作为国际站，日常工作是怎样的？
对于很多外贸企业来说，阿里国际站已经成为一个难题。上了平台不知道怎么操作。平台成本花了，p4p烧了，但是查询很少。许多人都在寻找各种技能来快速改善数据，并在互联网上获得查询和订单。但是，这些技巧必须基于店铺的基本情况和日常运营，这也是为什么很多人看了那么多干货的文章却还是提不出国际站的数据。成功没有捷径。首先要做好基础操作。跟大家分享一下日常操作包括哪些。
一、查看数据
主要关注日、周、月数据，了解曝光、点击、查询、点击率、转化率、TM咨询数等。并了解当前门店数据与行业平均水平，以及行业内的突出差距，从而为后续运营的安排提供依据。数据概览：店内横向对比，今天与昨天、本周与上周的数据表现如何？访客的增加是我注册活动的结果吗？曝光下降是不是最近直通车的调价？移动终端上的点击爆炸是图片的问题吗？其次，与同龄人相比，我没有看到同龄人的急剧增加。是别人的新产品，是否达到了平均水平，离优秀同行还有多远？在基础报表中的产品报表中，数据表现好的产品是否有优化空间，是否设置集中资源进行优化推广；点击反馈性能差的产品是否可以优化，如果不能优化，我们可以考虑在不浪费太多资源的情况下进行加权。
流水账里的字报告的是什么字在成本，投入产出比是多少，是继续消费还是付出低价还是关掉。小时报告和区域报告中的查询来源国与数据概览是否一致，钱是否花对了地方，保费是否要调整。
1.游客营销
访客营销是指供应商通过电子邮件向对商店和产品感兴趣的访客发送电子邮件，并积极营销。访客营销的转化比较高。企业要充分利用，阿里国际站每个账号每天可以有20个访客营销名额。首先，要筛选访客，企业需要知道访客id、国家和地区、浏览次数、访客访问的产品、停留时间、搜索词和背景数据，才能知道他浏览并向多少供应商发送了查询和TM咨询，然后再决定是否继续。当然，访客营销要把握时间，否则可能会被抢。结合访问者浏览的产品和搜索词，首选行业等。选择相关产品发送营销信息。注意每天充分利用这20个地方，不要浪费。如果邮件没有收到回复，可以利用收集到的访客信息做进一步的营销转化。
2.利用许多语言市场
多语言市场也是很多企业在运营阿里国际站时经常忽略的一个板块。事实上，在阿里国际站的ycheer.com/aliyunying/,企业可以根据自身市场情况，在11个市场免费发布产品，拓展非英语市场。另外，多语市场的排名规则中加入了原有的产品激励因素，所以独立发布多语产品会有一定的权重。对于关键词选择，您可以在访问者营销中使用谷歌翻译和搜索词
andidate-entity-word" data-gid="1018094" qid="6595521537506284808">方法来选择。3. 利用好橱窗
一些企业的阿里国际站店铺橱窗并没有得到充分利用。同等条件下，橱窗产品相较于普通产品能够优先排名。因此橱窗一定要加满。保证词和产品精准匹配。利用橱窗打造爆款，或者选择主推产品作为橱窗产品。定期对橱窗产品效果进行检查，及时进行优化或替换。
二.增加询盘
了解询盘都来自哪些产品，顺便检查一下垃圾询盘里有没有被系统误伤的，可以拉回。星等级对于回复时间也是有要求的，因此要及时对询盘尽快回复。对于优质询盘可以了解其访客访问路径和搜索词，并添加到关键词表中。访客详情一看询盘来源词，定期加入直通车定期覆盖；二看停留时长，停留过短是不是主图详情有优化空间
1、用自然排名精准推广，最典型的做法就是：标题就是关键词，关键词如果没有同义词，就只设置这一个词；
2. 如果自然排名做不上去，那就用橱窗推广。橱窗推广带来的曝光率是普通推广的200-300倍，部分产品可以用橱窗把排名做上去。所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分；
3. 橱窗推广排名上不去，就设置内链。同时，利用SNS来推广，这就是引流，内外引流；
4. 适当利用信保订单提升排名，多走几个信保订单，可以是小额的样品单，1-2个月下来，基本上排名就有变化。我们用这个方法之前都是一些小词排前几页，现在大词也陆续出现在第一二页了；
5. 引流一个月左右，效果不明显，那就用竞价来推广，也就是P4P。注意P4P一定要推广那些最有可能排前面的产品。P4P不是目的，目的是引流和获取询盘！大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘！
抓住这几点坚持一段时间，效果肯定就出来了。
三.关注粉丝通，RFQ
做好粉丝通内容营销，展现公司实力和产品优势。各个板块都要坚持发布，提高私域流量。RFQ报价名额要充分利用，不要浪费。
什么是RFQ？
采购直达（RFQ=request for quotation），是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要及时报价，该功能暂不收费。
为什么RFQ是最快捷的成单方式，而且在新客户开发所有途径中所占比例最高呢？主要有如下几种原因：
1. 客户有采购需求或采购欲望 才会发布RFQ/询盘，换句话说客户是揣着订单来的。
2. 一条高质量的RFQ，好比千军万马过独木桥，只要价格，质量，服务能满足客户，你就会杀出重围，拿下订单。
3. 谷歌/海关数据 开发客户需要一个长期的过程，短期内很难有订单达成。因为彼此之间首先需要建立信任，而且客户不一定短期内有采购需要。
而在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。所以，阿里巴巴平台的RFQ是除了发布产品之外的最主要获取客户的途径了，我们看到的每条RFQ是实际上就等同于一条客户的询价信息。
RFQ的等级有何意义？
RFQ有四个等级，等级越高，全公司可以回复的RFQ买家采购需求就越多。而三级和四级的RFQ还增加了两项特权：popular的卖家报价标识和在买家RFQ列表中优先排序
更重要的是，RFQ等级还直接关系到阿里巴巴的供应商等级评级--直接影响着发布产品的排名！（供应商等级可以在后台-产品管理-供应商诊断中查看。）
如何提高RFQ等级？
RFQ评级有两个维度，一个是近三个月全公司回复的RFQ数量有60个以上，这个非常容易达到；另一个是“RFQ交易意向转化率”，即回复了RFQ后有多少客户感兴趣了（比如成功下单、索样或发送站内消息）。
提高RFQ交易意向转化率，“报价补充信息”是关键，回复RFQ，RFQ报价最下面的“报价补充信息”十分关键。如果你是买家，就会发现打开供应商回复的RFQ后，只能看到View More Details按钮 和RFQ补充信息的“给买家的消息”。
“补充信息”填写的好坏直接影响着RFQ能否被成功打开，也直接影响着交易意向转化率。
下面是几个促使客户打开RFQ的几个补充信息的技巧：
1、言简意赅，尽量让客户一眼就能看完。写的越多，客户越没有兴趣看完。
2、熟练运用段落分层，增加阅读舒适性
3、最后以专业性的问题结束，一是让客户感受到专业度，二是给客户回答的欲望。
4、客户打开RFQ后,能否回复是关键，所以：尽量手动发布，使用的产品名称、产品描述等单词尽量与客户RFQ中的保持一致。
5、如果要导入产品，请导入热门产品。专业的描述+合理的价格。价格保证不要是供应商中最高或最低的，这是被买家pass的主要原因。
四.产品分析
首先按询盘量排序，了解哪些产品带来了询盘，以及来源词是什么。然后按照访问人数排序，对比询盘量，分析转化是否正常，对于转化存在问题的产品进行全面分析，优化。主要重点关注的是，周数据，月数据中，高曝光低点击，高点击低反馈的产品。产品分析里可以观察到产品的发展趋势，健康程度。看曝点访收藏表现如何，哪里不行提高哪里。看360分析中的各项指标，根据大数据看价格、标题等是否需要调整。这里可以与引流关键词结合使用，与同行TOP的曝光点击点击率做对比，从而知道自己哪里不足。
橱窗产品在曝光上比一般产品要高，是平台优先推荐的产品，对于提升产品排名有很大帮助。在一些企业看来添加橱窗产品是一件很简单的事情，但是想要打造高效橱窗却需要很多技巧，下面七达通科技来为大家具体介绍一下。
1：详情页优化技巧
详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。
一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，使客户停留时间增加。
2：提升曝光
产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 。因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度(标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格)、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
五.P4P
首先要了解一下p4p的整体推广情况，推广时长，预算，平均点击费用，做好关键词分组，每天对p4p进行调价，对于花费高没询盘的产品进行优化或替换。查看点击关键词，对于精准度不高的关键词可进行屏蔽。关注p4p的活动，根据自身情况报名参加。外贸直通车各种推广方式花的太快还是太慢，如何调整使预算更加合理化。
排查未覆盖的关键词，通过产品发布进行覆盖，了解关键词自然排名情况，并进行优化，争取实现双曝光。定时查看关键词指数在自己的产品类目下的热词表、趋势榜，首先来说有没有漏网之词，合适的词是否完成覆盖；再者看有没有数据飙升的词，是否有机会能深挖到词下的潜力爆品。如果有觉着不错的词可以在关键词指数中搜索，看包含此词的热门搜索词表现趋势。
如何提升阿里国际站自然排名？
关键词覆盖
多覆盖长尾关键词,量变带来质变。
长尾关键词竟争小,流量精准,覆盖更多的长尾关键词,可以提升核心关键词的排名
定期查看商品洞察、市场洞察不断发现新品热品，不断拓品。运营过程说白了就是不断拓品，不断找词，不断发品覆盖的过程。另外，每天发布一些产品还可以用来覆盖找到的新的关键词，二来保障店铺的活跃度。
按照流程一套数据看下来之后我们多少就会发现问题，有了问题接下来再针对性的解决问题。寻店内异常，观市场动向，选品选词，发品覆词，总之，我们运营是有自己的一套思路的，
