队等；
装修支持：有装修王牌工具——工程模块化，把店铺装修分为工程材料标准模块、餐厅共有元素模块、厨房区域设计模块、施工工艺模块、设备标准化模块、施工进度管理模块、工程维保管理模块，你只需要按照我们的模板走就好了；
培训支持：培训是连锁企业的核心竞争力，我们创建了行业中第一家也是唯一一家的黄埔军校，这10年来累计培养出300多批，累计培养出超过15000名火锅行业的精英人员，我们打造一支铁军团队，我们让一群没有目标，没有梦想，没有方法，没有行动，没有结果的90后小孩子，成为一支攻无不克、战无不胜的铁军团队。无论从摆盘到上菜，还是从刀工到调味，提供全方位的技能培训等；
物配支持：订货易，操作方便、快捷、高效，物资全，13大门类、128种火锅相关产品，物流快，闪电发货，战略合作伙伴顺丰；
开业支持：100个店，有100种营销方式，天网、地网、人网，一波三折的促销方式；
运营支持：我们有十三套标准手册，活动多、推广强，有一支营销策划专家团队等；
项目包装方法7：投资回报分析
不用太复杂，两个表格，一个是单店的投资分析，一个是单店回报分析。
项目包装方法8：成功见证
选几个做的不错的加盟商，把店的位置、什么时候加盟的、盈利情况、门店的照片、老板的电话，做成图片的形式，给大家看。
项目包装方法9：加盟即时尊享
在招商会上现场合作的，赠送限时优惠、礼包、奖品。
项目包装方法10：结案陈词
如果我们是前辈，一直被模仿从未被超越；如果我们是新手上路，以梦为马，莫负韶华！
